3张图,教会你猎头必会的麦肯锡思考法
- 2026-01-17 20:01:27
3张图，教会你猎头必会的麦肯锡思考法
♦️【MECE法则】
——把“候选人可能在哪里”这个问题摸透
比如你要找一个“新能源车三电系统的资深工程师”。别只懂“新能源”和“工程师”这两个词。你得把人才的来源，像切蛋糕一样，切成几块互不重叠又覆盖全面的部分：
1️⃣整车厂：特斯拉、比亚迪…他们的电池、电驱团队里，谁在负责核心技术？
2️⃣头部供应商：宁德时代、汇川技术…这些公司里，哪些项目组的人最匹配？
3️⃣跨界玩家：消费电子、航空航天里做电池和电控的团队，有没有技术可以迁移的牛人？
4️⃣科研院所：中科院、清华、同济这些地方，有没有即将产业化的教授团队里的博士？
♦️【SWOT】
——把“候选人的情况”这个问题摸透
1️⃣优势：他最擅长的，能解决客户痛点吗？比如，客户公司正在为热管理系统效率发愁，而这位候选人主导过的一个项目，恰好把能耗降低了15%。这就是王牌优势。
2️⃣劣势：短板触及岗位“底线”了吗？关键要看，这个短板是否触及岗位的“底线要求”。
3️⃣机会： 这个职位能给他什么新东西？是带领更大规模团队的机会，是接触更前沿技术的机会，还是平台光环？这决定了他内心的入职动力有多强。
4️⃣威胁：入职后可能面临什么风险？比如，公司文化是否与他风格冲突？他从外企到民企，是否能适应快节奏？这预示着他入职后可能遇到的挑战。
♦️【80/20法则】
——把“个人时间安排”这个问题摸透
帕累托法则，也就是我们常说的80/20法则了。它的核心是，80%的结果，往往来自于20%的关键努力。
作为猎头，需要不断问自己：
1️⃣80%的业绩，是否来自20%的优质客户？
2️⃣80%的推荐，是否来自20%的精准渠道？
3️⃣80%的沟通，是否花在20%的高潜力人选上？
如果不是，你需要聚焦：服务好核心客户，维护好优质人脉，果断放弃低效沟通。
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