Hi,朋友们,欢迎来到Candy的猎头咖啡厅,我是Candy!这几天和同行交流,发现曾经风光的中型猎头公司已悄然关闭了线下办公室,另一位从业十年的资深合伙人也私下和我坦言,他的团队已从15人缩减至3人核心小组。这些不是孤例,中国近40万猎头从业者,正共同经历一场比想象中更深刻、更无情的行业大洗牌。这不是周期性波动,而是结构性阵痛。它源于技术、经济、人才市场与商业逻辑的同时剧变,意味着旧的地图已然失效,而新的规则正在血与火中锻造。过去二十年,猎头行业的基石是人脉资源与信息不对称。顾问的核心价值在于拥有一个别人没有的候选人电话,或知道一个未公开的职位机会。这个模式曾造就无数成功故事。人脉去中心化:脉脉、领英等平台让每个人的职业关系网透明化。企业HR甚至业务负责人可以直接触达大量潜在候选人,通过朋友找朋友的独特价值被稀释。信息平权化:几乎所有公开职位都能在各大招聘网站被一键搜索。靠我有一个独家职位作为开场白的电话,接听率断崖式下跌。AI不是未来,它已兵临城下。阵痛在于,它没有取代猎头,却在进行一场冷酷的效率与价值分层考试。初级寻访被自动化:AI可以在几分钟内完成过去顾问数小时的简历搜索、筛选和初步匹配,成本趋近于零。那些以海量寻访为核心能力的团队,正在被机器降维打击。评估环节被数据化:AI面试官、基于大模型的简历深度分析,正在渗透入职前评估。单纯依赖感觉和经验的面试判断,其权威性受到挑战。核心拷问:当AI以十分之一的成本和百倍的效率处理了所有结构化、标准化的工作后,人类猎头顾问不可被替代的、非标的价值究竟是什么?”这是整个行业必须集体回答的生存之问。无法回答者,将被淘汰。企业的钱袋子和决策链正在发生深刻变化,阵痛直接而尖锐。从花钱买人到投资ROI:在经济下行压力下,企业每一笔招聘预算都受到前所未有的审视。他们不再为找到人这个过程付费,而是为找到能创造确定性业务价值的人这一结果付费。岗位关闭率、候选人保证期内的留任率、入职后的绩效表现,都成为衡量猎头价值的硬指标。付费能力与意愿的双降:大量互联网、教培、房地产等以往的金主行业收缩,新兴行业(如硬科技)的付费习惯和周期尚未完全建立。同时,甲方内部招聘团队(in-house recruiter)能力增强,进一步挤压了中低端职位的付费外包空间。结果:依赖关系营销、无法清晰论证和保障交付价值长期ROI的猎头服务,将被无情挤出市场。人才流动性冻结与异化:在经济不确定性下,高端人才的跳槽决策变得极其谨慎,非完美机会不动。同时,人才的诉求从单纯的薪酬涨幅,全面转向稳定性、事业平台、文化契合度及长期成长性。简单画饼和薪酬博弈失效。新兴领域人才荒与定义难:在人工智能、芯片、新能源等硬科技领域,所需人才极度稀缺,且职位本身也在快速演进。猎头面临的挑战不仅是找到人,更是要帮客户定义清楚究竟需要怎样的人 。这对行业的研究深度和认知迭代速度提出了极高要求。结果:沿用旧有人才地图和话术库的顾问,发现自己在与一个不存在的市场对话,供需严重错配。最大的阵痛,或许是集体心理层面的:那个凭借努力和运气就能持续增长的黄金时代幻觉,彻底破灭了。增量市场转为存量博弈:当大部分行业进入整合与优化阶段,新增高管和核心岗位的数量锐减。猎头行业从共同做大的增量蛋糕模式,进入残酷的抢夺存量甚至缩量博弈模式。微利化与专业化两极分化:标准化职位的猎头服务费率被持续压低,走向微利化。利润只可能向那些能解决最复杂人才问题、提供超值洞察和服务的高度专业化、精品化机构集中。中间形态的大量公司,处境最为艰难。行业信心的动摇:持续的挫败感和不确定性,正在侵蚀从业者的长期职业信心。这场洗牌,也是一场残酷的职业信仰压力测试。这场40万猎头大洗牌,阵痛是真实的,但也绝非末日。它本质上是市场在挤出泡沫、淘汰落后产能、逼迫行业进化。洗牌从未淘汰一个行业,它只淘汰无法适应新规则的玩家。 对于真正的专业主义者而言,最坏的时代,恰恰也是最好的时代——潮水退去,正是重建专业尊严与独特价值的开始。历史的转折点上,悲观者看到深渊,乐观者看到星辰,而专业主义者,只专注于在脚下的方寸之地,打下新时代第一根坚实的地基。今天就写到这里,谢谢你的耐心阅读~如果我的分享对你有帮助和启发,欢迎点赞+转发+推荐,我们一起变更好
【往期回顾】
猎头坦白候选人拒offer是因地点,反遭客户投诉:真话到底该不该说?
口头offer等3周后企业反悔:候选人的损失该由谁来买单?
拿到带股权的offer别乱签!这6个坑踩中,百万收益变废纸
把三本当 211 推荐,猎头被客户投诉:学历核实的 3 个坑,千万别踩
跳槽只看月薪?五险一金的隐形差距,可能让你每年少赚好几万!
候选人期望28k,实际24k也可以接?
频繁跳槽的简历,真的没人要吗?
职场人际关系,能力是1,人脉是后面的0
人选进入offer期却很犹豫?怎么办?
猎头实战:离职期候选人“拖延入职”怎么破?
薪资流水怎么交?谈薪环节全攻略
面试被问 “期望薪资多少”?别慌!3 个不亏又体面的回答模板,HR 都认可
关注Candy
我们一起共同成长
探索猎头行业的无限可能