猎企老板如果没有被优秀顾问伤过心，可能都不够完整
这几年做猎头酵母Ra姐的IP之后，有不少猎企老板来和我沟通，我发现大部分猎头老板都有一个共性的痛——被优秀的顾问伤透了心的经历。
印象最深刻的是有一个2000多万盘子的猎企老板，讲到优秀顾问的时候眼神瞬间落寞了，她说：“Ra姐，我跟你说句实在的，我曾经真的被我一个精心培养的Leader给重伤了很久，那是利益和情感双重受损的打击。那个leader带了10个人的团队支撑起了公司绝大多数的营收，但突然有一天她告诉我要把整个团队都带走了，我瞬间感觉五雷轰顶。之前我对她是极度的信任，把所有的资源也都给她，帮助她成长，但真没想到结果会是如此。”
我在做猎企的时候虽然我的团队心很齐，但是我们也因为顾问的原因碰到了增长瓶颈，而这个瓶颈并不来自市场，当时凭着我们的交付实力基本上把80%以上的世界500强消费品头部企业都吸引来了，客户需求还是很旺盛的，但后来我发现了我们核心卡在了人手问题上，虽然我们顾问都已经被我从0经验的小白培养成了人均90W的顾问，但期间的投入的培养成本是非常高的，他们每谈一个Offer，我需要花3-4小时来给他们分析解读，说清楚谈判和沟通策略，因为不仅要让他们听懂还要能让他们真心接受我的策略，就意味着我要通过说服他们来说服候选人和客户，而我自己谈一个offer一个小时就可以完成。
我印象很深的是当时我们有个顾问第一次谈要降薪降职的OFFER，顾问听到客户的这个“宣判”瞬间脸都黑了，我当时为了让顾问谈成这个OFFER，花了足足2小时安抚顾问的情绪，等她平静了我再告诉她和候选人的沟通策略，万幸的是我前面很好的安抚了顾问的情绪，因为事实就是候选人听到这个消息直接歇斯底里的发作，如果顾问之前没有做好心理建设估计当场就崩溃了。而这个单子幸好我准确的预判了候选人的反应，并给顾问做足了心理准备和应对策略，最终顺利搞定。
做猎头是需要非常强大的心力的，而这份心力如果顾问不具备，老板就要给足，而这些的确都是昂贵的成本。
但作为一个猎企老板，我后来就发现这个问题是个很难解决的悖论，如果我每个顾问精心培养，那就势必导致无法规模化的发展，如果我想要求快，那顾问质量注定会被牺牲，但在我们这个领域，顾问不行基本就没戏了，因为我们的客户都是最早一批开始用猎头服务的客户，所以无论是客户、候选人的要求还是竞争都可谓极度白热化。
曾经我们也想过，既然培养太慢了，我们就请专业R2R来帮我挖行业里的百万顾问，本以为这样可以解决问题，但现实又是被狠狠打脸，这些顾问潜力虽然还可以，但事实是很多来我们这个行业很多连候选人沟通都沟通不起来，甚至还和候选人吵架，因为我们专门做品牌营销的岗位，这群候选人基本都是曾经每届应届生中万一挑一的情商智商极高的香饽饽人才，他们的需求和想法特别多，通俗点讲就是特别“难搞”的类型。
所以一切就陷入了一个僵局，如果优质顾问人才供应不上，那么我们就只能做小而美的精品公司，可商业运作犹如逆水行舟，如果你无法壮大前进，那么一旦别人前进了，就没你什么事了，所有的壁垒如果不能持续垒高的话，那就无法穿越时间的周期，而且优秀的顾问也有不断成长的需要，如果公司的天花板很低也很难长久的留住优秀顾问。
我的使命、期待和行动
更重要的是对我而言，我是真的希望把猎头做成能有高价值的终身事业的，我之所以生娃孩子连假期都不要直接投奔创业并不是因为让自己过一点舒服的小日子，而是我希望我有机会能为推动高价值猎头这件事做点尝试和贡献，因为我看到太多的客户就差几个同频的人才就有机会爆发，也看到太多的人才踌躇满志期待找到适合自己的舞台大展身手，但现实是他们总是差一点，而我们传统猎头作为既定产业链里的末端，基本也是爱莫能助。
基于这样的一份内心的期待，我决定一定要身体力行做出一些突破。但的确过去除了有猎头专业能力之外，能让我突破的工具太少了，于是我开始各种下血本学习商业，一学让我想明白了很多事情，首先就是为什么我们猎头行业想要规模化发展那么难，为什么多数猎企老板最终都会被优秀的顾问伤了心。
关键问题出在了猎头行业的商业模式，这个行业是个典型的倒U型的模式，也就意味着随着人数增加，刚开始业绩会上升，但到了临界点就会开始下滑，因为熵增一定会出现，再换句话说这个模型就是收益有限（就算理想状态人均100W，你来1000个人，那么最多10个亿，但即便这样也只是超级理想模型，大概率难以实现），但它的成本无限，可能有大量的顾问不适合被淘汰，背后大量的沉没成本。而一个良好的商业模型一定是幂次曲线的发展，就是随着人数的增加，业绩会几何倍的增长，而且成本有限，收益无限。
如何突破“倒U”模型，实现“幂次增长曲线”
当时疫情我们被封在家3个月，我每天都在琢磨这件事，把倒U模型变成幂次曲线的模型的突破口到底在哪里，如何做？
最终我想到了解决方案：核心关键就2点
①一套有效的、可复制的、统一的打法和方法②建立“前校后厂”模式（前端培训 + 培训后进行业务实操落地）
这样的好处：
- 第一， 我的培养成本随着人数规模扩大并不会无限增加，至少在一个可控的范围；
- 第二， 愿意付费来参加培训的人，都相对认可我的理念和打法，这可以更有效地避免规模化后的熵增问题；
- 第三， 愿意付费来参加培训的人，往往具备更强的意愿和责任感，从而大幅降低猎头公司的管理成本；
- 第四， 只要这套模式跑通，就可以持续产出顾问人才，形成一套可长期自运转的系统，不再为“优秀顾问在哪里”的问题而烦恼。
当我想通了这件事后，我就拥有了无限的力量和魄力，也做了三个让别人看不太懂的决定：
- 在 2022 年无人看好直播时，全身心投入，每天坚持 4–6 小时；
- 完全不顾外界评价，把我 10 年猎头实战、且持续验证有效的方法论，系统化拿出来卖。
当一个人清楚自己为什么而战的时候，一切困难都无法打到。
我就是凭着这份对商业模式的“想通”，坚定的开启了一场场的直播，从刚开始每天无人问津到最后我们场观几千，平均停留时长还能做到30分钟+，甚至很多粉丝说为了一分钟都不错过我的直播内容，站在公司门口听了4小时，我们到后来一场就能卖20多万；第一年就完成了7位数的变现，学员遍布全球。很多学员都告诉我他们看到了我之后拥有了很多希望和力量，感觉我是他们前进的灯塔。
这都让我很欣慰很感动，都更重要的是，我们学员学了我的课程，不少顾问从过去只能做30-40W的单子变成了能成功操作百万年薪的大单，不少人从职场转型来做猎头，第一年就做到了百万产出，甚至还有猎企老板用我这套体系打法在过去特别艰难的2年里还实现了逆势增长70%，用我的整套培训体系给员工直接培训，一个月出了3个OFFER（全是新员工）...
这对我而言的确是无比兴奋的，因为我知道我的这整套方法是可以被规模化放大的，这就奠定了我们可以规模化培养优质顾问，并形成优秀猎头顾问人才供应链的基础。所以我给我的整套打法取了个名字：教练式猎头。
在确认了我可以标准化的输出我的方法论并帮助顾问们持续拿到结果后，我又开启了第二步的尝试，就是组建了SOHO（教练式猎头超级个体的联盟）。
之所以敢大胆尝试这个模式，这也是因为我同样做过每年200W的猎头顾问，也做过猎企老板这两种角色，我深知这两种角色的不容易，顾问总觉得老板剥削的太多，老板总觉得利润大部分都分了，自己也没赚到多少。其实这也不是顾问或者老板的个人的问题，而是组织模式的BUG。因为传统的猎头组织，本质就是一群优秀的猎头顾问的拼凑，但其实并没有因为聚合而真正产生组织的杠杆的价值，所以大家能分的钱也就只有顾问赚来的那些辛苦费，自然怎么分都不满意，所以最终优秀的顾问总是出去单飞，这不是人品有问题，而是生态位注定的结局。
而如果可以有一种能全面赋能顾问，让顾问的个人单产从原本50W能变成100W，但只分他们20%左右的费用，也就是说他们怎么算都会觉得没有必要再单飞的组织模型，那么大家就能完美的协作，共同把盘子做强做大，这也就是我当初决定尝试SOHO模式背后的思考。
但这个模式想要做成做好，并不是简单的把一群人拉在一起做单，而是必须通过一套统一的可以拿结果的方法，通过一个有影响力的IP吸引认同这套方法的人来完成标准化的培训后再协作，这样才能保证不散不乱，这才能实现有机的组合。
所以，在我们拥有了400多位学员的时候我实践了SOHO模式，结果3天我们就组建了100多人的团队，2个月就完成了5个百万级的大单交付，让我觉得最厉害的是我们拿到一个新客户，2小时内就推荐了10份高质量的简历，把客户都震惊了，说我们是神仙团队，甚至主动给我们独家合作。
到此为止，我之前所有的设想都被现实验证了，所以我可以很负责人的说一句，这个模型是完全可以走通的。因为我已经跑通了这套模式的MVP。但或许也会有很多人好奇为什么去年一年我好像消失了，为什么没继续扩张，因为我通过过去的2年多时间解决了猎头如何实现规模化发展的模式，但还有个同样重要的问题没解决，就是猎头在市场上的核心价值如何提高的问题，我相信所有有良知的猎头都能理解，其实我们给客户推荐几个人并不能真正解决客户的需求和人才发展的问题，尤其是在如今巨变、巨卷的市场环境下。
这两年猎企倒闭率高达30%，我并不认为是企业不需要人才，其实现在企业更渴望人才，甚至可以说人才将会是未来企业唯一的核心竞争力，但为什么猎头的生意越来越难做，本质上我认为还是我们过去猎头的解决方案并没有完全解决企业的核心问题，而这又是需要大量创新和探索的。所以这一年多我又躬身入局去做了大量的模式的探索和实践。好消息是，我基本已经找到了可以创新的落脚点，而这个创新的落脚点对猎头顾问提出的要求就像我《教练式猎头超级个体》那本书里写的一样，我们必须要成为老板的人才战略顾问，也要成为人才的事业教练，但这并不是简单的一个名词或者概念，而是需要配套的商业模式和产品来承接的，这就是我这一年多“消失”的原因。
如今，一切的落地路径在我大量测试探索中有了更清晰的节奏，无论如何，其实我都只有一个心愿，就是让我们猎头真正能为企业创造更大的价值，帮助企业和同频的人才更高效的完成匹配，让对的人彼此共创出百倍的价值。***
而我过去2年在猎头行业已经完成验证的模式可以首先帮助猎企老板们解决优秀猎头顾问的人才供应链的问题，我现在有一套完整的解决方案，有兴趣的老板们可以私信我具体沟通。
愿我的一份绵薄之力能助力猎头行业更快更高质量的发展，期待与同频的同行携手共创一份值得让人满意的未来，让所有猎头人未来都能说一句：我是猎头，我骄傲。
VX：259498677，备注：猎头顾问供应链
