跑进我熟悉的国际贸易赛道后，找人确实顺手了不少。国际贸易人才有的是，但要找到行业对标的，还是花了一点精力。
外贸业务员岗，候选人终于被我找到了。男孩子，年轻，学历高，情商高，精通英法双语，做过随行翻译。虽然贸易实操经验少，但进出口全流程操作没有问题。所处行业虽然不是完全对标企业的特定产品，但也不是完全不搭界。如果企业愿意花时间培养几个月，这是一个非常优质的人选。
我信心满满地把简历推给了CM老师。
老师看了一眼，说：“不太建议推。”
理由很充分：候选人目前的薪水是一个固定的死数，企业给的是底薪+提成，如果不算提成，底薪只有他现在薪水的一半。老师认为风险太大，这个人未必愿意接受挑战，不建议推荐。
但我是个新人，积极性正高，觉得这么优秀的人不推太可惜了。老师没有直接否定我，现在想来，他可能是想让我撞一下南墙，自己看清楚。
他还是帮我把人推了上去。
面试通过了，企业也认为这是一个优质的人才。我偷偷地高兴了一小下。
然后进入谈薪阶段。
候选人要求高底薪，因为他是异地，要租房、要吃饭、要交际，生活成本不小。企业想的是：底薪这么高，再加上提成，还没看到他的实际价值就要付出这么多，也要考虑成本和回报。
两边卡住了。
我试着跟候选人沟通，大意是：你还年轻，原单位如果可以给你养老，那你可以求稳定。但如果原单位保证不了稳定性，趁年轻还是要闯一闯的。外贸业务员，说白了就是销售，做起来，本事是长在自己身上的，这才是最长久的稳定。
候选人纠结了一天。
最终回复我：“老师，我先把现在活好了，再谈以后吧。”
这单全剧终了。
谁对？谁错？
我错。
这是我后来才想明白的——不是我不够努力，是我忽略了一个最基本的东西：人在不同阶段，需求是不一样的。
他处于生存阶段。他需要的是能覆盖生活成本的稳定收入，而不是一个“可能更高”的未来。我让他去挑战，对他来说不是机会，是风险。
人在没有退路的时候才会接受挑战，爆发生命力。一旦有一个温暖的环境，很难离开。
不是他不优秀，是他在这个阶段，要的不是我给的“可能”。
这是个人才，但这会儿，他跟这个企业严重不匹配。
而我，是那个试图用未来可能性去覆盖他当下生存底线的人。
下次再遇到这样的人，我会先问他一句：“你现在最需要什么？”
而不是直接告诉他：“你可以变得更好。”
小白系列已上线：
猎头小白上线 | 第一天，发35条招呼，没人理我
猎头小白上线 | 3天终于找到一份简历，被老师一句话否了
一周之内，我把自己跑进了四个项目组
