今天这篇，我来聊聊，如果你要在猎头平台做单，需要了解的既基础又关键的内容。
一、猎头公司的模式
传统的猎头公司，流程是这样的：
先去找企业客户（这叫BD）；
拿到招聘需求后，再去找候选人（这叫交付）；
候选人入职后，企业付佣金，猎头公司拿到佣金。
也就是说，一个猎头既要会“找客户”，又要会“找人”。
但现在的猎头市场已经变了。
BD客户、职位交付，已经完全市场化。不需要某一家公司从头到尾做完，而是可以拆成不同的环节，由不同的公司或个人共同协作来完成。
这就给了我们机会。
你不用去找客户，你只需要做你最擅长的那一环，找到对的人。
这就是我在做的事情。
二、平台猎头和传统猎头公司，有什么不一样？
维度 | 传统猎头公司 | 平台猎头 |
客户来源 | 自己BD，或者公司分配 | 平台已经签好了，你直接接单 |
订单来源 | 有限（取决于公司的客户资源） | 海量（多个平台、各行业都有） |
时间要求 | 通常全职坐班 | 兼职即可，时间自定 |
收入模式 | 底薪+低提成；无底薪+高提成 | 无底薪，成单就拿高分成 |
天花板 | 受制于公司的客户和单子 | 取决于你的行业积累和投入时间 |
简单说：传统猎头公司给你的是“稳定”，平台猎头给你的是“自由+高分成”。
你不需要放弃主业，也不需要担心没单子做。平台上的订单你看都看不完。
三、你的角色定位是什么？
在这个模式里，你的角色非常清晰：只做交付，不做BD。
什么意思？
BD（Business Development）：找客户、谈合同、催回款。这件事平台已经替你做了。
交付：拿到一个招聘需求，找到合适的候选人，推荐过去，跟进到入职。
你要做的，就是交付。
用自己的行业经验和人脉，帮平台完成“找到人”这一环。
平台替你解决了“没客户”的问题，你只需要解决“我能不能找到人”的问题。
而“找到人”这件事，你做HR的时候每天都在做。
四、钱从哪来？什么时候到账？
这是大家最关心的问题。
钱从哪来？
企业需要招人，在猎头平台发布订单，并承诺一笔佣金。你帮他们找到了人，就能拿到佣金。
佣金的两种计算方式：
一口价：比如“成功推荐一名技术人员，佣金1万”。不管这个人年薪多少，就是这个数。
按年薪百分比：比如“佣金为候选人年薪的14%”。候选人年薪60万，佣金就是8万4千元。
平台上的订单两种都有，你可以根据自己的偏好选择。
什么时候到账？
一般来说，分两笔：
候选人入职后，支付一部分，通常是50%；
候选人过保后，通常是入职满3个月，支付剩下的50%。
不完全都是这样，但每个订单的结算规则平台都会明确标注，你接单前就能看到。
五、我的建议
接单前一定看清楚佣金规则和结算规则，搭配着做。
有的单子固定金额佣金，看起来少，但入职即付；
有的单子按年薪百分比佣金较高，但过保后付；
大家可以根据各自的现金流情况来选择。
六、小结
猎头平台做单这件事，用三句话就能说明白：
企业发布订单，你找到对的人，你拿钱。
你不用找客户，只需要做你最擅长的“找人”。
结算规则接单前就能看到，看清楚再动手。
是不是比想象中简单？
下一篇我会讲：平台上的订单从哪来、佣金是不是透明的、怎么识别“假单”。如果你还没关注，记得点个关注。
