最近在小宇宙上听张小珺对谢赛宁的7小时采访，其中他们谈到AI算法研究员的上限这个话题。我就联想到，很多人说猎头的门槛很低，谁都可以来做，但是，做得好的却不多。那么，是什么决定了猎头顾问的上限呢？为什么大部分人只能做30-50万业绩，而有人可以做百万，几百万，甚至千万业绩？
答案可能不是唯一的，比如说行业深度、人脉资源密度、销售能力、聚焦细分行业深耕、做大单、打造个人品牌等等。
我相信很多人也都认同这些答案，但是为什么都是打明牌，为什么大部分人就是做不到呢？或者说有什么办法可以做到呢？
我分享一个我们公司内部顾问的成长案例，大家就明白了。
这个顾问2020年入职从顾问做起，从第一天开始就做芯片半导体行业，然后成长为Leader，现在是合伙人角色。
其中转折点在2024年，也就是做了3-4年的传统顾问之后，有一次我给他一个任务，我说你已经做了3年了，对行业非常熟悉了，也积累了很多人脉跟行业认知，但是，仅仅是停留在你的脑海中，人脉关系也仅仅停留在线上，微信里，电话上。大部分人都没有见过。
接下来，你每周见2个人，一个月至少见8个人，我说你只要坚持一年，一定会有意想不到的效果。
这个顾问很有行动力，24年、25年都在持续地见人，每个月至少见8-10个人，而且见的人越见越高端，从工程师，到主管，到总监，到联创，到现在，半导体这个细分行业的很多高管都见过。
在行业内也树立了不错的口碑及影响力，因为见的人多了，可以分享的行业信息也多了，比如说哪家公司在裁员，哪家公司拿到了新的融资，哪家公司如何如何，很多都是可靠的小道消息，得到了很多人选的信任，offer及BD大部分都来自转介绍，很少用猎聘网，boss直聘这些渠道了。市场上的风吹草动，他几乎是第一时间知道的。
今年，有一个之前见过的候选人要创业，他第一时间拿到独家订单，因为是直接对接老板，他几乎帮助这个客户搭建了CEO-1团队，以及多个核心技术专家岗位也是他关闭的，半年不到的时候就已经做了300多万的业绩。这个故事暂时就讲到这里。
在我看来，如果没有过去3年多的积累，是很难拿到这样的订单，也很难快速地交付。
所以，在我看来，在聚焦细分赛道、做高端职位的前提下，你跟多少人见过面并取得他们的信任，直接决定了猎头顾问的上限。
所以，建议所有猎头顾问，都要走出去，不要天天坐在办公室里了，要去见候选人，能见就见，不要有面试了才见，或有offer了才见一下。要主动的见，多见，一年见100个人，你就不会觉得猎头难做了。
持续创作高质量文章，欢迎关注公众号。
