说真的,有些猎头不如趁早离开

周末接到一个咨询电话，是一位猎头leader，聊完之后，不由感慨团队管理真不是件简单的事，同时也觉得有些顾问真不适合做猎头。

这让我想起之前写过的一篇文章，今天与各位小伙伴再分享下，希望对大家能有所启发吧。

与一位杭州的读者交流管理心得，她今年刚开始做猎头leader，直言带团队比自己做业务难得多。难点在于，不仅要解决业务、业绩问题，更要打造良好的团队氛围，帮助顾问成长。

相比起具体的业务问题，她觉得后者执行起来更难，因为有些人真是带不动，而且在团队里往往还起到比较负面的影响，用她的话讲就是：不适合做猎头。

她给我举了个例子。

团队里有个顾问，总是有各种各样的抱怨，抱怨客户岗位难，岗位不够同质化，岗位不适合mapping，抱怨客户薪酬低，这么低的薪酬根本找不到人，抱怨候选人不愿意降薪，非要在薪酬的一点点出入上纠结 ...

我能理解这位猎头leader的心情，团队里有这样的顾问，确实是比较头疼的事。但现实情况是，这样的顾问还挺多，几乎每个团队都有。

为此，我想借这件事和大家聊聊。

1

难度越大，机会越大

我在文章里多次提到过一个观点：猎头行业躺着赚钱的时代，以后不会再出现了。

十年前，哪怕是五年前，很多业务能力平平的猎头顾问依然可以有不错的业绩，可以有较高的收入。这主要是得益于深耕行业的高速发展，是市场大环境比较好。

但随着大多数行业的增速放缓，再加上经济下行等客观因素，企业的岗位需求大幅缩减，在招聘上的投入也不再大手大脚，这也是近几年猎头生意越来越难的主要原因。

而且，可以肯定的是，这种状态会持续很长一段时间。可以说，猎头工作的难度越来越大，岗位越来越难操作，这是板上钉钉的事实。

不仅猎头行业，大多数行业也是如此。

面对如此残酷的现实，不同思维、不同格局、不同认知水平的人，往往有着截然不同的态度。

总结起来看，主要有三种人。

第一种猎头顾问，抱怨型顾问。

比如上文中提到的那个案例，就属于典型的抱怨型顾问，他们对工作中出现的问题总是怨天怨地。

对于这类只知道一味抱怨，不寻求积极改变和行动的顾问，我建议还是别做猎头了。原因很简单，抱怨解决不了问题，只会让问题更严重，让情况更加糟糕，而猎头是靠业绩吃饭的，有业绩收入才有保障。

所以，如果真觉得猎头工作很难，且无力改变现状的话，倒不如早点离开去寻找新出路。

第二种猎头顾问，实干型顾问。

这类顾问和抱怨型顾问是完全不一样的状态，他们虽然也会抱怨，但却从未停止过努力，甚至对行业的现状感到欣喜。

欣喜的原因在于，他们意识到这是个弯道超车的机会。正所谓「风浪越大鱼越贵」，难度越大，机会也就越大，越能体现出价值。

猎头工作的难度越来越大，对于庸人来说，这是挑战，但对于强者，对于真正有本事的猎头顾问来说，这是机会。

为此，这类顾问会更加努力地提升自己的专业技能，会更努力地积累优质的客户资源。

第三种猎头顾问，且过型顾问。

所谓且过，也就是得过且过，只要能过得去，就这样过下去。这类顾问的最大特点就是不变，不想变，不愿变，不会变，没有清晰的思路，没有明确的规划，走一步看一步。

在与不少猎头同行交流时，我发现这种类型的顾问有很多。虽然也想在猎头行业深耕下去，但不知道怎么去做，也不想办法去解决这个问题，更多时候是在等待，被大环境推着走。

毫无疑问，这三种类型的顾问，第二种猎头顾问的路肯定越走越宽，更有机会在当下以及未来的猎头行业里占据一席之地。

2

提升自己，是万药之首

说回开篇提到的那个案例。

简单看看她的那些抱怨：

客户岗位难，岗位不够同质化；

岗位不适合mapping；

客户薪酬低；

... ...

在我看来，这些问题的源头，部分是工作本身确实有一定难度，但更多的则是业务能力的缺乏导致。

比如岗位不适合mapping，真正精通mapping的猎头顾问就知道，几乎没有岗位是mapping不了的，再比如侯选人不愿降薪这问题，有很大的可能性是顾问不懂如何与侯选人谈判沟通。

说这些，我主要想表达的是：人的痛苦，大多是源于自身的无能，能力提升上来了，很多困扰往往也就没有了。

简单讲就是，提升自己乃是万药之首。

这个逻辑适用于任何行业及职业，适用于任何层级的职场人。

前段时间，和一位生物大健康领域的候选人见面，给他做面试辅导。当我到达约见的地方时，他正在看一本专业书籍。

我打心底里称赞道，你也太努力了吧，这么一会功夫都看上书了。

他笑着回答，这世界变化太快了，不学习不行，三天不学习，就要被淘汰了，尤其是我们这行。

听他说完这番话，当时我就觉得这种人能够成功是必然的，这样的人不成功才奇怪。

在我接触的诸多候选人中，不管是什么行业的，我发现那些能够在市场上成为香饽饽的人才，几乎都有持续学习的能力和习惯。他们总是在不断地提升自己，完善自己，在努力丰富自身的技能装备。

客观的讲，这个世界尽管有很多隐秘的角落，但更多时候还是看才华和价值的。一个人的能力越强，价值越大，越容易被善待，反之亦然。

为此，我想对那些志在猎头行业深耕的顾问们说：

猎头行业，正在大变天。

以后这个行业绝对是要靠真本事吃饭了，大家不要沮丧和害怕，反而应该庆祝才是。因为这意味着更公平，我们只要把自己的业务技能提升了，往往就能有向上走的机会。

所以，请大家赶紧去自我修炼吧，哪里薄弱就补强哪里。与其抱怨，不如行动起来。

这才是一个人解决问题应该有的样子。

我是Janice, 20年资深猎头，专注于中高端人才的招聘与咨询服务，已出版《猎头高情商沟通实务》《猎头盈利之道》等书籍。

微信咨询：Ivy_ma1008

✅猎头视角洞察招聘面试

  ✅国学智慧解析当下职场

  ✅陪跑式职场教练

  ✅高端顾问式猎头陪跑专家

‍