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猎头顾问的三种打法

  • 2026-06-08 15:10:14
猎头顾问的三种打法
我分享一下猎头的三种打法，先讲最简单的打法。最简单的打法就是没有打法，来什么职位就做什么职位，来什么客户就做什么客户。有资源就在系统里搜一搜，没有资源就去招聘网站上找一找，能成就成，不成就放弃，再做下一个客户。我觉得这也是一种打法。有些人用这种方式做得非常不错，一年能做几十万的业绩。第二种打法是复用存量资源。存量资源分为两种：一种是简历资源，一种是行业认知。行业认知也是一种资源。这种打法是聚焦的结果，只有持续聚焦某一个行业，甚至深耕某一个职能，才能在一段时间内积累可以复用的存量资源。这个过程前期很痛苦，因为聚焦意味着可找的人很少，甚至找来找去就是那些人，而且很多人已经被联系过，或者短期内不考虑。所以在这个过程中，你要抵住诱惑，不跑偏，不去做别的方向。但事实是，80%的人熬不过这个阶段，会选择加行业或者加其他职能，也就是做加法。举个例子，复用存量资源其实是，如果你能积累一定的存量资源之后，再去复用这些资源，这种打法其实非常爽。爽的地方在于你手上有现成的资源，对行业也非常理解。那你接下来要解决的问题就是使劲BD就行了，BD更多同质化职位，BD更多的客户进来，然后把你这些资源一遍又一遍地“卖”一遍。打个比方，比如IC设计这个赛道，我们已经做了十来年，所以积累了很多简历。而且IC设计这个赛道，特别是IC设计岗位，做来做去就是数字设计、模拟设计、验证、后端、DFT等等。这些岗位的通用性很强。所以，我们积累了这么多，简历库里有几万候选人。我BD了一个客户，我就把这些候选人再“卖”一遍、再推荐一遍。不考虑是吧？（有些人可能对这个方向不感兴趣）OK，那我再BD一些客户，然后又再把这些人“卖”一遍。你这样持续地去找，持续地去BD，持续地把这些人再“卖”一遍，在这个过程中你就能出一些offer。同时，你只要做客户端的加法，你的候选人端其实也在做加法，因为你总归还是会去招聘网站上找简历，只是说你找的简历不多，因为很多人已经在人才库里了。但在候选人端，他会觉得你这个顾问非常专业。因为你每隔一两个星期，甚至每隔一两个月（或者一两个星期），你就能给他推荐一个新客户、一个新职位，他会觉得你对这个行业非常了解。所以这样做起来，候选人对我们的认可度也会非常高。所以这是一个比较典型的例子。我仍然建议大家要走“复用存量资源”这个模式和打法，这也是我们一直强调的要聚焦。第三个打法就是找稀缺人才。我们讲的稀缺人才有两类：1.  **高P级候选人**：即市场上人才池较少的候选人，例如CXO或P10以上的岗位，通常是年薪千万以上的岗位。2.  **核心技术人才**：例如架构师、算法专家、首席工程师等。这类岗位之所以稀缺，原因有二：    *   行业培养周期长：培养出一位专家或架构师通常需要8到10年。    *   学校培养速度慢且数量少：例如当前的大模型人才，基本都需要博士学历。培养一位博士需要好几年，且人数有限，因此这类人才一毕业就可能拿到数百万年薪。这类人才（无论是高管还是核心技术人员）的稀缺性，决定了如果你采用这种打法，就必须具备较强的Mapping和深挖能力。例如，一个合适的CEO人选，可能只分布在5到10家公司里，你需要有能力去找到并深入接触他们，并且需要顾问具备跟这些人选的对话能力。所以，我也不是非常鼓吹每一个猎头顾问都需要会Mapping。如果你就找一个Java工程师，你也去搞Mapping，我觉得没必要。也许就在网上找一找，或者说人才库里面搜一搜，就能出推荐报告，甚至出Offer了。所以不要一概而论。我看市场上有人总是强调说，搞Mapping是出路，我觉得没必要。所以，这是第三种打法，就是找稀缺人才。那么，对大家来说，你是属于哪一种打法呢？还是说有第四种打法？也欢迎大家在评论区留言。我们的模式，拓驰猎头的模式，更多的还是倾向于——或者说我觉得更轻松的，也应该倾向于——第二种打法，就是“复用存量资源”的打法。
所以，这也是为什么我们拓驰一直聚焦在AI硬科技赛道。甚至在这些赛道里面，我们梳理出来，其实我们就主要是做几类岗位，例如：- AI算法- AI软件（AI Infra）- IC设计- IC的应用- IC的营销- 智能硬件的嵌入式软件- 硬件开发- 销售（包括出海销售）包括新能源，其实也主要是技术岗跟销售岗，包括出海。主要就做这些赛道。所以，只要你持续地深耕这些赛道，有团队持续深耕，你的人才库就会不断地有增量，有更多优秀的简历出来。后续再去BD客户时，拿到这些职位需求，你对这些词汇和行业都已很熟悉。因此，接下来的匹配速度会非常快，并且系统中已有现成的简历，可以马上推荐出去。只要一周内能推荐三到五份简历，即使是新客户，也能快速验证其靠谱程度——比如是否安排面试、面试反馈如何、候选人面试体验怎样，从而迅速判断这个客户是否值得合作。所以，我们的打法主要是这种模式。这种模式也更容易去尝试一些初创公司，不一定非要做大厂。大家都知道大厂竞争很激烈，重复率很高。但对于初创公司，如果我手上有现成的人才储备，就可以快速验证。正如刚才所说，一周内能推荐几份简历，就能快速验证这家公司是否靠谱。反之，如果手上没有人，需要从零开始收集简历，那么验证一家初创公司可能需要两周甚至一个月，验证成本和沉没成本都会非常高。因此，我们整个团队都持续聚焦，希望平台下的每个合伙人团队（我们是一个大平台，旗下有几十个团队）都能专注于某些特定赛道或职能。这样，短期内可能看不出效果，也无法承诺能做多少业绩，但三五年后，采用这种“复用存量资源”的打法，是有可能做到一两百万业绩的。我讲的是一个顾问能做到一两百万，甚至三五百万的业绩。这是有可能的，我们现在团队内部已经产生这样的一些案例了。

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  • Jason，拓驰猎头CEO，20年猎头经验。

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