前几天，我跟依晨（一位有故事的猎头老板）感慨：“猎头，光努力还是不够的。”感慨的原因很简单，最近一个月，我正在操作一个岗位，有几位候选人无限接近成功，我投入了时间、精力、期待，但一次一次“又要从零开始”。我自认为已经很努力了，但结果却是“还要继续努力”，忍不住感慨了一下。如果你做过一段时间猎头，应该多少能体会这种心情吧。其实，不只是猎头，其他各行各业里，也不缺努力的人。但是努力的人不见得就能把工作做好，甚至只是做到基本及格。这篇文章，主要还是写给自己的，安慰安慰自己，调整调整心态，下周继续努力。猎头，光努力还是不够的。那还要什么呢？先说说做什么行业？
我2018年做猎头到现在，主要做过的行业，主要有：快递物流、电商互联网、金融科技、新能源光伏储能。
除了一次跳槽的原因，换了行业。其他换行业的原因，归根到底就2条。
第一条，根据客户的业务和候选人的流向，我开发了新行业（快递物流和电商就有关联，电商和支付分期或者叫金融科技又有关联）。
第二条，电商、金融相关的客户，突然没有需求了，我的业务停滞了。才有了跳槽，后来做了新能源光伏储能。
结合这些年的经历，在选择行业方面，可以有这些参考标准。
1.政策支持。就是国家支持发展的，跟着大方向走，肯定不会走偏。
2.资本支持。钱去哪个行业，哪个行业的猎头需求就多，猎头费就多，同质化的客户和岗位就多，能把自己的业务做出一定体量的可能性就高。
3.科技改变生活。以前没有汽车飞机，以前没有机器人，以前没有AI，现在什么都有，以后一定还会有很多新东西，这都是科技带来的改变，科技也带来了猎头需求。
猎头，光努力还是不够的。那还要什么呢？再说说做什么公司（就是客户，服务什么客户）？
好公司，不一定是好客户。
好客户，不一定是好公司。
这两句话是吃了多少苦，才体会出来的呢？
当然也有的情况属于：好公司，同时也是好客户。
结合这些年的经历，在选择客户方面，可以有这些参考标准。
1.岗位需求数量。起码有三五个吧，最好有十几二十个甚至更多。如果只有一个岗位，不要轻易尝试。
2.合同条款。服务费20%，6个月保用期，55支付，没有通过保用期要无限补人到过保为止。这样的条款非常常见，差不多是行业最低标准了。怎么说呢？如果我签的客户，条款都是这样或者更差，那我的猎头公司离倒闭就不远了。一个猎头一年服务的主要客户，也就一两家，两三家，我把这名额给你？
签这样的合同，就是自找死路。
3.窗口期很重要。在客户要人又急又多的时候，什么都会比较顺。
猎头，光努力还是不够的。那还要什么呢？再说说做什么岗位？
大单不见得比小单难做。
大单不见得比小单难做。
大单不见得比小单难做。
年薪20万，猎头费算4万吧。年薪60万，猎头费算12万吧。猎头要花的时间精力，以及项目难度，其实和薪资差异，没有多少关系。项目难不难还是看岗位实际情况本身。但是猎头费是实打实的3倍的差异。
我可以不只做大单，但我不可以不做大单。
结合这些年的经历，在岗位方面，可以有这些参考经验。
1.技术研发岗。只要找对标行业、公司、产品、技术，基本上都可以推。能不能过面试让面试官去评估。我需要做的重点是把控意向，他们手里offer至少3个。
2.人财法等职能岗。相对来说简历多，优先推背景好、意向好的。
3.销售岗。大多数销售都是水货（包括我），或者说得好听一些吧，真正有资源，有能力的销售，少之又少（比技术大牛还难找）。公司这边吧，有时候招销售动机不纯（比如是想通过招销售，来进一批客户，让公司起死回生，比如赛马，淘汰率极高）。一句话吧，能不做销售岗位，就别做了吧。
再说一遍，大单不见得比小单难做。
猎头业务中，除了成功的喜悦和沉甸甸的提成以外，我觉得感受最深的两个词，一个是人性，一个是遗憾。
猎头做的是人的生意，人就充满变量，不可能做到100%。
尽人事听人命，做好自己能做的，然后吃好睡好。
这些年的猎头业务中，我印象最深的不是那些成功的案例，而是那些“求而不得”、那些“擦肩而过”，还有那些“因爱生恨”。
完。文中故事来自真实案例，已经脱敏和改编。
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我是王锋：80后、2娃爸、猎头项目经理
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