萧东楼|创世纪:猎头书

第一章 起初

1:1 起初，神创造天地。而天下人，各从其类，各按其时，劳碌奔波，寻求糊口之粮。

1:2 地是空虚混沌，渊面黑暗；有人之处，便有江湖。

1:3 在商海的深处，有一群人，他们如暗夜中的渔夫，撒网于深水，打捞着最珍贵的鱼。这等人，便叫作猎头。

1:4 他们不凭眼见行路，乃凭耳闻判断；不看人的外貌，乃察验人里面的光。

1:5 有人有技术，有人有资历，有人有机遇，有人有胆识。这四样合在一起，便成了职场中的上等兵器。

1:6 猎头往来于地的高处，出入于王的宫室。在宴席上，在球场上，在一切人所聚集的地方，他们的眼目不曾歇息。

1:7 因这城中有多少灯光，就有多少未眠的人；有多少岗位，就有多少跃跃欲试的心。

1:8 而猎头，正是那点火的人，也是那吹灯的人。

第二章 召唤

2:1 你去，为我寻找能作领袖的人，作企业的牧者。

2:2 他就起身，将简历库打开。那里面有万万千千的名字，如天上的星，海边的沙。

2:3 但名字多，合用的人却少。因为被召的人多，选上的人少。

2:4 他看见一个人，履历光鲜如纯金的器皿，在上市公司作过元帅，在国际名校取过文凭。

2:5 他心甚喜，就拨通那人的电话，说：“先生，有一件美事为你存留。”

2:6 那人回答说：“你是谁？你从哪里知道我？你凭什么来搅扰我的平安？”

2:7 猎头心里说：看哪，这就是所谓的高端人才。他们的门是关着的，窗是闩着的，惟有利益能叫他们开门。

2:8 他又寻见第二个人，这人没有显赫的名号，也没有镶金的名片。但他手中所作的工，凡看见的人都称赞。

2:9 猎头对他说：“来跟从我，我要叫你得人的信任如得鱼一样。”

2:10 那人默然许久，说：“我在现在的公司已经七年。七年，如同雅各为拉结放羊的日子。”

2:11 猎头说：“七年的工价，你已偿清。现在有新的地土为你预备，你要过去得地为业。”

2:12 于是那人起身，往新的地土去了。后来他在那地昌盛，又带领许多人跟随他。

2:13 这便是猎头的果子：不是将人从一处搬到另一处，乃是将对的人，放到对的位置上，如将枝子接在好树上，便结出好果子。

第三章 诱饵

3:1 有另外一种声音在猎头耳边说话：看哪，那公司的技术总监，年俸百万；你若能把他挖过来，你的佣金便是他的十分之一。

3:2 这声音像蛇一样狡猾，像蜜一样甜。猎头的心就动了。

3:3 他换上体面的衣服，出入于高级的酒楼。他学会说高言大智的话，叫人看不出他的底细。

3:4 他对那个技术总监说：“你在这里能得什么？你所做的工，后来的人必不记念。不如去那里，那里有更宽的地，更高的位。”

3:5 那人被他说动，就辞了旧职，奔了新路。

3:6 三个月后，猎头的佣金入了口袋。又三个月后，那个人被新公司辞退，流落在野地。

3:7 猎头心里不安，夜里不能入睡。有一个声音问他：“你赚得全世界，却叫一个人失了脚踪，这有什么益处呢？”

3:8 从此他明白：猎人的，不要成为猎物的掠夺者。因为凡动刀的，必死在刀下；凡以诡计待人的，诡计必回到自己头上。

第四章 职场

4:1 在钢筋水泥的丛林里，有各种各样的走兽。有的温和如鸽子，有的灵巧如蛇，有的凶暴如狼。

4:2 有一个人是公司的经理。他的下属做事勤勉，才能出众。经理看着下属，心里说：这人将来必要代替我。

4:3 他不能明着赶走他，因为师出无名，反叫人看见他的狭窄。于是他在暗中谋划。

4:4 他找到猎头，悄悄地说：“你看我的下属，他有勇有谋，放在我这里实在可惜。你若有好的去处，不如领他去吧。”

4:5 猎头听见这话，心里就明白了几分。这人哪，外面披着羊皮，里面却是残暴的狼。

4:6 又有一个人，是他的下属。下属看着经理，心里说：这人刚愎自用，处处辖制我。

4:7 他也找到猎头，暗暗地说：“我的经理有大才，在这小地方施展不开。你若有更高的位置，请把他带去，也算为他谋了前程。”

4:8 猎头听见这话，就大大地稀奇。这世上的国，竟然变成了这样的国：上司盼望下属离开，下属盼望上司离开。

4:9 他们面对面坐着，嘴上说祝福的话，心里却藏了刀。彼此拥抱，暗中却在算计。

4:10 猎头心里忧愁：我若听从这人的话，就成了他人手中的刀；我若听从那人的话，就成了另一人手中的枪。

4:11 他闭上眼，退到旷野去。风中有声音说：“不要成为任何人的兵器，只要忠心于你的职分。你是搭桥的人，不是拆墙的人。”

第五章 寒冬

5:1 在太平的年日，猎头如野地的草，茂盛繁多。一张桌子，一部电话，一台电脑，就起来作猎头了。

5:2 他们如蝗虫一样多，铺天盖地，吃尽了田间的青物。

5:3 那时节，企业如同饥饿的野兽，到处寻找可吞吃的人才。猎头就在其间作经纪，左手接简历，右手送简历，便得了丰厚的赏银。

5:4 他们坐下吃喝，起来玩耍，以为这太平的日子必长久。

5:5 岂料天起了凉风，经济的大河枯干了。企业缩紧了手，关闭了门。那曾敞开的大门，一扇一扇地关闭了。

5:6 猎头们四散奔逃，有的转行去卖保险，有的去开网约车，有的坐在家中，眼望着天花板，不知道明天的口粮在哪里。

5:7 有智慧的猎头就思想：我若只是搬运简历的人，如今无简历可搬运，我的价值在哪里呢？

5:8 他就悔改，不再作简历的搬运工，乃要作人才的寻访专家。他要认识每一个行业，如农夫认识他的田地；要明白每一个人的才能，如牧人认识他的羊。

5:9 那靠信息差吃饭的人，必要衰微；那靠真智慧服事的人，必要兴旺。

5:10 因为寒冬是筛子，将糠秕扬去，将麦子存留。

第六章 祛魅

6:1 有年轻的猎头初入行，看见年薪百万的人，心里就生羡慕：看哪，这些人如同天上的星宿，可望而不可即。

6:2 他的师傅对他说：“你到我这里来，我要开你的眼睛。”

6:3 于是带他去见一个上市公司的副总裁。那人坐在宽大的办公室里，墙上有名画，桌上有名酒。

6:4 但当他们谈起话来，猎头看见那人眼中的疲惫，如背负了千斤的重担。他听见那人说起家中的事，妻子已许久不与他说话，儿女见了他如同见了外人。

6:5 猎头心里说：这人外面的光景何等华美，里面的光景何等荒凉。

6:6 师傅又带他去见一个创业失败的CEO。那人租住在一间狭小的公寓里，桌上堆满了方便面的盒子。

6:7 但他说话的时候，眼中有火，心中有光。他讲起他的产品，如先知讲论未来的事。猎头看出这人是压伤的芦苇，却必不折断；是将残的灯火，却必不熄灭。

6:8 师傅对他说：“你现在看见了吗？世人看外貌，但猎头当看内心。”

6:9 “年薪百万的，不一定有真平安；住在陋室的，不一定没有真盼望。你的职分，就是将人的外表剥去，看见他里面的实情。”

6:10 猎头就得了智慧：原来这份工，是叫人“祛魅”的工。不是要小看任何人，乃是看见光环背后的汗水与眼泪，看见标签下面的真实与挣扎。

6:11 从此，他看人不再凭着外面的包装，乃是凭着里面的果实。

第七章 箴言

7:1 以下是猎头的智慧，凡有耳的，都应当听：

7:2 不要为佣金出卖你的良心，因为良心是灯，佣金是油；灯若灭了，油有什么用处呢？

7:3 不要用谎言编织你的网，因为网若破了，掉进去的是你自己。

7:4 你与人相交，要说诚实话。你所推荐的职位，要有真的；你所介绍的人才，要有实的。因为虚谎的事，到了时候必要显露。

7:5 你要保守客户的秘密，如同保守你自己的秘密。泄漏秘密的，必被众人唾弃；守口如瓶的，必得人的信任。

7:6 你要认识你所做的行业，不是皮毛的认识，乃是深入骨髓的认识。这样，你才能分辨谁是能打仗的元帅，谁是只能站岗的兵丁。

7:7 你要爱护你的候选人，如牧人爱护他的羊。不是将他卖掉就完事，乃是要看见他在新的地土上生根、发芽、开花、结果。

7:8 这样，你的赏赐是大的。不但在今世得着百倍的回报，在来世，就是你年老的时候，那些你曾经帮助过的人，必起来称你为有福的。

第八章 盼望

8:1 我观看这世上的猎头，有数十万之众。他们在高楼大厦间穿梭，在电话和屏幕前忙碌。

8:2 他们当中有的人，如清晨的甘露，滋润人心；有的人，如正午的烈日，叫人疲倦。

8:3 但我告诉你们：这行业必不至于衰亡。因为无论世道如何变迁，企业总要寻找合用的人；人总要寻找合适的地方。

8:4 那作连接工作的，必永远被需要。

8:5 只是你们要回转，离开那搬运简历的道路，走上寻访人才的正路。你们不再是中间商，乃要成为桥梁、谋士、陪伴者。

8:6 看哪，我将生命的道指示你们：得人的，先要得自己的心；猎人的，先要猎住自己的贪婪。

8:7 你们在这城里，是为光作见证的。要把对的人，带到对的地方去；要把暗中的叹息，带到光明中去。

8:8 那等候你的，必不羞愧；那信靠你的，必得安歇。

8:9 你们这小小的一群，不要惧怕。因为在你们里面的，比那在世界上的更大。

8:10 时候将到，如今就是了。那真正用心做猎头的人，他们的光必被发现，如造在山上的城，是不能隐藏的。

8:11 凡有耳的，就应当听。