每次做一些销售性质的岗位时，总有候选人说这是一种资源消耗型的岗位，但我常常不觉得，起码这个时代已经不是，这个过程不是绝对消极的，而是长期价值形成的必要动作。同时，消耗大量时间和成本也会培育一批兼具资源整合能力与专业判断力的高质量人才。
很多人习惯从“平台能够给予我什么”出发思考职业发展，但无法改变，他们在现有平台当中，也会思考自己到底在做什么事情，也会思考自己未来的价值在哪里，并因此产生焦虑。
与其焦虑自己没有什么，不如认真识别自己已经拥有什么，未必是自己掌握了多少人脉资源，而是自己具备什么样的能力，以及这些能力适合什么样的行业、什么样的岗位、什么样的发展路径。一个人的认知、思维方式、兴趣爱好，它们都会帮助一个人在某些领域发挥得更好。选择什么样的赛道，才能更契合自身优势并值得长期投入，所以对人来讲更重要的问题在于选择。
认知力、判断力、投入力以及调整的灵活度，将会成为未来更稀缺、更有价值的能力。我接触过很多候选人，拒绝消耗资源的工作，拒绝性价比不高的工作，希望进入一个足够成熟、足够完善的平台，在既有体系中完成运营和管理。但现实是，企业愿意花费成本引进人才，从来不是为了简单维持一个已经成熟稳定的体系，而是希望这个人能够解决问题、创造增量、推动变化。岗位存在的意义，本质上是解决问题，而不是维持现状。
很多人习惯把目光放在自己缺少的资源、缺少的平台、缺少的机会身上，却很少认真梳理自己的优势到底是什么。真正重要的，不是成为别人，而是识别自己。识别自己的优势是什么，识别什么样的行业和岗位能够放大自己的能力，并围绕这些方向持续投入。
我接触过很多候选人，也见过很多真正优秀的人。他们往往不会过度担心自己有没有机会，也不会一直纠结平台够不够好、岗位够不够完美，更不会把职业发展的希望全部寄托在资源、人脉或者外部条件上。他们清楚地知道自己的优势是什么，也清楚地知道自己能够创造什么价值。他们不会因为没有资源而焦虑，也不会因为拥有资源而自满。因为他们很明白，资源本身并不等于价值。资源只有被转化的时候才会产生价值，而且是持续把资源转化为结果、转化为能力、转化为组织价值和商业价值。
猎头帮助一个人识别自己的优势、理解自己的能力结构、看见更适合自己的发展方向，本身也是一种价值创造。猎头不只是知道谁在看机会，而是能够帮助更多人理解自己、理解市场，并做出更适合长期发展的选择。
我也还需要更多的行动和经历，才能有更多的思考和成长，识别自己赛道最难的一步我已经完成了，我正在好好投入。所以，希望我的人选们，我的客户们也是一样的，大家能更加放松地成为更好的人。
