在职场寒冬里,究竟是谁活了下来?百万猎头顾问的真实见闻(上)

我们正在经历的，可能不是一轮普通的经济下行，而是一场缓慢、持续、不可逆的职场迁徙。疫情之后，世界被彻底改写了。岗位在减少，周期在翻篇，大厂的黄金期结束了，集采重塑行业规则，AI 开始重新发明“工作”本身。很多人不是突然被淘汰的，而是在某一天发现，机会正在一点点消失。

这一期播客，我们邀请了一位站在市场最前线的人。他是 Alex，一位深耕医疗行业 15 年、做过甲方 HR、如今是百万猎头顾问的合伙人。

过去几年，从高速增长到疫情冲击，从集采寒冬到结构性回暖，他几乎见证了每一波人的上岸、下坠与挣扎。他说过一句让我印象很深的话：“现在不裁员，已经算是很好的状态了。”

一、岗位为什么真的变少了？

从企业的角度看，变化是残酷而清晰的。以前，每年都会有新增 headcount，招人是增长的标配；而现在，零增长是常态，replacement 已经算“好消息”，裁员变成了企业应对不确定性的常规手段。这不是 HR 变冷血了，而是系统本身已经换了一套逻辑。当宏观环境收紧，企业首先考虑的不是扩张，而是保命。

落到个人身上，最直接的感受就是：机会变少了，信心也跟着少了。Alex 说，他越来越常接到这样的电话：“Alex，我可能下周就是 last day 了。”更残酷的是，如果没有迅速找到下一个位置，Gap 会越拉越长，再回到市场的难度会指数级上升。

二、找工作，从来不是跟一万人竞争

Russell在对谈中提到一个非常反直觉的观点：找工作，并不是跟一万人竞争。你真正要做的，只是在 shortlist 里，赢过那另外两个人。很多人被宏观叙事彻底吓住了：经济下行、行业不行、岗位太少、我不行。但站在猎头和招聘方的视角，游戏根本不是这样。真正的竞争发生在你是否能被记住、你的故事是否清晰、以及面试官是否愿意跟你共事。

Alex 用了一个我很喜欢的比喻来形容猎头真正的价值。他说，猎头不是撮合，而是在黑夜里替你提一盏灯。那盏灯照的不是职位列表，而是你的真实竞争对手是谁、面试官真正关心什么，以及你该如何把自己的优势打到点上。

三、关于Gap期的讨论

Russell分享了自己被动 Gap 的经历。裁员、失业、长时间没有反馈、一次次被拒绝。他说，Gap 里最难的从来不是经济压力，而是信念的塌陷。当你不再有 title，不再有名片，当世界不再通过“公司”和“职位”来确认你的价值，你会开始问自己：我还有用吗？很多真正优秀的人，恰恰是在这一刻开始崩塌。

Alex 也提到，他能明显感受到，Gap 一个月的人和 Gap 半年的人，心态完全不同。前者还在等机会，后者已经开始怀疑自己。而他们最难迈出的那一步，往往不是投简历，而是开口向别人求助。因为面子，因为害怕被问：你失业多久了？你现在的要求是什么？

在生存面前，面子真的不值钱。但更重要的，是视角的转变。当你向别人求助时，并不是乞讨，而是在告诉世界：我依然有价值，我依然能为别人解决问题。Alex 也分享过一个让人印象深刻的案例。有候选人在被裁后，为了生存去开滴滴，但他没有混日子，而是设计路线、分析乘客、观察对方的背景和需求。同样一天，他的收入比别人高。不是因为运气，而是因为价值感还在。

四、真正的护城河，从来不是 title

从他们的观察来看，一些岗位正在明显萎缩，比如基础型一线销售、传统营销岗位，以及缺乏实操价值的中层管理者；而一些机会正在悄悄增长，包括 BD、出海与全球化相关角色，以及供应链、采购、跨区域运营能力。尤其在医疗行业，中国正在从“制造”走向“创造”，从 licensing in 到licensing out，真正稀缺的，是那些既懂本土、又能连接世界的人。

聊到最后，我们其实达成了一个共识：周期会变，但你可以变得更强。未来的岗位只会更少，对人的要求只会更高。真正能穿越周期的，从来不是某一个 title，而是你的底盘能力——你适应变化的能力，在不确定中稳住自己的能力，以及主动求变而不是被动应付的能力。

五、结尾

时代从不只拿走，它也在重新分发筹码。风会变，但底盘是你自己的。如果你正在经历裁员、迷茫或价值感崩塌，希望这一期、这一篇，能陪你在黑夜里多走一小段。下一期，我们会把聚光灯从时代移回到你，在宏观不确定的世界里，一个普通人如何打造属于自己的确定性。

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