参加众合至诚组织的青岛猎头交流会，分享嘉宾是来自CGL青岛的姚晓娜，《猎头的变与不变》的启发。
【变化】
第一阶段，打cc，农耕时代-替换的需求；
第二阶段，发展型需求；赚快钱，时代红利期；
第三阶段，创新型需求，企业需要解决业务增长难题的人才；想要：少年将军奇才；
【ai】
标准化的流程和简单的电话沟通容易被取代；
顾问不容易被ai取代的是：信任，对客户和人选的核心影响力，理性之上，极致，非标的；热爱坚持追求卓越；对大单的人选软性素质的判断；
【认识自己】
认识自己：责任交往伯乐排难
发挥自己的优势成为卓越，补足短板是优秀；
【成为更好的自己】
仪式感（陪面，着装，送礼物）可以送一点客户喜欢的小礼品，比如朋友圈发的喜好的东西；尽量争取陪面候选人，可以提高面试转化率；
借力（候选人客户生态伙伴）比如维护与一个高管的关系，他可以给你推荐自己的优秀下属；生态伙伴，就是跟我们是同一个类型的客户或人选资源；比如做消费品投资的手里有消费品行业的人才可以进行资源交互；
外挂：给成功入职人选的发一个测评；给人选和客户做一下测评分析，维护一下自己的人选和客户；留存率会提高；
生活：健身学习朋友；pyq社交；
【方法】
做大单，对人选的组织架构和上下游的人际关系的了解，日常看新闻讯息等了解人选的跳槽时机，比如想要挖走的高管的领导ceo更换了，可能会影响人选的选择跳槽看机会；
当你翻开pyq找到一个人，可以找他帮忙推荐几个人选，而不仅仅依靠网站，人脉搭建和转介绍就做到位了；
面试问一些常规的问题，高管的回答是千篇一律的，但是可以问问高端人选对于生活上问题的处理，然后可以判断其对于事业上的选择和风格；
【金句】
猎头的本质：兜售一种成功，每个组织都需要成功（成功的实践，成功的经验，想要成功的野心）；
顾问的本质：兜售真实立体的自己（真实鲜活的自己，往往最动人）；
生生不息，跨越周期；
