猎头你其实被你的公司压价了

最近，我在帮一位想要跨行转职的客户做职业评估。

客户非常谦虚，小心翼翼地提出了自己的期望年收。

因为这个数字已经比他现在公司的年收高出30%，所以他说出来的时候并没有多少底气，甚至有些担心：是不是要求太高了？跨行转职还能涨这么多吗？

可是在我为他整理完履历、技术背景和项目经验之后，我去市场上找了一些与他能力匹配的职位，却发现不少岗位给出的薪资，已经远远超过了他的期望。

也就是说，他以为自己已经“狮子大开口”了，实际上，他报出的价格依然很保守。

问题并不是他不够优秀，而是他长期被现在的工资锚定了。

很多人判断自己值多少钱，最先参考的不是市场，而是自己现在的工资。

现在年收500万，下一份工作敢要600万，就已经觉得涨幅很高；如果要到700万，自己首先就会心虚。

可市场并不会按照“你上一份工资加20%”来判断你的价值。

市场真正看的是：你的经验是否稀缺，你能解决什么问题，你掌握了哪些技术，你承担过多大的责任，以及企业现在愿意为这些能力支付多少钱。

我认为，很多在日本工作的华人，或多或少都被现在的公司压价了。

华人在日本初次就职时，往往因为签证、日语、学历认可度、求职渠道，以及对日本招聘市场不熟悉，缺少议价权。

那时最重要的目标可能只是先拿到工作、留下来、解决签证，所以即使待遇不高，也只能先接受。

某种程度上，很多人是在职业生涯的起点“贱卖”了自己。

起点低并不可怕。可怕的是，几年之后，公司仍然按照当初的价格使用你，而你自己也慢慢接受了这个价格。

进入公司以后，公司也未必会从“怎样提高你的市场价值”的角度来培养你。

更多时候，是哪里缺人，就把你塞到哪里；什么项目没人接，就让你顶上；什么杂活不好分配，就交给那个最能干、最好说话、最不容易拒绝的人。

你做的工作越来越多，承担的责任越来越重，甚至已经开始带新人、救项目、处理跨部门问题，但职位和工资却没有同步变化。

公司会说，这是经验，是锻炼，是对你的信任。

但很少有人主动告诉你：这些经验拿到外部市场上，究竟值多少钱。

而且，日本公司的加薪通常比较缓慢。

哪怕你的能力一年增长了30%，公司也未必会给你涨30%的工资。因为内部薪资考虑的不只是市场价值，还要考虑年功、职级、预算，以及和其他员工之间的平衡。

于是，工作几年之后，你的市场价值和公司内部工资之间，可能已经出现了很大的差距。

还有一些人会产生一种误解：

“如果我真的值这么多，公司为什么不给我？”

因为公司没有义务主动按照外部市场最高价给你加薪。

站在公司的角度，只要你愿意继续留下来，为什么要主动多付钱？

所以，转职的时候，不要只问：

“我比现在涨多少比较合理？”

更应该问：

“以我现在的经验、能力和技术背景，市场愿意为我支付多少钱？”

你的现在年收，只能证明这家公司目前愿意付你多少。

它不能证明，你只值这么多。

有时候，你缺的并不是能力，也不是经验。

你缺的只是一次重新定价。