你第一次跳槽的时候最容易看错的一件事,就是你以为薪资谈判谈的是你的能力,后来才会明白,很多公司给你多少钱,根本不是在认真衡量你值多少钱,而是在试探你对自己到底有多低的预期,你一旦先怯了,先把姿态放低了,先替对方考虑预算紧不紧、流程难不难、老板会不会为难,那张报价单最后写出来的,就不是你的市场价,是你的自我矮化.
这件事最扎心的地方就在这儿,很多刚进职场的人都很容易把"懂事"错当成"成熟",觉得自己经验不够,履历还浅,能有机会就不错了,别显得太贪心,别让人觉得不知天高地厚,所以开价的时候总想留点余地,总想显得配合一点,甚至还会提前替对方解释,说自己也知道行业环境一般,说自己可以先低一点以后再看,可职场从来不是你越体谅别人,别人就越体谅你,很多时候恰恰相反,你越先退,别人越默认你本来就只值这个数.
很多人工作几年以后才慢慢看懂,薪资从来不只是钱,它其实是在定义你在这段关系里的位置,你拿一个偏低的数字进去,后面所有评价都会围着这个数字长出来,领导会觉得你性价比高,就该多扛一点,同事会默认你是那个比较好说话、比较好协调的人,连你自己都会在一次次接受安排里慢慢说服自己,算了,先做着吧,先证明自己吧,可问题是,职场里最不缺的就是那种一直在证明自己的人,真正稀缺的,是一开始就知道自己不能被随便压价的人.
所以猎头真正厉害的地方,从来不只是会传话,会比价,会帮你争取几个点,而是他站在市场那一边,替你戳破了那个你不敢承认的真相,你不是不值更高,你只是太习惯站在"我配不配"的角度看自己了,可市场不是这么运转的,公司招人也不是做慈善,它愿意付到什么区间,看的不是你脸上有没有那种小心翼翼的诚恳,看的就是这个岗位缺口有多急,你的经验能不能补位,你值不值得他们多付一点成本把你拿下来.
这才是很多职场新人最容易吃亏的地方,你以为谦虚是优点,以为低一点更安全,以为先进去再涨也来得及,但现实往往是,第一口价一旦吃亏,后面就会一路吃亏,因为组织判断一个人,很多时候根本没有你想象中那么客观,它就是会被起点影响,被标签影响,被你最开始表现出来的那个"我要求不高"影响,大家表面上都很客气,说以后有机会再调整,说看表现,说公司不会亏待认真做事的人,但那个东西你是能感觉到的,你的上限在你点头接受的那一刻,其实已经被悄悄按住了.
说到底,这不是教人狮子大开口,也不是鼓吹把薪资谈判搞成一场表演,而是你后来才会明白,职场里所谓的自信,从来不是喊口号,不是装强硬,是你终于知道自己不能总靠别人来认证你的价值,尤其不能把自己的价格,交给你的羞怯、你的不好意思、你的怕麻烦来决定,因为成年人最擅长的,就是把对自己的轻视说成谦逊,把不敢争取说成讲分寸,把一次明显的低估说成我先忍忍也没关系.
很多委屈,都是从"我不好意思开口"开始的.
而薪资这件事最冷的真相是,公司不会因为你乖就多给你,市场也不会因为你努力就自动看见你,很多时候,别人愿意把价谈上去,不是因为你突然变厉害了,是因为终于有人替你站在了一个正常的位置上,告诉你,你早就不该把自己卖得这么便宜.
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