有朋友问，今年为什么很少发猎头职位了。
不是不做猎头了，是我不想“陪跑”了。
先不说我们自己，聊聊2026年上半年猎头行业的真实状况。这些数据，每一个做猎头的人都感同身受。
一组真实数据：行业发生了什么？
市场规模在增长，但利润在腰斩。
2026年中国猎头行业市场规模首次突破1200亿元，同比增长15.2%，增量主要来自新能源、半导体、AI和生物医药等硬科技赛道。但行业平均净利润率已骤降至3.2%，超过45%的中小猎企陷入亏损。
什么意思？盘子变大了，分蛋糕的人更多了，但每个人的蛋糕变小了。
费率从25%跌到10%-15%。
过去一个中高端岗位的猎头费率能谈到23%到25%，现在企业多方比价，费率被压到10%到15%是常态。有的大客户甚至开始按人头打包收费，单均收入被砍了一大截。
一个岗位收20%以上的时代，一去不复返了。
40万从业者正在经历生存压力测试。
“猎头行业进入了一个20年不遇的寒冬。”截至2026年上半年，可统计到的猎头从业者大约四十万人，但全职的专业猎头顾问，实际上只有十二到十六万人。
资深顾问人力成本上涨，业绩要翻倍才能维持原有收入。
费率降了，但资深顾问的人力成本持续走高。一位从业十余年的猎头合伙人感慨：“单子不少，但钱越来越难赚。”一个顾问要做出过去两倍多的业绩，才能保住原来的收入水平。回款周期从2-3个月拉长到3-6个月。成单到最终回款的转化率大幅下滑，很多单子做了，钱却迟迟到不了账。
最魔幻的是：行业增长15%，45%的人在亏损。
这不是“寒冬”两个字能概括的，这是一个结构性洗牌。
更狠的一刀：无证猎头正在被清退
除了市场本身的压力，还有一个更致命的变化正在发生。
2026年1月，人社部等五部门联合印发通知，要求经营性人力资源服务机构必须依法取得人力资源服务许可证。自2026年4月至7月，国务院就业促进和劳动保护工作领导小组办公室在全国范围部署开展清理整顿人力资源市场秩序专项行动。
紧接着，各大平台开始大规模清理无证猎头账号。个人猎头、无证工作室账号直接清退、限权、下架，只有企业账号+有效许可证才能正常使用。全国多地政府网站密集发布专项行动通知，严厉查处未取得人力资源服务许可证擅自开展职业中介活动的“黑中介”“黑机构”。
政策很明确：无证，不能干猎头。
有猎头公司因未办理许可证从事3起猎头业务、产生26.38万元中介费用，被依法予以关闭。
清理无证账号，不是某个平台自己的决定，是政策落地的执行。这意味着，大量没有许可证的个人猎头、小工作室正在被清除出市场。行业正在从“谁都能干”变成“有证才能干”。
看到这里，可能有人会问：既然清退了这么多无证猎头，按理说竞争对手少了，行业应该更好做才对，为什么你反而说不想陪跑了？
逻辑上确实有矛盾，但拆开看就清楚了。
清退是真实的，但它清理的是“无证经营”，不是“竞争减少”。
这次行动的核心是“合规化”——必须有人力资源服务许可证才能干猎头。清退的主要是个人猎头和无证小工作室，
但持有许可证的正规猎头公司基本没受影响。行业真正的痛点从来不是“无证猎头太多”，而是“有证的猎头公司也太多了”。
全国40万猎头从业者，就算清退了一部分无证账号，剩下的正规猎企数量依然庞大。
大家抢的还是同一批客户、同一批岗位。市面上一千个猎头抢一百个职位，人才过剩、客户稀缺的局面没有任何改变。
更重要的是，费率和利润才是真正的核心矛盾。
清退无证猎头，解决不了费率从25%跌到10%-15%的问题，解决不了行业净利润率只剩3.2%的问题，解决不了回款周期拉到半年、45%的猎企亏损的问题。
清退无证猎头，不等于有证猎头就能吃饱。
行业从“粗放增长”走向“价值回归”，能活下来的不是“有证的”，而是“真正能提供独特价值的”。
为什么我们不再“陪跑”？
所以我们不想陪跑了。与其在红海里跟几百个顾问抢一个单子，不如做点别人做不了的事。
一个岗位，好多猎头公司在抢。每个猎头公司背后，又有好几百个顾问在争。
你花几周甚至几个月找一个候选人，推荐过去，客户一句“这个人我们有了”或者“预算临时调整了”，你所有的努力瞬间归零。更夸张的是，有些岗位甚至是“伪需求”——挂出来让猎头试单推人，企业收下简历自己悄悄招。
这就是“陪跑”。付出了时间、精力、专业判断，但最终什么都没有。
这不是能力问题，是模式问题。
当一个行业超过45%的企业在亏损，当费率被压到10%-15%，当回款周期拉到半年，当无证猎头被批量清退——这个行业正在经历的不是周期波动，是结构性重塑。
行业在洗牌，模式在重构。有人选择继续在红海里拼价格、拼速度、拼谁更便宜。有人选择换一条路——做深、做精、做别人做不了的事。
我选择后者。
所以我们现在做什么？
——只做“不陪跑”的服务
第一，猎头业务只接独家，而且不只是“找人”。
如果有老朋友、老客户信任我，把岗位放过来，我会快速匹配，但前提是签独家。不独家，我不做。
不是挑活，是不想把时间浪费在“陪跑”上。一个岗位十几家公司在抢，最后只有一家能成，另外十几家陪跑。我不愿意做那十几家之一。
但我做的，不只是“帮你找个人”这么简单。
签了独家之后，我做的第一件事，不是翻简历库，而是先帮你公司做一次前期诊断——用我这22年积累的专业能力，帮你判断：
你的公司战略方向有没有问题？
核心流程有没有卡点？
人力资源管理上有哪些短板？
前期诊断不收费用，纯粹是我对专业能力的自信。你觉得我说得对、有用，后面的事再聊。你觉得不对，那也不亏，起码你拿到了一份免费的诊断报告。
第二，猎头+咨询打包，做你的兼职HR总监。
如果我诊断下来，发现你的公司确实存在一些深层问题——岗位不清晰、流程混乱、人才留不住——我可以把猎头和咨询打包在一起做。
简单说：我不只是帮你找人，还帮你把这个人放进去之后的管理问题、协同问题、考核问题一并解决。
具体怎么合作？
我们会以“兼职人力资源总监”的身份，陪跑你的企业。
帮你梳理战略目标和组织目标的缺口
帮你梳理岗位职责、建立岗位细则
帮你打通从战略到岗位的落地路径
帮你解决招人、用人、留人的全套问题
这已经超越了猎头的范畴。这是一套完整的“找人+用人+留人”全链条服务。
我做的是别人提供不了的专业服务。我的费用不会降低，甚至还会更高。因为我不卖“简历”，我卖的是“解决方案”和“落地结果”。
“陪跑”这个词，我认。但我只陪跑那些真正信任我、愿意跟我深度合作的企业。用时间，帮你把组织底盘夯实了，把人才梯队建起来，把战略落地的路径打通了。
这个价值，不是快钱能衡量的。
📌 第三，我们在做自己真正感兴趣的事。
除了猎头和咨询，还在做一件更接近初心的事——写一本关于“学职一体论”的实操手册。
这本书我们团队已经写了20多万字，内容涵盖学业规划、职业规划、以及孩子成长过程中如何把学业和职业相结合。具体来说，包括：
在家庭中如何给孩子做职业启蒙
如何引导孩子一步步建立职业认知
从幼儿园到大学，不同阶段该做什么、怎么做
如何帮孩子把“学的东西”和“未来的路”串起来
这本书的核心逻辑很简单：学业不是终点，职业也不是突然降临的。从小的职业启蒙和引导，决定了孩子长大后能不能少走弯路。
为了把这套理念更系统地传递出去，还开通了一个新的自媒体账号——“学职一体论”，微信公众号:学职烟火气 专门分享学业规划、职业规划、家庭职业启蒙的内容。如果你对这方面感兴趣，可以关注，我会持续更新。
帮职场人做学业规划、职业规划，帮企业做岗位梳理、战略落地咨询——这些事不需要“陪跑”，每一份付出都有对应的价值回报。
我们不接低价单，不做凑数推荐，不参与无意义的比稿比价。
只愿我们资深而专业的能力为您真正的解决问题。你愿意签独家，
我全力以赴陪你跑一年只做有价值的事。
我是山东猎头Rose
22年人力资源、13年高端猎头一线实战经验，
教练式猎头服务模式开创者，
全局极简战略落地方法论原创提出者。
区别于传统猎头只做简历推荐，所有服务均以教练式切入——
先厘清岗位逻辑，再做精准匹配，同时提供岗位价值评估、绩效考核设计、候选人试用期陪伴、晋升路径规划等全链条服务。
专注企业战略落地、组织管理变革、岗位体系搭建、职场进阶、AI时代岗位迭代、高薪赛道拆解。
如果你是企业管理者：需要战略落地梳理、岗位标准化搭建、组织管理变革，可以找我。
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