43岁转型猎头,我的第一单是怎么成的?

嘿，朋友们，我是涛哥。

今天想跟你们谝一谝，我43岁那年转型做猎头的故事。

不整虚的，就说大白话，把我第一单从接单到成单的全过程还原一遍，希望能给想转型做猎头、或者正在观望的朋友一点参考。

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## 一、先说结果

第一单，成了。

是一家A股教育集团的COO岗位，年薪150万。

候选人成功入职，我拿到了8000块佣金。

说实话，这钱真不算多。但对我来说，意义不一样——这意味着我这个43岁的"老家伙"，转型猎头这条路，算是走通了。

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## 二、还原过程，我是怎么拿下这一单的？

### 1️⃣ 为啥43岁突然想做猎头？

说实话，不是突然，是憋了很久。

我在HR这行干了17年，从招聘专员一路干到总监。招聘、绩效、培训、员工关系，该干的都干过，该踩的坑也踩了不少。

但说实话，到了40岁以后，我越来越焦虑。

不是怕失业，是觉得：这么多年积累的人脉、资源、识人用人的经验，好像只能在一个公司里打转。

万一公司不行了怎么办？

万一行业不行了怎么办？

我开始琢磨，能不能把这些年攒下的"内功"，变成一种可以独立变现的能力。

猎头，就进入了我的视野。

一方面，我有17年HR经验，看人、识人、判断人，是我吃饭的本事。

另一方面，这些年积累的候选人资源，少说也有3000多人，覆盖教育、互联网、金融好几个行业。

与其帮人打工，不如试试帮企业解决人才问题。

说干就干，43岁那年，我开始兼职做猎头。

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### 2️⃣ 客户从哪来？

这是很多想转型做猎头的人最关心的问题：客户从哪来？

我的第一个客户，其实是我前同事介绍的。

那家公司当时正在快速扩张，急需一位COO。HR负责人是我以前一起吃过饭的兄弟，知道我在HR圈子里混了这么多年，人脉广、眼光准，就找我帮忙推荐。

他说："涛哥，你认识的人多，帮忙看看有没有合适的人选？"

说实话，当时我心里也没底。

但转念一想，这是个机会啊！

我以前找人才是在给公司干活，现在给企业猎人才，是在给自己干。心态不一样，干劲儿就不一样。

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### 3️⃣ 候选人怎么找的？

接到这个需求之后，我没急着去翻简历库。

先做了两件事：

第一，跟企业深度沟通，搞清楚他们到底要什么人。

不只是JD上写的那些条条框框，而是这个岗位背后的真实需求。

我约了公司老板和HR负责人，分别聊了两次。

聊什么？

- 这个COO进来之后，最快三个月要解决什么问题？

- 现有团队最大的短板是什么？

- 老板最看重的能力是什么？是对行业的理解？是对资本市场的经验？还是带团队的能力？

把这些搞清楚了，才知道该找什么样的人。

第二，在我的人脉圈子里"扫描"。

我没有去猎聘网、智联招聘上乱翻简历。

我先在我的3000+候选人资源里过了一遍，脑子里有几个人选。

结果还真找到一位——以前在一家教育公司做运营负责人，能力很强，但公司业务调整，他正在看新机会。

我把他的情况跟企业一说，对方很感兴趣。

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### 4️⃣ 中间遇到了什么问题？

你们以为这就顺利了？No，no，no。

问题一：候选人一开始不想看机会。

这位老兄本来想休息一段时间，不想马上上班。我跟他聊了三次，动之以情晓之以理，把这个平台的发展前景、岗位的挑战和机会，都给他分析透了。

最后他答应去聊一聊。

问题二：企业那边也有顾虑。

这位候选人之前是运营出身，而企业更想要有管理背景的人。双方一开始有点"不对眼"。

这时候怎么办？

我作为猎头的作用就体现出来了。

我分别跟两边沟通，帮他们看到对方的亮点：

- 对企业，我强调这位候选人的学习能力和管理潜力；

- 对候选人，我强调这个平台能给他带来什么成长空间。

说白了，猎头不只是"递简历的"，是企业和候选人之间的"翻译官"和"桥梁"。

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### 5️⃣ 结果怎么样？

面试了三轮，这位候选人成功入职。

试用期三个月平稳过渡，现在已经转正了。

我的第一单，成啦！

佣金8000块，虽然不多，但这对我能力最真实的认可。

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## 三、哪个环节最关键？我做对了什么？

复盘这一单，我觉得最关键的环节有两个：

### 做对了第一件事：先深度了解需求，不急着找人

很多新手猎头，拿到需求就开始翻简历、打电话。

但涛哥想告诉你：方向不对，努力白费。

你以为企业要的是一个"完美简历"，但实际上他们要的是一个"能解决问题的人"。

花时间和企业深度沟通，搞清楚真正的需求，比你打100个电话都管用。

### 做对了第二件事：用人脉资源，而不是乱搜简历

我没有去公开渠道海量搜索，而是先盘点了自己的人脉圈。

为什么？

因为人脉推荐是最有效率的猎聘方式。

一个陌生人发过来的简历，企业可能要筛一个月。

但一个行业内口碑不错的人，通过信任关系推荐过去，信任成本低很多，决策效率高很多。

这跟我17年HR积累的人脉资源是分不开的。

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## 四、3条可复用的经验 + 1条最容易踩的坑

### 经验一：转型猎头，你的人脉就是你的资产

别小看你这些年攒下的人脉。

认识多少HR、认识多少行业里的中高管，这都是你的资源。

做猎头，本质上是把人脉资源变现的生意。

### 经验二：猎头不是卖简历的，是帮企业解决问题的

这句话我重复一百遍都不嫌多。

如果你把自己定位成"简历搬运工"，那你永远只能赚点辛苦钱。

但如果你把自己定位成"人才问题解决专家"，你能赚到的远不止佣金。

### 经验三：真诚是最好的套路

这一单我能成，最重要的原因是候选人和企业都信任我。

候选人为啥愿意让我推荐？因为他知道我不会坑他。

企业为啥愿意用我推荐的候选人？因为他们相信我的眼光。

信任这东西，不是一天两天能建立的，但一旦建立了，口碑会自己传播。

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### 最想提醒新人的坑：

不要为了成单而过度承诺。

我知道有些人为了签单，跟企业说"这人绝对没问题"，跟候选人说"这公司条件很好"。

结果候选人入职之后发现跟说的不一样，试用期没过，你的人品也就砸了。

猎头这行，口碑比任何一单都重要。

宁可少成一单，也不要透支自己的信用。

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## 五、写在最后

43岁转型做猎头，晚不晚？

我觉得不晚。

年龄从来不是问题，问题是你的经验和资源，能不能找到合适的变现方式。

我现在做猎头虽然还是兼职，但第一单成了之后，陆续又有几单在推进。

这条路，算是走通了。

如果你也在考虑转型，或者对猎头行业感兴趣，欢迎关注我。

我是涛哥，17年人力资源老兵，专注中高端人才猎聘。

以后会在这里跟大家分享更多实战经验，谝一谝猎头这行当里的门道。

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## 互动时间

你有类似的转型经历吗？

不管是转行、创业、还是做副业，都可以在评论区聊聊。

或者你有什么关于猎头行业的问题想问涛哥，也尽管问，我知无不言。

觉得今天的分享有收获的话，点个在看，让更多想转型做猎头的朋友看到。

我们下期再见！

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案例仅供参考，收益因人而异。不同岗位、不同企业、不同候选人，结果都会有差异。猎头行业需要积累，耐心和真诚比技巧更重要。

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作者：涛哥 | 17年人力资源深耕者 | 专注中高端人才猎聘