猎头访谈切片|怎么约AI基模候选人线下见面

一、 业绩与业务模式

• 核心业绩： 2025年个人新增开票业绩约186万，2026年上半年已过百万

• 业务结构： 25业绩由约10个左右单子构成，平均单值约15-16万。其中最高单笔收费30多万，20万以上的单子有五六个

• 专注领域： 深耕AI基础模型领域。该领域上游赋能具身智能、自动驾驶、大模型应用等多个业务侧。涵盖预训练、后训练、强化学习、代码模型、多模态大模型、世界模型等方向。

• 客户结构：大型互联网/科技公司（大厂）、独角兽企业、小型初创公司都有

二、 核心实操方法与成功路径

1、人才寻访与维护：

• 人脉积累： 早期从0-1做自动驾驶时积累圈子。现阶段，渠道非常多元：顶会论文/技术报告、Twitter、GitHub等公开渠道。对于基模领域的顶尖人选，公开渠道联系是基础，转介绍和圈子推荐是关键。

• 关系维护： 对于暂时不看机会的高管/专家，会长期跟进而非急于求成。通过定期约见线下交流，或在行业有重要动态时分享信息，保持联系。保持长期主义。

• 转介绍： 转介绍是重要的寻访渠道。前提是候选人认可其专业度，不论合作成功与否。关键在于展现专业性，让候选人觉得“你这个人挺专业的，真的能有一些帮助”，从而愿意用自己的信用背书推荐朋友。

2、专业沟通与信任建立：

• 面对面交流： 极度强调线下见面。无论是候选人还是潜在客户，都想方设法约出来喝咖啡。认为见面是建立强记忆点和信任的关键。甚至为约见一直拒绝的人选，直接出差到对方楼下打电话，用诚意打动对方。

• 坦诚沟通： 会坦诚分享市场动态和公司情况。对于人选，不单推机会，也会交流行业八卦、技术方向定义、薪资行情。会以“请教”、“交流”的名义降低人选防备，体现专业度。

• 利用技术背景： 因为有3年技术开发经验，能与候选人聊技术方向，但强调不要钻研技术细节。核心是懂这个技术是做什么的，从而精准推荐，而非比候选人更懂技术。

3、极致专注与平衡：

时间投入： 猎头工作没有固定上下班时间，前期需要大量投入。他认为这是工作与生活的“融合”，乐在其中。

驱动内核： 喜欢挑战有想象力的工作，享受从0到1的过程。内在驱动力是极强的“好胜心”和不愿意安于现状。

三、 团队管理

1、团队规模与构成： 目前团队约3人，专注在大模型和具身智能方向。他希望继续扩张。

2、带教方法：

• 系统化SOP： 有清晰的培训机制。会帮助新人把关简历方向，进行1对1模拟对话

• 共享与分享： 定期组织周会、小组会分享行业信息。也会要求新人在入职3-6个月内，就自己负责的技术方向从技术、公司、融资等维度做分享，以加深理解。

• 技术赋能： 对非技术背景的新人，不要求钻研技术细节。会通过内部培训讲解技术路线，也会鼓励新人利用AI工具了解岗位。