这里分享一句扎心实话：很多甲方会疑惑，为什么猎头推荐质量一般、跟进不上，总觉得猎头不给力。
先不签订合同要求试单才签订合同的，会被放在后面跟进，
你以为谈低 2 个费率省了成本，实际上资深顾问的重心全都放在高费率、高落地率的优质客户身上，两边分配的寻访时间、优质人才资源、跟进力度完全不一样。
总分区间
客户层级
精力分配
标准化跟进规则
16–20 分
A 级优质连锁/知名高端餐饮
70%
1. 优先匹配高端人才，单管理岗每周推送 2–3 人2. 全程盯试菜、面谈、入职、回款全链路3. 每月复核评分，闭店 / 换人事 / 缩减预算立即重评
11–15 分
B 级潜力区域连锁
20%
1. 常态化维护，单岗位每周推送 1–2 名适配人选2. 合作初期书面确认全部结佣条款3. 每 3 周统一复核评级
≤10 分
C 级低效单店 / 初创
≤5%
1. 每两周少量试推，每周推送候选人≤1 人2. 禁止推送高端核心人才，减少线下试菜3. 总分≤8 分直接暂停所有简历推送，及时止损4. 每两周强制复核打分
