猎头职位推荐：
我们客户是一家前沿的企业级小程序容器与数字化转型解决方案专家，凭借自主创新的云原生数字引擎，为金融、政务、传媒、物联网等超500家行业标杆客户提供安全、灵活、高效的数字化底座。公司屡获行业权威奖项，处于快速成长与生态拓展期。
现为其推荐以下核心岗位，期待与具备战略视野和实战经验的精英携手，共同引领产业数字化未来：
一、区域销售总监（北京/上海 各一名）:
**职位亮点**：统筹区域业务与团队，攻坚金融、央企、政务等大客户市场，共享高速发展平台。
**核心职责**：
- 制定区域销售目标与策略，带领团队完成业绩与回款；
- 深耕金融、央国企、政务、传媒等行业大客户，建立长期合作关系；
- 负责团队组建、人才培养、绩效管理与业务赋能；
- 推动重点项目全程把控，提升客户满意度。
**任职要求**：
- 本科及以上学历，8年以上ToB软件销售经验，具备头部客户资源；
- 出色的团队管理能力与高层客户沟通技巧；
- 熟悉数字化转型、SaaS或AI产品，具备较强的商业敏感度；
- 有销售冠军或千万级项目经验者优先。
二、海外市场销售经理（深圳）:
**职位亮点**：专注东南亚、中东、拉美等蓝海市场，独立负责海外业务从0到1开拓。
**核心职责**：
- 开发与维护海外客户及渠道伙伴，完成销售目标；
- 理解当地市场政策与文化，提供定制化数字解决方案；
- 独立推进商机、谈判、签约与回款全流程。
**任职要求**：
- 本科及以上学历，英语流利，掌握小语种者加分；
- 5年以上海外ToB销售经验，熟悉金融或企业服务领域；
- 具备出色的跨文化沟通能力、自驱力和抗压力；
- 了解跨境合规与数据安全要求。
三、渠道管理总监（深圳）:
**职位亮点**：打造行业生态合作体系，整合资源，推动渠道规模化增长。
**核心职责**：
- 制定分行业渠道发展战略，设计合作模型与激励政策；
- 拓展并管理SI、ISV、代理商等多类型合作伙伴；
- 建立渠道赋能机制，推动联合方案与标杆复制；
- 运用数字化工具进行渠道数据分析与过程管理。
**任职要求**：
- 8年以上渠道管理经验，软件/SaaS行业背景；
- 在金融、政务、互联网等至少两个行业拥有成熟渠道网络；
- 精通渠道体系设计、冲突解决与伙伴成长赋能；
- 具备渠道数字化转型成功经验者优先。
四、售前解决方案经理（海外方向，深圳）:
**职位亮点**：支持海外项目技术方案全流程，发挥“技术+英语+沟通”复合优势。
**核心职责**：
- 负责海外客户技术交流、方案设计、标书撰写与产品演示；
- 协助销售完成客户需求洞察与定制化方案输出；
- 参与渠道与合作伙伴的技术赋能与培训。
**任职要求**：
- 计算机相关专业本科，3年以上售前/解决方案经验；
- 英语可作为工作语言，具备优秀的方案表达与宣讲能力；
- 熟悉招投标流程，具备快速学习和整合能力；
- 能适应海外短期出差。
五、售前解决方案总监（AI方向，深圳）:
**职位亮点**：统领售前技术团队，聚焦AI与行业融合，打造具有竞争力的解决方案体系。
**核心职责**：
- 负责售前团队建设、流程规范与能力提升；
- 基于AI技术构建行业解决方案，支持战略项目落地；
- 组织撰写高水平技术方案、白皮书及推广资料；
- 开展生态合作、产品赋能与品牌技术输出。
**任职要求**：
- 计算机相关专业本科，5年以上售前经验，其中3年涉及AI相关领域；
- 具备深厚的方案架构、投标把控和高阶客户沟通能力；
- 熟悉AI工具及趋势，具备团队管理与跨部门协作经验；
- 有技术背景或开发经验者优先。
我们客户提供的职业价值：
- 参与行业领先的数字技术平台，共建生态、影响产业；
- 开放、成长型组织文化，扁平高效的协作氛围；
- 具备竞争力的薪酬体系及中长期激励；
- 系统的培训体系与清晰的职业发展通道。
若您或您的伙伴对此机会感兴趣，且履历契合，欢迎发送简历至：zkt.0327@163.com
（邮件主题请注明：应聘职位-姓名），或者直接微信联系Penny
