猎头把我从化妆品工厂,推荐到一线互联网电商,这几年挣了以前2倍的钱
- 2026-04-13 12:39:59
猎头把我从化妆品工厂,推荐到一线互联网电商,这几年挣了以前2倍的钱我是王锋，80后，2娃爸 2018入行猎头，2025开始接咨询 
01 猎头操作全新岗位 化妆品行业的“商品研究员” 2019年，我做猎头的第二年。 1.公司。我开发了一家新客户：互联网行业的电商平台，快速发展期，核心业务是创新的，市面上没有的。我们帮客户的核心业务，组建早期团队。 2.电商品类。不做全品类，早期以鞋子衣服化妆品为主，现在已经发展到还有跑车、滑雪用具、白酒、手串文玩这种了。 3.创新业务。以前的电商，就是一个平台。商家在平台上卖，我在平台上买了以后，商家发快递给我。客户公司的品类都是高端方向，商品的价格比较贵，几百、几千、几万，我买东西就担心买到假货、仿冒货，所以客户推出了“先鉴定，再发货”的服务：就是，我买了以后，电商平台先对商家的货做真伪鉴定，鉴定为真才会发货，鉴定为假就不发货，我收到快递的时候，里面还有平台的鉴定证书。 4.招聘商品研究员岗位。“鉴定”这个事情，主要可以分为两种方法，一是通过实验仪器设备做实验，可能是破坏性实验。二是通过外观，或者是非破坏性实验。这个商品研究员主要是第二个方法，负责研究怎么鉴定？出一些鉴定的方法和体系的。 5.岗位难点。由于电商“鉴定”这个事情是全新的，市面上没有做这个事情的人，没有完全对标的岗位，所以需要先理解业务和岗位，再搞清楚有哪些行业和公司里有合适的人，再弄明白这些人的思考方式和顾虑，找到与他们沟通的方法。 02 猎头一步一步找到“找人方向” 接到岗位，我是有点懵的。花了很大精力去研究业务，然后找HR沟通岗位，HR说：“找懂化妆品包材的。”我当时也不太会做“需求沟通”，就记住了4个字“懂化妆品”就开始找了。 我推了品牌方做化妆品配方的人，反馈说：“方向不对，而且太贵。” 我推了做化妆品外包装礼盒的人，反馈说：“方向不对，要的是懂化妆品包材，那种瓶瓶罐罐的人。” 我推了做美妆，画眉毛的笔之类的人，反馈说：“方向有点近了，但品类不对，要护肤保湿这种的。” 我推了护肤的人，反馈说：“方向对了，品牌不对，我们平台上是大牌的产品，要懂大牌的才有用。” ...... 就这样，我一步一步找到了，找人的方向：护肤化妆品，包材瓶瓶罐罐，大牌。 如果你想做猎头，实际工作中，也会有这样的情况，就是需要一步一步去找到“找人方向” 03 猎头一步一步找到“候选人” 好了，确定了找人方向以后，那这个方向的人，在哪里？ 那些年，我比较喜欢周末去咖啡馆，点一杯原味拿铁，摆个笔记本，带一本书，坐一下午，然后拍两张“不经意”，“随便”，拍的照片，发个朋友圈装一下。 一个周六，我又去咖啡馆 装 工作了。 我心想：“人在哪里？也就是行业上的业务流是怎么样的？每个业务环节有哪些公司？人在这些公司的什么部门？有多少人？” 我先百度了一些资料，然后找候选人去请教这些问题：“张工，你好，我是王锋，我是猎头，今天找你，不是有岗位要推荐，是想跟你请教一个化妆品行业的问题，不知道你时间方不方便啊？可以吗？大概三分钟就行的。”反正语气的话，就是朋友之间聊天，正常说话那种，也不用装什么“高端”。 有人拒绝，有人愿意讲两句，也有人特别乐意多多分享。就这样大概两三周，请教了二三十个人吧。我慢慢拼凑出来自己理解的一个目标公司的寻访图。 具体我记不清了，大概就是说，高端化妆品的瓶瓶罐罐的包材，不是自己生产的，是有专门的代工厂来生产。我要找的就是这些特定的代工厂里面，做生产工艺等方面的候选人。 
后来，终于找到合适的候选人，去入职了。才有了文章开头那段依晨的感慨。 
我是王锋：80后、2娃爸、猎头项目经理、求职咨询师、心理学爱好者、退休梦想家 
多年前的候选人依晨，给我发来感慨说：“锋哥，感谢你之前帮我推荐机会。从工厂到电商，虽然工作强度大了不少，但是这几年，挣了以前快2倍的收入了，而且现在还会有其他公司来挖我。”
完。故事根据真实案例改编。
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