你有没有遇到过这种情况？
面试前，你跟候选人说：“这个岗位薪资范围挺宽的，80到100万都有可能。”
候选人信心满满地去面试，面完了，企业出了Offer：55万。
然后候选人炸了：“你不是说能到100万吗？这不是忽悠我吗？”
你解释了半天，候选人觉得你不靠谱，最后连Offer都没接。
问题出在哪？
出在你提前画了一个大饼。
一、你夸大的那个数字，会成为候选人心里的一根刺
很多猎头在跟候选人沟通时，喜欢把薪资范围往大了说。
企业预算55万，你说“80左右”；企业预算80万，你说“100左右”。
为什么？
因为你怕候选人觉得钱少，不愿意聊。
但你想过没有，你提前给了候选人一个过高的预期，面试后这个预期落空，他会怎么想？
他会觉得：“你是不是在忽悠我？你是不是觉得我能力不行，所以给不到你承诺的数字？”
到时候，你不仅要面对候选人的质疑，还要面对HR的质问：“你不是说人选能接受吗？怎么现在又嫌弃钱少了？”
两头不讨好。
二、企业的薪资体系，不是你一张嘴就能改变的
很多猎头以为，企业给的预算范围是可以“谈”的。
但现实是，对于大多数正规公司来说，一个岗位在内部的薪资标尺，是固定的。
这个岗位属于什么级别、对应什么薪资区间，内部有严格的评估体系。不是你说“人选很优秀，能不能多给点”，就一定能突破的。
薪资倒挂更是大忌。 一个新人进来，薪资比老员工还高，管理上怎么平衡？HR怎么跟老板交代？
所以，不要替企业做决定，你也没资格替企业做决定。
三、正确做法：如实告知，但留有余地
那正确的做法是什么？
如实告知薪资范围，但不要把话说死。
你可以这样说：
这句话有几个关键点：
如实告知范围：不夸大，不画饼。
给出市场定位：告诉他这个数字在市场上不低，让他感受到你的专业。
留有余地：不说死，但也不承诺他给不了的东西。
这样，候选人心里有底，你没有给他虚假的希望，面试后即使薪资没达到他预期，他也不会怪你，反而会觉得你靠谱。
四、写在最后
猎头最大的价值，不是“把候选人忽悠进去”，而是“帮助候选人和企业实现匹配”。
匹配的前提，是信息透明。
你提前画饼，只会在双方之间制造信任裂缝。裂缝一旦产生，面试、谈薪、入职，每一步都可能崩塌。
所以，不要做那个“画饼的猎头”。
做那个“把真相说清楚，但依然能找到解决方案”的猎头。
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