猎头阳明心学工作法实操清单
一、 致良知：坚守职业底线的日常动作
1. 接需求前：3分钟自查，判断企业需求是否合理（有无隐性压榨条款、岗位真实性），不接“挂羊头卖狗肉”的虚假岗位。
2. 沟通候选人时：主动告知岗位优缺点、企业潜在挑战，不夸大薪资福利、晋升空间，做到信息透明对称。
3. 遇到利益诱惑时：问自己“是否损害了候选人/企业的长期利益”，拒绝恶意挖角、拆分佣金等短期行为。
二、 知行合一：认知落地的执行动作
1. 知（需求拆解）
- 拆解岗位JD：标注硬性要求（技能、经验）和软性要求（文化适配、抗压能力），形成人才画像关键词表。
- 调研行业趋势：明确该岗位的市场薪资区间、稀缺度，避免“认知脱节”导致的寻访低效。
2. 行（动作落地）
- 寻访动作：根据人才画像，直接锁定目标公司、项目社群，不做无目标的“海投式”搜索。
- 沟通动作：针对画像关键词提问，比如“你在XX项目中如何解决XX问题”，验证候选人能力是否匹配，不聊无关的泛泛内容。
3. 知行校准：每日复盘，若寻访无果，立刻调整认知（是否画像太苛刻？是否渠道不对？），同步优化下一日动作。
三、 心即理：洞察深层需求的沟通动作
1. 对接候选人
- 第一层（表层）：确认履历、薪资预期、求职意向。
- 第二层（深层）：用开放式问题挖掘诉求，比如“你换工作最看重的3个因素是什么？”“你理想的团队氛围是怎样的？”，记录候选人的“本心需求”。
2. 对接企业HR/用人部门
- 第一层（表层）：确认岗位要求、招聘周期、预算。
- 第二层（深层）：询问“这个岗位要解决的核心问题是什么？”“团队目前的痛点是什么？”，理解企业的“真实需求”。
3. 匹配动作：将候选人的深层需求与企业的深层需求做比对，优先推荐“价值观契合”的人选，而非仅“简历匹配”的人选。
四、 事上练：在问题中锤炼能力的复盘动作
1. 遇到拒单/爽约：不抱怨，而是写下3个问题：① 是需求理解偏差吗？② 是沟通不到位吗？③ 是外部因素（如候选人家庭变故）吗？针对问题优化下一次服务。
2. 遇到复杂需求：把它当作“修炼机会”，比如跨行业岗位，主动学习该行业知识，在解决问题的过程中提升自己的跨界洞察能力。
3. 每日心性复盘：睡前花5分钟，反思当天是否有“急功近利”的想法，是否做到了客观公正，让自己在事务中沉淀沉稳的职业心态。
