很多朋友看到我朋友圈一直有在分享保险相关的内容，就私信问我 “你猎头还在不在做哈？”
放心，猎头一直在做哈。希望这两个事业可以一起做到我退休。
当初在考量把保险做成第二事业的时候，除了我自己在研究给家人配置保险时对这个行业产生了兴趣，另外一个重要的原因就是我觉得猎头和保险这两个行业有很多的相似之处。
表面上看，猎头帮人找工作，保险代理人卖保单，两者完全不同。但从职业本质看，它们的核心能力模型和商业模式有极高的相似度。
一、都是 “销售”，结果导向
二、核心能力都是 “强人脉驱动” 与 “信任转化”
猎头：需要建立高端人才库，长期维护关系，在对方想跳槽时第一时间想到你。信任是关键，否则候选人不会把职业发展托付给你。
保险：需要经营缘故和转介绍圈层，让客户信任你的专业和品行，否则不会把家庭风险保障托付给你。
本质：都是经营“人”的生意，依赖弱关系转化为强信任，最终实现变现。
三、都需要拥有 “抗压能力” 与 “逆商”
猎头：被候选人放鸽子、被企业客户砍预算、谈了三个月的人选临时不去了……随时可能归零。
保险：被拒绝是常态，可能见10个客户9个说不，甚至亲友都躲着你。
本质：都是高挫折职业，淘汰率高。能留下来的，都是心理调节能力极强的人。
四、工作模式类似：“客户开发 + 需求匹配 + 长期服务”
猎头：开发客户（找岗位）→ 寻访候选人 → 面试评估 → 推荐匹配 → 谈薪、背调、跟进入职 → 长期跟进。
保险：开拓客户 → 需求分析 → 设计方案 → 讲解答疑 → 签单 → 长期售后服务（理赔、保全、续保）。
本质：都是项目制流程，每一单都要走完一个闭环，且后续服务会影响口碑和转介绍。
五、客户群体比较重合：企业需要 “招聘” 和 “团险”，职业经理人需要 “职业发展” 和 “家庭综合保障”
六、都必须坚持长期主义，有利他思维，从客户角度去思考问题，否则都难做长久。同时对于从业者的要求都是越来越高。
两手都要抓，两手都要硬。谨遵邓爷爷教诲，希望在这两条赛道上给朋友们更多的专业服务！
