你身边有没有这样一种销售。干了十几年，业绩早不灵了，奖金一年薄过一年，你劝他跳，他摇头。
我认识一个老郑。快消品调味这条线，他扎进去整整15年。
前7、8年顺风顺水，一年能拿30万上下，奖金丰厚。家里买房买车，日子过得去。到了第8、9年，渠道撞上天花板，公司年年要增长，他怎么冲都冲不动。奖金从30万掉到18万、20万这条线。
家里每个月固定要花1.5万。房贷，孩子，家用。以前奖金厚的时候不算什么，现在每一笔都紧。他跟我说，有时候夜里算账，越算越慌。
他不是没想过走。那几年他偷偷看过几个机会，简历改了再删。真到要投，手就抖。
我后来想明白，卡他的，是几样东西缠在一起，跟胆子小没关系。
第一，他一直太顺。前些年年年达标，大老板习惯了。等有一阵子达不成了，大老板看他的眼神就变了，好像前面那些年白干。老郑原话讲，人就是这样，你一直好，偶尔掉一次，人家就当你从来不行。反过来那些一直平平的，突然冒个尖，倒成了香饽饽。他偏偏是前面那种。
第二，他跟直属老板处得不错，可直属老板上面还有更大的老板，说话分量有限。老郑的委屈，直属老板替不了，也改不了。
第三，也是最要命的。他在这行泡了15年，人脉在这里，门道在这里，连节奏都熟到有点懒。跳出去，这些还算数吗。他怕不算数。他怕自己除了资历，手里没攥着真正硬的东西。
他现在每天去公司，就是把那套动作重复一遍。客情维护走成了流程，新渠道他碰都不碰，怕出错。越不动，越锈。越锈，越不敢动。
所以他就这么耗着。焦虑，将就，看身边人一个个动。
有个同期主管，姓周，比他小2岁，说跳就跳了。早几年跳出去的前同事在另一家品牌当了领导，把老周举荐进去。面试的时候老周对答如流，专业得很，人家一眼就相中。过去之后他把手上一些资源直接带过去，大展拳脚，薪资翻了1倍。
老郑听说，心里五味杂陈。羡慕是真的，后悔也是真的，可还是没动。后来他们那批人里，差的被优化了，跳成的过得风生水起。他卡在中间，哪边都不是。
我跟老郑聊过。我说你这样耗着，最后大概率是被优化。他苦笑，说知道，可牵扯太多，动不了。
这话我信。但我不认命。
一个销售干到这个年头，真正能对抗不敢跳这种恐惧，胆子大没用，得看你能不能稀缺到别人替代不了。你在自己这块渠道，这条线，能不能做到数一数二。能做到，这身本事别人拿不走。哪天公司不要你，你出去照样有人接。真到了年纪大外面不认人的时候，你凭专业凭客户，自己也能立住。
老周能跳成，不是运气。是有人举荐，是他自己专业过关，是手上资源真能带走。这三样，老郑一样没攒够。
优秀这回事，做给谁看都没意思。别总想着证明给大老板看，证明来证明去，人家一句否定就把自己整崩了。
优秀是为了自己认知往上走，是不满足现状，是每天比昨天多懂一点。别人说你不行，那是他的事。
你把一门手艺磨到独一无二，你的价值就一直在。公司要不要你，那是公司的事。你自己，永远有得走。
