☕️ 顶流改换门庭,最狗血的剧本却没上演。
4月28日,瑞幸即享咖啡官宣王一博为全球品牌代言人。
30座城市、805块大屏同时点亮。
三款瓶装即饮咖啡,线上24小时销量破100万瓶,天猫、京东、抖音多个咖啡类榜单直接登顶。
数据很炸,但真正让圈内人“卧槽”的,是王一博的上一任东家——库迪。
2024年1月,库迪官宣王一博;2025年1月,王一博升级为全球品牌代言人。
一年后,王一博转身去了对家。
怎么看都是“投敌”剧本。
但等等。
库迪真的输了吗?
🧠 先算一笔账:库迪从王一博身上赚到了什么?
王一博在库迪的两年,库迪干了件什么事?
从0冲到18000家店。
从0到1万家,瑞幸用了6年,库迪只用了2年。
你当然不能说这都是代言人的功劳。
但顶流带来的品牌曝光、年轻客群的快速认知、万店期间的声量支撑——这笔账,库迪算得过来。
真正让库迪难受的,从来不是代言人跑了,是价格战打不下去了。
🔄 9.9元的时代正在翻篇
2026年初,库迪宣布“全场9.9元”活动结束。
大部分产品价格回到11.9—16.9元。
极致性价比的牌打完了。
接下来拼什么?
供应链效率、门店运营、产品创新。
这时候,王一博这样的大流量代言,边际效应其实已经很低了。
继续花大价钱续约,性价比未必划算;
不如把资源倾斜到产品研发和门店运营上。
所以,王一博走人,对库迪来说不是“失去”,而是自然结束了一个阶段。
🎯 瑞幸这步棋,打得挺“精”
注意一个细节:
王一博代言的不是瑞幸门店的现磨咖啡,而是“瑞幸即享咖啡”——瓶装即饮,进商超、上货架那种,6-7元一瓶。
换句话说,瑞幸请王一博,不是冲着跟库迪在门店里打价格战,而是直接跳出了现磨战场,去动即饮市场的蛋糕。
上市24小时卖了100万瓶,天猫1小时40万瓶——这还没上超市货架呢。
等便利店渠道全面铺开,这个数字还有的涨。
但问题也在这里:
粉丝支持的是偶像,不是品牌。
他能帮瑞幸打响第一枪,不能替瑞幸打入终端渠道。
6-7元瓶装即饮市场,前有雀巢、星巴克,后有农夫山泉炭仌。
后续谁会天天复购?
这不是顶流能解决的,是产品力和渠道决定的。
🤝 没有输家,只有战略选择
瑞幸拿走流量,库迪留下基本功。
两条不同的路,没有输家,只有战略选择。
✍️ 王一博只是个符号。
真正的输赢,要看谁的内功更刚。
库迪接下来还能不能持续开店、单店能不能盈利?
瑞幸的瓶装即饮能不能在货架上站稳、被非粉丝复购?
这些才是真刀真枪的战场。
至于顶流去了谁家——
那只是序幕,不是终局。