因为锐仕方达企业文化书《心向旷野》的发布，我认识了几位猎头朋友。
年轻的David，尽管我跟他还没有见面。但是隔着手机，我都能想象到，他是哪种热情洋溢、进取正向的年轻人。
因为我刚从咨询行业归来，所以也很想多学学新兴领域的知识，于是我就约David，聊一聊他所服务的AI行业，目前是个什么情况。
我很想从一个专业的猎头那里，听到他们对于企业性格的描述。
因为鞋合不合适，只有脚知道；
婚姻合不合适，只有夫妻两个人真正知道；
而企业的真实面目，身处于其中的人才，是最了解的。
猎头是服务企业，也是服务人才的，他们说的话，具有参考价值。
回顾我跟David沟通的这75分钟，我的感受有如下三条：
1、AI行业如同互联网行业，是不该错过的趋势
在没有跟David聊之前，我跟所有人一样，对AI的理解，就是工具，就是各种资讯，每天都被AI炫得睁不开眼。
但是当David把AI行业和传统行业、互联网行业做了对比之后，我悟了——AI的创新空间和发展空间很大，也许未来10年、20年、30年，我们社会的主旋律，就是AI。
2、现在大厂对人才，要求简单粗暴——名校、年轻
感觉中国人的保质期好短啊！良品率也很低。
3、也许改变正在发生
David讲，现在人才离开的概率还是很高的。大家在大厂干得不开心，就会选择自己干，AI时代，需要有新的组织形态。组织对人的伤害，堪比学校对孩子们的伤害。不能听从自我的意志，必须服从，没有谈判和协商的机制，现在国家在推崇OPC，谁知道未来会怎么发展呢。以下是我跟David的对话实录整理，全文一共5997字：1、 AI的确在创造一批新富
李阳林：你刚刚说，现在的AI给你很热浪的体感，这种感觉其他行业也曾给到过你吗？还是AI是独一份的？
David：这种感觉，有点像互联网的时代，互联网对整个人类的冲击是很大的。
据说，AI是人类的最后一次革命，冲击也是很大的，能够改变人的生活方式。
我最近刚听说，人脸仿生机器人和人脸极度相似，从眼睛到睫毛，可以做到量产。还有工业机器人，消防机器人，情感陪伴机器人，它能满足人的各种需求。
李阳林：你之前做的新能源、储能行业所带来的冲击，比不上这个吗？
David：能源是基于国家政策的推动，可以采集便宜的电，通过储能设备存起来，然后买卖。那么很多商人就想去赚波峰波谷之间的差价，这种行业不会让一个人暴富，但是AI确实造就了一批新富。你敢信一个27岁海外回国的博士，年薪就在1亿美金吗？很多公司聘请的程序员，年薪都是几千万，对比读医学的博士，年薪能冲到1亿美金的，很少。2、AI的发展空间很大，像互联网
李阳林：我这么理解你说的，比如新能源汽车领域，大家卷到一定程度，就会发现空间不大了。
大概的创新空间也就5-6年，储能更多的是业务模式的创新，没有太多的技术创新空间。
但是AI和互联网，他们都有很长容量的创新空间，比如10年、20年，也许是30年。
David：是这样的，制造业是偏硬件，AI更多是偏软件，迭代速度非常快。硬件行业，年薪三四十万，就非常厉害了，五六十万，那是高工的级别，但是AI行业，毕业生都是100万起。李阳林：AI行业想象空间大，第一个，是可作为空间大；第二个，是全民都是它的用户。David：是的，互联网和AI加速了我们生活的便捷，我觉得所有行业的加速，都在让我们人类变得更懒了。以前买东西要10天、15天，现在半小时就送到你身边了。以后有了机器人，可能我们就不需要工作了，那时候，就是真正的颠覆。3、候选人不能超30岁，必须名校
李阳林：你现在服务的，都是AI的头部公司，对吗？
David：对，现在主要做AI模型行业和机器人行业。李阳林：公司像人一样，都是有个性的，这些公司有什么性格特点吗？David：其实每家公司，都有自己的风格，但也有一些共性。国内的公司，不管是腾讯、阿里、minimax、六小龙，他们的需求基本上都是一样的：要求都是985起，面试4轮，到一线写代码。他们需要年轻高潜、打过比赛、技术型人才。而年纪大的那批人，就会慢慢裁员，因为AI可以替代了，所以现在很多中年人都失业了。今年的情况是，企业裁得多，招得也多。感觉泡沫特别多。比如Anthropic这家公司为什么火？因为他们的Claude Code很多程序员都在用，以前写代码要一年时间，现在一周就可以了。Anthropic他们会招30-40岁的，有经验，有认知的人。而且他们的业务也非常的专注，他们的创始人说，他只想把模型做好，把claude code 写好，他这个赛道算是赌赢了。4、大厂是否是AI时代的先烈
李阳林：我有一个假设，现在的AI大厂，有没有可能未来是第一波阵亡的选手？因为像互联网行业，最后杀出来的马云、马化腾、李彦宏其实都不是第一波选手。
David：这里面很有意思的是，马化腾深圳大学，张一鸣南开，马云杭师大，其实他们自己的学历都不算好，都没有985。张一鸣也曾说过，按照今天的标准，我都不一定能面试成功。到现在AI时代，你会发现从业者几乎都是清华系、北大系，六小龙里面，都是博士。杭州有一家公司招人，光是清华北大，他们都不要，他们要清华北大里最聪明，最顶级，反应速度最好的。你问一个问题，候选人必须马上回答，如果慢了2秒钟，就会给你pass。前段时间阿里林俊旸离职，他是北大毕业，进入到阿里达摩院，做到了千问的骨干，两三年升到P10。像这样的年轻人，你不能说他特别差，也不能说他特别好，有的时候，人是需要平台赋能的。这些年轻人都非常有自己的个性。所以AI时代的组织形态，应该要跟以前的组织架构不太一样。以前的程序员只需要写程序，现在程序员需要理解架构，需要懂产品，不然做不出一个好的AI来。现在对于一个人的多能力象限的要求非常高，现在你可能一个人就是一家公司，国家还鼓励OPC创业，政府补贴Token 让你去做 AI 模型。李阳林：有没有可能现在这些大厂，承载着中国AI时代黄埔军校的职责。因为其实他们的审美，还是停留在竞争、蝗虫碾压式的那种感觉。可是现在的人，更注重个体感，但我们的传统体制，本身是希望你服从，要求你必须2秒作出反应，要求你必须入我的模子。入体制的模子，必然会削弱人的主体性，这会让人的感受很不好。这些人一旦实现了财富的自由，一旦在大厂开了眼界，最终他还是会想返璞归真，去做回自己。可能我们现在的大厂AI，好的地方，就是举国体制，烧钱烧出来的，不好的地方，还是在用旧模式在做AI。5、优秀人才在大厂并不开心
David：是的，最近我发现大厂出来创业的很多，感觉现在是个好机会。因为大厂的束缚太多了，一堆流程要走很久。
个人创业，用好个人技术，用好模型，就可以拿到很好的融资，去实现自己的想法。
李阳林：虽然是 AI 时代变了，但是我们大厂的性格还没有变。
David：会有一些，所以我们猎头也做得很痛苦。像国外的公司，他们招的是三四十岁的，而且他们倾向于挖对标公司，互相挖。李阳林：他们没有像中国公司这样，这么看重就要从学校刚毕业出来的小孩。David：他们也有像斯坦福这样的毕业生，现在腾讯都招初中生了，高中都不要了，他们会培养一些顶尖孩子的能力。David：现在AI起来了，人们会发现，你读了12年的书，最后，你的知识能力还不如AI，而人真正重要的是审美能力、判断能力，提问能力、抗压能力、韧性，这些是最关键的。所以，现在有很多认知高的人，已经不让孩子去走应试教育这条路了，他们可能让孩子在家手搓代码，去做一些创造性的东西。李阳林：你推荐了那么多人才去大厂工作，他们的体感如何？David：说实话，蛮卷的，有个实习生，给我看他的打卡，这是个非常优秀的本硕博连读生。他每天都是凌晨一两点离开公司，因为他们每天都在迭代版本。做AI的人很辛苦的，要竞争，要迭代，还要商业化，需要卖出去。6、我们喜欢的好企业是什么样的
李阳林：你很喜欢Anthropic，你到底喜欢他什么？
David：首先，是他们的战略，他们选择做一个很纯粹的2B赛道。国内2B是一个很苦的赛道，没人知道，不像做抖音，天下皆知。
中国很多做2B生意的，最终还是想回来做2C，因为这可以让自己知名一些。
但是没想到的是，AI行业居然最赚钱的是2B，就是让企业提升效率。
这说明Anthropic，他们的眼光是很独到的，他对AI一定非常了解，甚至有自己的商业化布局。
再就是他们的组织，我很佩服马斯克，他招人不看学历，不像国内的大厂，人很优秀，但是学历不到位，都没有面试的机会。
一些天赋型选手，他可能就在一个方面擅长，但是读书不一定能毕业，所以这样的人才倾向，就会错失很多优秀的人。
另外一到35岁，30岁，就给人判刑了。
而Anthropic，他们的组织非常简单，没什么内斗，大家做好本分的事情就好。
有一篇文章讲，离开Anthropic的人会回流，Meta花重金挖Anthropic和Open AI的人，Open AI有二三十人都去了，但是Anthropic只走了两个，就是你用钱都挖不走他们的人。
这两个人当中，其中一个还是曾经在Meta呆过的。
其实我认为一家公司，你的人才是别人可以用钱，用地位去砸，就能跳槽的，我觉得你的事情很难成。
Anthropic他们一开始就几十个人，现在已经百来号人了，扩张速度很快，组织也没有崩，价值观也很正，能够不服从特朗普的一些政令，他们顶住了一些压力。
虽然我很喜欢中国，但是从科技精神来说，他们的原则和操守，是值得肯定的。我们需要思考，科技是来给人类带来正向的，还是来让一部分人赚大钱的？
李阳林：中国的AI公司，有你喜欢的吗？
David：我的很多客户，我都是很喜欢的，比如杭州的阿里，他们是真的通过互联网改变了人们的生活。AI这一波冲击，对阿里提出了更高的要求，其实AI需要AI native的组织，但是我感觉大厂去塑造这样的组织，是很困难的。很多人给马云建议，马云自己也知道问题所在，但船已经很大了，很难去调头。比如说林俊旸的离职，他个人希望拥有话语权，但是在阿里是不可能的。在大厂，个体就是螺丝钉，当架构要发生变化，当组织需要赚钱的时候，跟你的个人理想产生了冲突，你作为一个螺丝钉，是很难去改变组织的。林俊旸离职的时候，在朋友圈发了一个信息，说，我离开了我最爱的Queen。普通人看到这个信息就很生气，因为他是发起人，阿里让他受委屈了。还有钉钉的无招，无招二次回归，创造了悟空，让组织更加激进，更加AI化。这就导致了内部组织的反弹，说他加班文化，这个对错很难讲，因为AI时代，需要不一样的人来做。其实当下是一个组织演变的过程，从我们猎头的角度来说，我们也是没有办法去影响他们，我们只能去符合他们的要求。当年，王坚博士创立阿里云，一开始所有人都不看好，成本太大，时间太长，短期内看不到成果。现在的AI也是一样，他需要有个过程。我对阿里云是比较了解的，他们的全栈能力和速度，还有筛选人的标准，都是比较严格的。他们筛出来的人，都非常优秀，业绩顶尖，有自己的想法。他们都有自己曾经的一些非常优秀的案例，也能创造价值。AI行业真的挺不容易的，要商业化，要养活人，他们真的很优秀。7、体制与个体不可调和的矛盾
李阳林：David，听你这么讲，感觉时代在交替，大公司还处于体制化，但是年轻的这批00后，05后，他们非常有个性。
这个的冲击其实很大，只是没人来谈这个事儿。你们现在推人的留存率如何？
David：感觉大家都会慢慢地走吧，我见过两三个月入职就离职的，因为现在组织还没成型，行业也在变来变去，组织可能半年就要变一次。但是这个东西，我们猎头参与不进去，对于我们来说，我们更关注的是，要给客户找到合适的人。李阳林：我试着去推演一下，对于这些优秀人才来说，他们是愿意承压的，也是愿意跟公司一起想办法的。但是公司在做事的时候，缺乏对话的机制，事情做完了，也没有一个协商机制——让人才更了解公司的难处，也让公司更了解人才的想法。大厂里，出个什么政策，往往就是一刀切，一开始还好，就是你去干吧，使劲跑，能跑出来就成功了，跑不出来，你就被裁掉。跑出来的人，也并不快乐，因为公司会给他们施加影响力和压力，让他们感受到，你之前花了公司多少钱，公司压力很大，你要听公司的啊。但是个人会觉得，你公司好像不是在跟我协商，而是下命令啊，这些年轻人都是很有能力的人，他们也不缺钱，所以他们跟公司谈判的余地就很小。David：是的，现在企业，都是组织大于个人，像腾讯这种，只要个人优秀，组织是可以妥协的。比如张小龙睡懒觉，开会马化腾会派司机去接他，这个，其他大厂不一定能做到。李阳林：大厂的问题在于，没有在一开始就跟人才传递，我们是要共同成长的，他们给到人才的感受是压力，是必须马上跑出来，不然就会被裁掉。这种沟通方式，里面藏着负面的情绪，那就是我能跑出来，是我个人的能力，而你是在给我施压，现在我靠着自己的能力跑出来了，你应该支持我，这个时候，谈判的空间就小了。8、依然粗粝，但改变正在发生
李阳林：你刚刚讲美国的公司愿意招30-40的人，他们也不会那么在乎学历，但其实中美的公司，大家的出发点，都是招到好的人才嘛。
但是为什么我们中国的企业，更容易将人才标签化呢？比如过了30就不要，35就要毕业，不是985、211的不要。
David：我觉得可能跟国情相关吧，中国人喜欢卷。美国人的很多东西，不是为了商业化而来的，中国的产品，恨不得没做完，就要完成商业化。这也是为什么海外的产品始终比我们要好的缘故，苹果就是一个例子。中国的企业，东西没做出来，就想着要赚钱。海外的产品，是先追求极致，这是很不一样的，他们对于技术的钻研和创新精神是不一样的，他们不会为了短期赚钱去做一件事情。就像我们现在教育孩子，都是为了成绩和分数，但是美国那边，他们可能就不一定是为了成绩和分数。李阳林：我理解了，中国现在还是因为有红利，人才红利，所以这些公司可以这么去造，国外没这个人才红利。David：人应该有不同的追求，就像清华大学，他们最顶尖的人不是商人，段位第一的可能是物理学家研究员，可能一年就赚十来万，但是清华大学的价值观会觉得，这些人是非常优秀的。海外有一些人，可能确实赚到了钱，但是他产品的专业精神没那么强，他们不一定能获得尊重。海外的人，非常追求极客精神，这跟我们国内的企业不太一样，我们国内的企业，还是为了生存和赚钱，都是商人。比如像字节，他更希望自己一下子上很多项目，大家赛马，其中一个项目能跑出来，自己的产品能够占领所有的用户心智，所有的市场都是他的，他就可以开始变现了。李阳林：Anthropic他们也实现了抢占市场，实现变现的最终效果David：本质上，还是因为他们产品足够简单，用得舒服，我们国内的人都在用。其实好产品和商业化是不矛盾的，只是我们中国人现在还没弄明白这个道理。李阳林：他们是抓本质，把产品搞好。中国人对于未来的确定感没那么强，又有人才红利可以造，就一顿试，试出来是谁，就是谁，我们不需要去做那么费劲的事情。David：海外的人，会发现他们对产品的研究是很深刻的，一些五六十岁的人，都在上班，国内三十五就要下课。也许未来会好一些，我发现现在很多城市里的人，都回归了农村，大家开始差异化定位，不再那么焦虑了，以前都是要去大厂卷，现在很多人都在OPC，通过AI去创办自己的公司，大厂负责提供一些工具。变化已经在慢慢发生了，未来3-5年，还是有很多机会的。
