猎头的15个常见做法,其实都做反了

前几天我写了一篇：采访了16位优秀猎头后,我发现了10个共同点

这是我过去半年采访16位猎头大咖后的总结。今天再分享一篇，我把过去一年写的100多篇干货中的核心观点，提炼成15个反常识做法，希望对你有所启发。

• 常见做法：先做小单，等能力提升了再做大单。

• 反常识做法：熟悉流程后直接做大单。沟通的底层逻辑是一样的，高端候选人往往决策更成熟、表达更清晰，很多时候反而更容易沟通。

• 常见做法：职位来了马上开始找人

• 反常识做法：先研究客户，理解业务/岗位，再找人，否则你找的都是错的

• 常见做法：只找近期在招聘网站刷新的候选人

• 反常识做法：地毯式找符合要求的所有候选人，意向度和刷新没关系，没刷新可能也有意向(优秀的都不刷新简历)

• 常见做法：推差不多的候选人试试看

• 反常识做法：专门找"Offer相"的候选人，不够Offer相坚决不推。时间是你最大的成本，长期这么做你的获利最大

• 常见做法：候选人说"不考虑"就放弃

• 反常识做法：说不考虑有很多因素，要通过有效提问来判断是否真的不能推进，往往优秀候选人一开始都不考虑

• 常见做法：手上没人了，就想找更多的候选人(mapping/转介绍)

• 反常识做法：把手上联系过的人再次聊深，聊透，你会发现可以推的人又多了，接着从他们开始mapping，才能水到渠成

• 常见做法：直接问"你想找怎样的工作？"

• 反常识做法：需求不是直接问出来的，是挖出来的。大部分候选人说不清自己要什么，要通过提问、倾听、推导来确认。

• 常见做法： 一上来就不断介绍岗位/公司有多好

• 反常识做法：先说公司名，马上开始“诊断”(提问)再“开方”。候选人没兴趣是因为你说的不是他关心的，必须先挖出他的真实痛点再针对性介绍。

• 常见做法：推荐简历前问期望薪资

• 反常识做法：不要问。一旦问了就锚定了薪资框架，陷入被动谈判，只谈痛点，不谈钱

• 常见做法：说话漂亮、回避问题

• 反常识做法：直面候选人的顾虑并解决。说漂亮话绕开问题，表面上聊得好，实则埋下了拒绝的种子。

• 常见做法：不断降低候选人预期

• 反常识做法：不是降低预期，而应基于痛点重构决策标准。“打压”会摧毁信任，要引导候选人用新标准评估机会。

• 常见做法：过于换位思考

• 反常识做法：站在更高角度，你会看到更多角度，同一件事从不同角度看会得到不同答案，你要展示多面事实，让候选人自己判断。

• 常见做法：服务思维（候选人要什么给什么）

• 反常识做法：升级为顾问思维，猎头不是帮人找到"想要"的工作，而是帮候选人发现职业问题并用你的工作机会解决它。

• 常见做法：先推进面试，offer阶段再好好谈

• 反常识做法：早期沟通应尽量谈透，谈不透不推进。谈offer阶段只是补刀

• 常见做法：帮候选人做 SWOT 分析。

• 反常识做法：SWOT 很少能改变决策。真正有效的，是找到候选人的关键决策因素，并影响这些因素。

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