所谓的行业规则是什么？就是大家普遍认可，且有受法律法规保护的。猎头行业规则是什么呢？有没有潜规则呢？
我们先说说规则，主要有几大方面：收费、保期、保密、跳单、三方权责、合作模式、禁猎红线、猎头提成
一、收费
1. 收费标准
税前年薪=基本工资+固定年终奖+月度补贴+绩效保底+年度固定奖金+现金福利（不含非兑现股权/浮动超额分红，合同务必写明口径）
现实中大部分是税前年薪=税前月薪*12个月，至于其他都已忽略不计。因而越高阶岗位看似年薪越高，对猎头来而言，说不定还不到一个技术专家岗收费。
基层技术/主管岗（20-50w年薪）：18%～20%
经理/总监中层（50-100w年薪）：20%～22%
CXO/稀缺专家（100w+年薪）：25%～35%；国际五大猎头高管可达35%～40%
批量RPO批量用工：打包固定价，不计年薪，1-2倍月薪或按级定额。
行业底线：常规岗位低于15%，过低多为仅推简历、无背调无售后的猎头。
2.三种付费模式（合同约定为准）
2.1后置付费（规范企业）；无预付款，候选人入职开票收款，入职7～30天企业付清全款（少）；
2.2预付+尾款（大厂/独家寻访）：签约付总服务费10%～30%寻访定金；候选人入职付剩余70%～90%；定金常规不退（企业单方面取消招聘不退，猎头未交付人选协商退）
2.3分期（多数）：入职付50%，转正过保期付剩余50%，降低企业用工风险。
二、保证期（质保期）规则（合同必备）
常规保期：3/6个月二选一，一般总监级以上岗位是6个月，大部分是3个月。
保期内离职分两种责任：
1、候选人自身能力造假、履历不实、个人主动离职：猎头免费补人，不退款或其他岗位替补；短时间多次仍不合适，可协商退部分服务费（已收费50%）。
2、企业裁员、组织架构取消岗位、降薪逼退员工：猎头无需补人、不退款，企业全额支付服务费（法律判例通用）；
三、保密铁则（行业第一操守，《个人信息保护法》约束）
1. 对甲方（企业）保密
1.1严禁向竞品公司泄露客户招聘编制、薪酬体系、组织架构、新项目布局；
1.2不能挖签约合作企业在职员工（独家协议约束更强）
2. 对候选人保密
2.1未征得人选同意前，不用真实姓名、公司全称，用代号推荐简历；不随意把人选简历转发多家企业，禁止一候选人多岗位乱投（一荐一单）
2.2人选跳槽意向严格保密，防止现公司追责。
3. 简历保密边界：未签合作协议前，猎头可只给候选人简介、隐去姓名与现任职公司，不提供完整简历（正规猎头惯例）
四、跳单规则
跳单=企业绕过猎头，私下录用猎头推荐过的候选人
1、候选人被猎头推荐备案后6-12个月锁定期：无论通过什么渠道（直招、别家猎头、内推）入职甲方，企业必须全额付猎头佣金（法院百分百支持）
2、候选人主动私下联系企业、企业私自邀约面试，同样算跳单，需付费；
3、同一人选多家猎头推荐：最先提交简历备案的猎头拥有收费权（合同约定备案时间）。
对通过猎头求职朋友：劝一句，如果一个企业连几万猎头费都要逃避，就别去指望企业以后会对你履行承诺。（猎头合同是公对公，劳动合同却不是）。
五、三方权责规则（猎头/企业/候选人）
（一）猎头责任
1、推荐前做基础背调（履历、学历、在岗状态），简历造假追责退费；客观如实介绍岗位薪资、作息、企业文化，不夸大画饼
2、跟进面试全流程：协调面试、谈薪、offer跟进、入职辅导、保期回访；保期离职按约定补人；
3、保护候选人：推荐成功后2年内，不帮竞品公司挖该员工（行业行规）。
（二）企业（甲方）责任
1、如实告知岗位编制、薪资、用工环境，不临时砍薪、取消已发offer；无故取消已录用offer，赔偿候选人误工损失、猎头已产生成本
2、人选入职后按合同准时结佣，不得以“用人不满意、短期试用”无故拒付（无保期条款除外）
3、不私自截留猎头候选人信息、不外泄第三方候选人隐私资料。
（三）候选人责任
1、不得隐瞒在职、竞业限制、学历造假；拿到offer后无故临时反悔不去入职；
2、不能利用猎头信息私下对接企业跳单避开服务费。
六、合作模式分类规则
1、独家猎头（排他委托）：同一岗位仅委托1家猎头，约定1～2个周排他期；猎头全力深耕，费率可谈20%～23%，企业不能同步找别家猎头
2、多家开放委托：同一岗位同步3家及以上猎头，谁先落地谁收钱；猎头竞争激烈，报价偏低（18%～22%），寻访投入有限；
3、定向挖猎（指定目标人选）：定点挖某企业特定高管，费率上浮至22%～25%，普遍收一定启动定金。
七、禁猎红线（合规规则）
1、不能猎取涉密岗位人员、国企在编公职人员、竞业期内受法律约束员工；
2、禁止非法买卖简历、爬虫抓取隐私信息，违规涉嫌违法；
3、不得哄抬薪资、恶意批量挖空企业整支团队（不正当竞争）。
八、猎头顾问提成行规
非合伙人顾问，底薪+提成，扣除底薪倍数后的提成；
合伙人顾问提成：项目回款30-60%不等；无底薪无社保。
