2026上半年猎头行业市场洞察报告

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2026年上半年，中国猎头行业交出了一份“稳复苏、强分化、真增长”的答卷——回暖已成定局，但受益者并不均等；增长真实发生，但驱动逻辑已彻底改变。

1.今年猎头行业复苏了吗？

答案是肯定的——复苏了，而且是疫情之后首次真正的“结构性复苏”。

今年部分猎企迎来了疫情之后的首次“金三银四”，半年度相比去年，更多猎企实现了业务增长。同比增长50%的猎企并不少，部分猎企甚至出现了业绩同比增长100%。

但这次的复苏属于结构性复苏，通俗地说就是两级分化比较严重。总结下来：

✅ 内资猎企总体表现优于外资猎企

✅ 做内资客户的猎企总体表现优于做外资客户的猎企

✅ 专注聚焦深耕的猎企表现优于广撒网多赛道的猎企

✅ 做高价值职能、中大单的猎企表现优于什么职位都做的猎企

✅ 核心顾问保留好的猎企优于老顾问流失严重、主要靠新人的猎企

✅ 客户力强的猎企优于客户力弱的猎企

✅ 协同做得好的猎企优于协同弱的猎企

一句话概括：不是市场变好了所有人，是系统更强的人接住了市场。

2.今年哪些行业比较热？

最热的赛道：AI、半导体、具身智能、智能硬件及相关领域。

这几个赛道基本贯穿了整个上半年的需求主线。具身智能成为最大热点，AI从“应用层”向“工业+AI”方向深度渗透，半导体在国产替代逻辑下持续放量。

结构性复苏的行业：医药、新能源、汽车、金融。

医药行业重点在创新药和原研药——做早研、临床研发、高Level商业化等高价值职能的猎企需求明显回暖，做中小单通用职位的依然艰难。

新能源的重点在出海和电力相关方向，需求确定性变强、出现了很多大单，但对猎企的交付要求显著提高。

金融行业整体处于“弱复苏、强分化”状态。投行和保险招聘需求回暖，银行相对比较艰难，但机构选人标准也正在重构——比如一级市场开始定向挖角AI技术人才，而非传统金融背景投资人。

缓慢复苏的行业：消费

消费行业也在复苏，不过比较缓慢，Q2整体比Q1要好。消费品猎企普遍反映“职位有，但决策慢、要求高”。部分聚焦消费赛道的猎企开始向“消费+科技”或“消费+出海”方向寻找增量，但整体而言，消费赛道的猎头市场仍处于筑底阶段，全面回暖预计要等到下半年或者明年。

3.今年猎头从业人数是触底反弹还是继续减少？

触底反弹。

截止到半年度，大部分猎企和去年同期相比人数都有增加，表现好的猎企人数同比增长超过30%。

从业人数从2023-2024年的剧烈收缩中走了出来。但值得注意的是，反弹的方式和过去完全不同。过去是“规模驱动型增长”——人多了业绩自然涨；现在是“结构优化型增长”——合适的人多了，人效提升了，业绩才涨。

4.今年猎企的人效如何？

今年可能是疫情之后猎企人效最好的一年。

整体人效相比去年普遍提升。今年对于很多猎企来说，是人效和总业绩同比上升的一年。增长更加健康——不是通过单纯的人数堆砌，而是通过人效与人数同步增加，拉升了公司总体业绩。

过去几年那种“招100个人、活下来20个、剩下80个的成本由公司扛”的粗放模式，正在被“精准招聘、系统培养、人效优先”的模式替代。

5.当下大部分猎企在招什么样的人？

这是一个有趣的变化——招聘限制全面开，不拘一格用人才。

当下猎企招聘“成熟有经验的顾问”整体很难。所以今年猎头行业整体人数回升，取决于大家放开了招聘的各种限制：

体量规模大、带教能力强的猎企加大了实习生和没有猎头经验人员的招聘

PS：对于中小型猎企，带教能力不是特别强，招聘实习生还是需要特别谨慎，目前市场整体实习生留存转换率还是偏低，不如增量市场留存率。

企业HR转型做猎头的比例在增加

PS：有相关行业经验，做过高招的企业HR转型成功率比较高

有相关销售和业务经验的人才正在流入

PS：尽量招聘做知识密集型工作的销售，比如教培、咨询行业的销售和业务人员，关系类的销售人员引入还是需要谨慎。

一个值得关注的趋势：在上海、北京这样的一线城市招人越来越难，杭州、苏州、天津、武汉、西安、合肥等新一线或者二线城市凭借较低的生活成本和充沛的年轻人供给，正在成为猎企新的交付中心。

6.今年做得好的猎企做对了哪些事情？

走访中我们发现，业绩好的猎企在做同一件事——系统性能力建设。具体来说：

专注垂直深耕——不贪多、不追风，在自己的赛道里做深做透。

加强客户力打造——客户结构的动态调整（从外资向民企迁移）、客户维度的勤跑多聊（从HR向决策层渗透）、客户经营从“被动接单”转向“主动共创”。

交付维度做大单——不做大单的猎企，在当下市场生存会比较艰难。

内部充分协同——打破信息孤岛，建立客户共享、协同交付、利益合理分配的组织机制。

这四件事，单独做一件不难，同时做到四件的猎企，今年都走得比别人稳。

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7.今年猎企出海业务做得如何？

猎企在出海业务上的表现增量，整体低于国家出口增长带来的增量。

出海业务的需求在增长，但大部分猎企还没有接住。分析原因：

中国企业出海目的地非常分散（中东、东南亚、非洲、拉美、欧洲、美国），单一市场的需求密度不足以支撑大规模投入

出海业务的交付要求高——顾问需要同时具备行业专业能力、当地市场认知、跨文化沟通能力等

目前大部分猎企在出海方面的组织能力、业务打法、人才储备尚未完全成熟

出海业务方向是对的，但需要一个更长的培育周期。

8.今年一二线城市猎企表现如何？

一二线城市的差距在缩小。

新一线和二线城市今年重新会出现一批年营收1500万以上的本土猎企，且整体表现发展稳健，未来可期。

一线城市（北京、上海、广州、深圳）的猎企在当地的规模都在控制性发展——考虑到成本压力，加速下沉到二线城市布局。这一方面加速了二线城市猎企人才的竞争，也同步把一线城市先进的业务策略和打法带入了二线城市。

外资猎企在一线城市的整体规模收缩比较厉害。 这个趋势从2024年开始，2026年上半年仍在持续。

9.目前AI在猎企中的使用情况如何？

截止到2026年6月底，对于绝大多数猎企来说，AI在猎头业务方面的提效是有限的。

主要原因：

AI提效需要前置条件——系统、数据沉淀、标准化的业务流程，大部分猎企还不具备；

顾问对AI工具的使用方法和拥抱程度参差不齐

但趋势在加速。中型以上的猎企对于AI和业务结合的兴趣度和投入度还在持续加大，更多的实践经验大概率在今年下半年或明年陆续出现。

观点：基于AI时代，猎企组织和业务能力将会根据AI的逻辑重塑，猎头业务系统的重构可能是这次猎头行业AI能力重塑的基础硬件。

走访了12座城市，坐下来和500多位同行深聊之后，最大的感受今天中国的猎头市场不再是那个“只要你够努力、够勤奋，就一定能分到一杯羹”的猎头市场了。今天赢的人，不是因为更拼命，而是因为他们更早看清了猎头3.0时代的底层规律：粗放的增量逻辑已经走不通了，接下来的竞争，拼的是系统、是结构、是组织力和业务力。

有人在问“复苏能持续多久”，有人在问“我的系统还缺什么”。

两种问法，决定了两种结局。

2026年上半年的这轮复苏，是对坚守者的回报，也是对进化者的奖赏。希望下一次见面，我们都在赢的那一列。

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本文基于铭德钧策项目组2026年上半年实地走访数据整理而成，感谢所有接受访谈的猎企经营者与行业同仁。