引言：感谢L分享她转型的心路历程。40多岁的年纪，疫情最难的关口，她从一名资深猎头，转身成为海外销售负责人。别人眼里的“不务正业”，她却用一场场展会、一通通Cold call，甚至“混”进叙利亚难民的牙科网络，把产品卖到了40多个国家。
就像她自己说的：“没有人能限制你的可能性，面试官不能，年龄和性别不能。换一个战场，一切皆有可能。”
这不是鸡汤，而是给所有职场上被“各种焦虑”困住的人，最硬核的一课。
图：伊斯坦布尔的海峡
迪拜牙科展：混进叙利亚难民网络
第二个海外同事入职后，主动带我去参加迪拜牙科展。
迪拜已然是全球第二大的展会，汇聚中东北非东欧甚至南美的厂家、客户以及经销商。初见如同人种博物馆，各种头巾的颜色，各个地理书里才见过的国家名字，我眼花缭乱且晕头转向。
但真正让我觉得撞到的运气，不是迪拜的土豪，而是一群叙利亚难民。
我这时才知道，叙利亚在战前曾是中东教育程度最高、牙科最发达的国家。内战十年，一半的人口逃出国门，这些人中有大量牙医、牙科技师和经销商，他们后来分散在土耳其、黎巴嫩、约旦、德国、瑞典……遍布整个中东和欧洲。
于是，三个叙利亚出身的牙科同行，成了我们负责中东、北非和东欧的同事。我“混”进了叙利亚难民牙科网络。第一个土耳其客户，叙利亚人管理的，第一个德国客户，叙利亚人经营的…..
我得心应手的开始渗透，把猎头的Mapping和Cold call发展到了中东难民社群里。
图：巴西圣保罗的街头艺人
展会上的“面试官”
再后来，我参加展会就有了一个新的“副业”：专门找那些在欧美同行展位上、看起来干得不太开心的员工。
做猎头久了，你一眼就能看出一个人是安于现状还是渴望改变。他的眼神、他对中国品牌的态度、他聊天时不经意流露出的抱怨——都是信号。
“你们这个品牌在欧洲卖得怎么样？竞争对手多吗？”
“你觉得中国品牌最大的机会在哪里？”
“如果有一家中国公司想找你合作，你会考虑吗？”
这种对话，我一场展会要和很多人聊。聊着聊着，就能判断出：这个人值不值得挖，他对中国品牌的信任度有多高，他愿不愿意加入一个正在起步的中国团队，他有没有合适的经销商或客户可以介绍。
到2023年，我们的外籍员工团队已经发展到8个人。分别在南美、北美、东欧、西欧、中东和俄罗斯负责当地市场。外籍同事加上早期开发的经销商，三年间把产品覆盖到了接近40多个国家。
后来有朋友问我：“你们做海外市场，数据从哪里买的，请了哪家咨询公司？”
我愣了一下，说：“没花过一分钱。”
真的，一分钱都没花过。没有买过报告，没有请过咨询公司，没有投过海外广告。所有的市场信息、渠道资源、人才网络，全靠Mapping + Cold call + 展会面谈。
猎头的核心能力是什么？不是“找人”，而是在一片陌生领域里，用最低成本、最快速度，建立认知地图和行动路径。
这套能力，放在猎头行业是基本功，放在出海这件事上，就成了降维打击。
图：旧金山金门大桥
现在回想起来，2022年那个春天，我做出转型决定的时候，并不是一时冲动。我只是相信：猎头生涯教会我的东西，不会因为换了行业就归零。
这四年多，我见过疫情下日本街头的萧条，见过23-24年喧闹而积极的中国企业抱团出海，见过土耳其大选时的街垒和骚乱，也见过礼貌又拖沓的法国大罢工。不知不觉间我的行程已经超过150万公里，书桌上的地球仪变成一帧帧生动的画面。
没有人能限制你的可能性，面试官不能，年龄和性别不能。
换一个战场，一切皆有可能。
~~ End ~~
图：俄罗斯街头的东正教堂
图：葡萄牙皇家狩猎行宫改建的酒店
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