跳槽谈薪时先报价还是后报价更有利?

网友提问：跳槽谈薪时先报价还是后报价更有利？

小编回答：换个思路，先报价能抢占优势。

很多人觉得谈薪水谁先开口谁就输了，其实在心理学上恰恰相反，这涉及一个概念叫锚定效应，人在做决定时会过度依赖接收到的第一个信息，说白了，你先报出较高薪资，就像在对方心里抛下了一个锚，HR后续的还价基本都会围绕这个数字打转。

研究发现，先提出高薪的候选人最终拿到的钱明显更多，直接告诉你个实用技巧，如果你对实力有底气，不妨先抛出一个略高于预期的薪资范围。

不过要注意，这个范围的底线得是你的目标价，同时用过往业绩来支撑报价，这样既拉高了对方的心理预期，又留足了谈判空间。