分享一个猎头业绩的简单模型,保底30万

所以，顾问式猎头的做单思维一定要养成。有兴趣的小伙伴，可以看看我之前写的这篇顾问式猎头的养成文章：顾问式猎头的5大能力模型。

孙膑辅佐田忌赛马，全程没有更换马匹，只是跳出了固有的对战思维，重新规划布局，就实现了局面的大改变。

猎头做单也是同理，思维一变，行动方式就会改变，结果也会跟着变。反之，如果你还是抱着之前的销售式顾问思维去做单，那么你的生存空间必然会越来越小。

日常做单时，可以做出两个小改变：

1. 接到岗位时，主动梳理企业的真实用人痛点，而不是照搬岗位的字面要求；

2. 对接候选人时，不要只局限于聊工作机会，还要客观分析对方的需求、长短板、职业规划等等；

长期坚持下去，你就会慢慢脱离低端寻访，订单的质量，成单率，就会稳步提升。

二是，全力提升深入Mapping技能

正因为前些年行业处于红利期，通过搜索简历也能成单，所以市场上才会有很多的销售式猎头，他们不会认真地去打磨深入Mapping技能。

但现在行情不一样了，随着企业端需求、预算的不断收缩，猎头市场也跟着悄无声息地进行了一场大洗牌：会深入Mapping者，得未来。

曾国藩打仗讲究“结硬寨，打呆仗”，不喜欢投机取巧，更注重夯实根基。

其实，Mapping就是我们猎头的硬寨、呆仗。看起来，做Mapping费时费力，没有直接网上搜索简历来得轻松快速，但越是难啃的硬骨头，越是中高端岗位，Mapping的威力越能得到体现。

相比起网上搜索出来的一堆低质量简历，我们更需要的是精准的、高匹配度的人选，更需要的是垂直行业、领域的高质量人才库。

这是能帮我们走出团队低谷期，穿越行业低迷期的核心底牌。

当下以及未来，谁手中拥有更高质量的人才库，谁能精通Mapping，不惧硬骨头岗位，谁就拥有市场，拥有生存空间，不管是个人还是猎头团队，皆是如此。

事实上，不管是哪个年代，不管国外还是国内，深入Mapping都是高业绩猎头顾问的标配技能。

三是，筛选出靠谱客户

管理学中有个经典的小故事：虽然管理员不断加高袋鼠的笼子，但始终拦不住袋鼠出逃，最后才发现原因，原来是笼子的大门一直敞开着。

很多猎头顾问、猎头团队的业绩惨淡，也是同样的道理。

拼命加班寻访、熬夜梳理人才，投入了大量的时间精力，就和故事中的管理员一样，不断加高袋鼠的笼子，忙得累死累活。

但问题的源头，其实是大门没有关上。放在我们的猎头业务上，就是客户没有筛选好，岗位频繁改动、用人标准反复摇摆、付款拖沓、需求虚无缥缈，大门没守好，后面所有努力都可能是做无用功。

高手选客户，庸者捡订单。

真正会做单的猎头，都是挑选单子的，不是什么客户都接。因为他们非常清楚，客户质量直接决定着劳动有没有结果。与其在一个不靠谱、不优质的客户身上浪费时间精力，冒做无用功的风险，还不如专注服务优质客户。

有小伙伴可能会问：我也知道要找优质的客户，但怎么判断和筛选呢？

大家可以看看我之前整理的这套筛选方法：优质客户的判断模型。相信你在看完文章以后，思路会清晰很多。

市场上从来不缺订单，缺的是值得深耕的靠谱单子、优质单子。学会筛选客户，把精力集中在稳定靠谱的合作方身上，不要盲目合作，这样工作效率和成单率都会提升一大截。

团队业绩不好的问题比较复杂，各家有各家的原因，但我们可以复杂问题简单化，顾问式做单思维、Mapping技能提升、客户筛选，想提升业绩，死磕这三点就行了，做到了业绩肯定不会差。

这三者之中，思维转变需要一定时间沉淀，但客户筛选、Mapping提升，完全可以立刻行动起来的，是自己可以掌控的。如果连自己能自主掌控的事都不愿踏实去做，那么不只是做猎头，做任何工作都很难拿到结果。

荀子在《劝学》中写道：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

其实，很多人不是没有变好的能力，只是沉迷抱怨、畏惧深耕，总想着走捷径，却忽略了最简单、最核心的正道是什么。

沉下心来，认真踏实地做好上面这三点，不出半年，就能明显看到业绩变化。

有求职、面试、跳槽、谈薪、简历、职业规划等方面的问题，欢迎评论区留言交流。

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