猎头年前还能接活吗?答案是:闭眼冲,这波红利别错过!

最近好多猎头同行私聊我：“眼看要过年了，企业都不招人了吧，还能接活吗？是不是该躺平等年后了？”

今天直接说大实话：年前不仅能接活，还是猎头弯道超车的黄金期！ 别人躺平你行动，年后业绩直接甩同行一条街，这波年前红利，看懂的都在偷偷冲！

别被“年底无招聘”的误区骗了，真正的猎头高手，早就抓住年前的机会悄悄开单了。今天就把年前接活的底层逻辑、实操方法全拆透，全是接地气的干货，新手也能直接照着做，年前再冲一波业绩，安心过年！

先搞懂：年前真的有活吗？企业的真实招聘需求藏在这！

很多人觉得年前企业都忙着过年、算年终奖，压根不招人，其实这是最大的误区！年底的招聘需求，比你想的更真实、更迫切，只是藏得比较深而已。
✅ 紧急补位岗：核心岗位突然离职，业务不能停，企业恨不得立刻补上，这类岗位流程快、决策短，谈薪空间还大；
✅ 储备型岗位：企业怕年后离职潮缺人，提前锁定优质候选人，约定年后入职，现在正是对接的最佳时机；
✅ 预算冲刺岗：很多公司年度招聘预算没用完，年底必须花掉，不然来年预算会被砍，HR巴不得赶紧敲定合作，效率拉满；
✅ 高端核心岗：高管、专业技术大牛这类人才，年底反而有时间思考职业规划，企业也愿意在年前布局核心人才。

数据说话：每年12月到次年2月，多数猎头成单量下降40%，但顶尖顾问降幅不足20%，甚至10%的人能逆势增长！不是没活，是你没找对方法；不是市场冷，是你不会挖需求！

核心优势：年前接活，这3个好处年后根本比不了！

1. 竞争小，你的专业更容易被看见

同行要么躺平等过年，要么佛系跟进，此时你主动对接客户、深耕候选人，相当于在空巷里跑步，不用挤破头，HR和候选人的注意力全在你身上，成单概率直接翻倍。

2. 需求真，没套路，谈单效率拉满

年底还在招聘的企业，绝对不是“随便看看”，都是真需求、真着急，没有冗长的流程和反复的比价，只要你能匹配到合适的候选人，从对接需求到发offer，节奏快到超乎想象。

3. 锁长期，为年后业绩铺好路

年前对接的客户，只要服务到位，年后有新需求第一时间会想到你；年前锁定的候选人，年后直接入职，开年就能出业绩，不用再花时间重新开发，一整年都顺风顺水。

实操攻略：年前接活，就做这4件事，简单易落地！

🔹 对客户：主动出击，挖需求、锁合作

别等客户来找你，主动迈出第一步，重点盯紧老客户、优质潜力客户，用轻量、专业的方式对接，别上来就问“有没有岗位”，容易引起反感。

• 给老客户：发个性化问候，附一份行业人才趋势简版报告（比如“XX行业年底核心岗位人才流动分析”），顺带问一句“年底有没有核心岗位需要储备，我这边提前帮您盯着优质候选人”；

• 给潜力客户：聊企业年度规划，问一句“明年业务扩张，哪些岗位是重点，我现在帮您搭建人才池，年后直接推荐，不耽误进度”；

• 核心技巧：别谈招聘，谈解决问题，让客户觉得你不是单纯的“推简历的”，而是能帮他提前布局人才的战略伙伴。

🔹 对候选人：深耕维护，建信任、锁意向

年底候选人分两类：基层员工等年终奖不敢动，高管、专业大牛有时间思考职业规划，重点盯紧第二类，用非功利的方式沟通，建立信任比推岗位更重要。

• 不直接推岗位：发一句“年底了，想跟您聊10分钟，做个简单的职业复盘，聊聊今年的收获、明年的规划，我也分享点行业市场信息，供您参考”；

• 盯紧意向候选人：对有跳槽想法的，明确告知“年前锁定offer，年后入职，既不耽误拿年终奖，又能抢占优质岗位，议价空间还更大”；

• 核心技巧：年底的沟通，多一点温度，少一点功利，让候选人觉得你是真心为他的职业发展考虑，而不是为了开单。

🔹 对自己：精简战线，重点突破，不贪多

年前时间有限，别广撒网，把精力集中在5-8个优质客户、10-20个高意向候选人身上，放弃低质量、磨叽的客户，专注做好精准匹配，一个优质单顶过十个小单。

• 梳理手上的岗位：只做紧急补位、核心储备的岗位，低效岗位果断放弃；

• 跟进候选人：每天花1-2小时，深度沟通高意向候选人，摸清他们的薪资预期、入职时间、核心诉求，做好精准匹配。

🔹 做储备：搭建人才池，年后直接“拎包入住”

这是年前最关键的工作，也是年后拉开差距的核心！针对你深耕的行业或领域，梳理3-5家对标公司，做简易人才地图，记录核心岗位人员、背景、流动意向，搭建专属人才池。

• 不用太复杂：一张表格搞定，包含姓名、岗位、公司、从业年限、薪资范围、跳槽意向、联系渠道；

• 核心价值：年后市场回暖，客户需求井喷，别人还在到处找简历，你直接从人才池里挑，快速推荐，成单速度甩同行十条街！

避坑提醒：年前接活，这2个坑千万别踩！

❌ 坑1：贪多求全，什么活都接

年底时间宝贵，低佣金、磨叽、没诚意的客户，果断放弃，别为了凑单浪费精力，专注优质客户和优质岗位，宁做一个精品单，不做十个鸡肋单。

❌ 坑2：佛系跟进，签了意向就不管

年前客户和候选人都忙，跟进一定要及时、精准、有温度，每天同步进度，比如“候选人这边已经沟通好，年后初十入职，简历我再帮您优化一遍”“这个岗位我又筛选了3个优质候选人，附简历，您抽空看看”，让对方感受到你的专业和用心，避免中途黄单。

最后想说：

猎头这行，从来不是“靠市场吃饭”，而是“靠专业吃饭”；从来不是“等风口来”，而是“自己造风口”。

别人觉得年前没活，躺平摆烂，这正是你的机会；别人觉得市场太冷，佛系放弃，你偏要主动出击，深耕细作。年底的每一份努力，都是年后业绩的底气；年前的每一个单子，都是开年的开门红！

别再问“年前还能接活吗？”，行动就是最好的答案！现在开始，主动对接客户、深耕候选人、搭建人才池，年前再冲一波业绩，揣着佣金安心过年，年后一开年就遥遥领先！

愿每一位猎头同行，年底多开单，佣金拿到手软，新年业绩长虹，一路开挂！