你有没有发现，这两年的找工作变得越来越难？
岗位越来越少，一个个心仪的岗位投出去，像石沉大海，已读不回已经变成常态。
常年招人的岗位都是销售、主播，流动性很大，相对门槛更高一些的岗位呢？
为了了解清楚这一点，在求职寒冬季，我“转身”去做了猎头。
我最大的感受是：求职者觉得难，猎头作为帮人找工作的人，更是难上加难。
用一句话来概括现在的就业环境——要么卷，要么死（被淘汰）。
（图片来自影视剧《猎场》）猎头行业，是在走下坡路的。
过去，总觉得猎头神秘，手握高薪职位，是职场精英的“幕后推手”。
但当我真正走近，才发现这个站在人才与企业交叉点的行业，像一面最诚实的镜子，赤裸地映照出当下职场的所有残酷法则：贬值、内卷、与系统性筛选。
前几年市场火热时，一个新人，只要勤奋，很快可以开单。
“几年前，从字节跳出来的员工，都被疯抢。”
“现在，可能几个月找不到工作。”
“现在的企业，只想花更少的钱，招能解决更多问题的人。”
“大厂光环”鼎盛的时期，一个中层跳槽，电话都可以被打爆，中小厂都愿意加价抢人，但现在？同样背景的人选，可能投几十份简历都石沉大海。
“不是他们不优秀了，是岗位整体变少了，而流通出来的‘大厂人才’变多了。”企业端有了挑拣的资本，要求水涨船高。
高学历、大厂背景，曾经都是加分项，有了你就有谈薪的条件和资本；现在，你不来有的是人来，如果说之前有能力还有机会，现在，先用学历筛掉一大批人。
今年明显感知到，裁员的风越吹越盛，身边不少朋友没了工作，背后折射出的，是无数中厂收缩业务线、小厂难以为继的现实。
市场上“人才”的绝对数量增加了，但“岗位”这张饭票，正在急剧减少。每个人都被迫卷入一场更残酷的性价比竞赛。
（图片来自影视剧《猎场》）猎头的工作，远不是优雅地喝咖啡、匹配精英那么简单。它更像一条高度分工、目标明确的流水线。
新人入行，起点往往是“电话筛简历”。每天对着海量的人才库和招聘软件，用统一的话术，进行重复的初筛与沟通。这个阶段，考验的不是眼光，是体力和耐性，是抗压能力和逆商，被拒绝是常态，怎么打动他们？
有时候你推的简历，岗位要求都符合，但企业就是不通过，一定要有需求分析的能力，要知道客户想招到什么样的人，不同公司对于候选人的侧重点也是不同的，一定要根据反馈去复盘和思考。
当证明了自己有稳定产出“合格简历”的能力，开过几单，才有可能从单纯的筛简历，升级到负责对候选人“全流程”的跟进。即寻访、沟通、推荐、面试、反馈、谈薪、直至入职。
在全流程的跟进过程中，你会发现，有时候流程走到了很靠后的位置了，也随时会因为各种原因导致失败的结果，比如候选人对薪资不满意，老板想法变了，岗位名额关闭了，都是很常见的情况，如何快速调整心态，也非常重要。
再往上一级，就是管理，带新人，再到单独负责一条base线。
同一家猎头公司，针对不同行业（比如金融、IT、医疗大健康等）会有不同的负责人，这就是不同的base线。
猎头公司的营收，基本来自候选人入职后企业支付的佣金，根据岗位不同比例会有变化，通常是其年薪的20%-30%。
猎头招聘的岗位，通常年薪是三倍于自身收入的。
“猎头行业现在什么状态？”
“要么卷，要么死。”
这种“卷”是立体的：
猎头与猎头卷：一个优质候选人，可能同时被十几个猎头联系。你如何更快、更专业、更能赢得信任？公司与公司卷：同一个企业的热门岗位，往往委托给多家猎头公司，形成“赛马”机制。你推荐的简历是否更快、更符合企业的要求？求职者与求职者卷：一个岗位放出，收来数百份简历，高学历、大厂背景是基础，项目匹配度、离职原因、薪资期望……怎么卷？你不能只依靠招聘软件一个渠道。每接触一个候选人，无论是否应聘这个岗位，他的同事圈、前同事圈，都是潜在可以扩大的“人才池”。主动去“销售”自己，争取客户，抓住任何一个可能抓住的机会。
对于求职者来说，评估和匹配公司的需求，不因为被拒绝而灰心丧气，快速调整心态，抓住每一次机会，其实也是一样的道理。在猎头行业的短暂经历，最终成了我离开它的理由。
我本以为相对高端的职位会更具有稳定性，但看似匹配的候选人，可能因为老板一个闪念就出局；一个运作多年的部门，可能因为总部一纸文书就裁撤。
我们都在拼命追逐确定性——稳定的工作、明确的晋升、可期的回报——但职场本身，正变得越来越不确定。
我尝试过很多答案。我曾相信“老老实实工作”的路径，但发现那往往意味着接受一切既定规则，什么也无法改变。我也曾把“搞钱”当作唯一目标，用四个月挣够一年的钱，但短暂的兴奋后是巨大的虚无——我依然不快乐。我也追逐过风口，挤进过不少火热的赛道，但潮水退去，留下的常常是一地狼藉。
名校、大厂、高薪，和无数同类一起，在算法的池子里静静等待被筛选。
我不想成为系统里又一个高效运转后又被轻易替代的零件，无论这个零件被叫做“候选人”还是“猎头”。
什么对我才是真正重要的？
我慢慢厘清：不是头衔，不是薪资数字，甚至不是所谓的“稳定”。
我不想陷入重复和无意义的劳作，我希望创造一些真实的价值，为具体的人，提供哪怕一点具体的帮助，这能够带给我的反馈是巨大的。
我并没有太大的物欲和野心，但想要按照自己希望的方式生活也足够的贪婪。
这，也是我重新捡起这个公众号，开始写《三十未立》系列的一部分原因。
我想把这些年在不同行业看到的真相、运转逻辑和行动路径，坦诚地分享给你们。
我们无法控制经济的周期、行业的起伏、公司的决策，但我们可以通过每一次亲身的经历，去拼凑出关于自我和世界的认知版图。
最终，我未必能立下什么丰功伟业，比起找到一份好工作，找到一种属于自己的、耐久的活法，找到一个更清醒、更自洽的自己是我更乐于见到的。
我是王一，这是我《三十未立》系列的第 12 篇。
我或长或短体验和从事过很多不同的职业和岗位，我会依次拿出来介绍和复盘，或许你可以透过这些故事增长一些见闻，也或许能有一些额外的收获。
上一篇，我分享了钻石回收行业的一些变化；下一篇，我会聊一聊旅游行业的一些模式，”小团队“如何塑造品牌与忠诚。
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