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猎头选单:先抢到明天的钱,再谈五年后的方向

  • 2026-08-26 06:02:10
猎头选单:先抢到明天的钱,再谈五年后的方向
我先把一句得罪同行的话放这——
猎头这行，80% 的人不是败在不努力，是败在接单那一秒就输了。
接错单，越努力越亏。
接对单，躺着都能出结果。
所以你问我"猎头怎么选单"——
我从来不跟你讲什么"长期主义"，什么"赛道布局"。
那是月入十万的人，才有资格聊的事。
你一个月还在为下个月的开销发愁，谈什么五年规划？
先抢到眼前的单，再说别的。

新人第一铁律：哪个挣钱做哪个

入行前三年，我没资格挑客户。
什么单子脏、乱、低、不体面——只要能成单、能收钱，照单全收。
很多新人以为"做低端单丢人"。
我告诉你真相：
低端单是新人唯一的训练场。
没有低的单子，你永远学不会:
怎么跟候选人谈薪资；
怎么跟 HR 谈期望；
怎么在 3 天内闭环一个岗位；
怎么在烂单里筛选出能成的。
成单的手感，是从最不体面的单子里长出来的。
所以别挑。
哪个挣钱做哪个。
哪个能出结果做哪个。
哪个老板今晚催我交付，我就做哪个。
等你能稳定挣到月入三五万，再谈选客户。
在那之前——先活下来。

选单最重要的工具：一张评分表

光有"不嫌单 low"的态度还不够。
接单是动作，判断是脑子。
脑子用什么判断？用一张能打分的表。
这张表我用了好几年，今天第一次讲全。
一共 12 个维度，每项 0-5 分，满分 60。
这 12 个维度，是所有"该不该接"判断的底层逻辑。
为什么？
因为它把模糊的"感觉"翻译成了可计算的分数。
有数字，就有判断；有判断，就有结果。
实操流程只有三步：
第一步：拿到 JD 30 分钟内打完 12 项。
不要坐在那里纠结"这个单要不要接"。
拿笔，拿表，开始打分。
分数会在你打分的过程中，告诉你答案。
第二步：算总分，对档位。
A 类（41-60 分）：靠谱职位——全公司资源倾斜上去。
B 类（31-40 分）：不确定职位——自己盯，不下注。
C 类（30 分以下）：高风险——优先评估"能不能让它变靠谱"，不能就直接放。
注意，C 类不等于不能接。
我很多优质订单，刚来的时候也是 25 分。
但你必须知道它是 25 分，并且有一份让分数涨上去的方案。
第三步：复盘。
每周复盘一次所有单子的最终得分，三个月后看趋势。
你会发现一个扎心的事实：
真正出大单的那些岗位，几乎都是 A 类。
而那些你以为能成的 B 类，最后大多死在"不确定"上。

菜鸟最常踩的 5 个坑

光有评分表还是会被骗。
因为评分表只能告诉你这个单子的客观面，主观判断的部分要靠经验堆。
我给你列 5 个新人最容易跳的坑，对照着躲：
坑 1：客户态度好 = 单子好。
态度好是客气，跟合作稳不稳是两码事。
评分表第 1 项和第 11 项（费率）才是硬指标。
态度好但费率压到 15%，单子再香你也别接。
坑 2：JD 写得很清楚 = 单子靠谱。
JD 写得天花乱坠没用。
看第 10 项：业务信息、团队信息、企业文化有没有给到位。
三项都给你，是真有诚意；
JD 都没有，就是海投的岗位，别陪他玩。
坑 3：薪酬高 = 值得做。
年薪 100W 的岗位确实香。
但你得看第 2 项和第 8 项——你手上有没有人选，你能不能接触到 LM。
没有这两项做支撑，200W 的单也是别人家的。
坑 4：独家职位就是金饭碗。
独家是保护，但也是孤军。
看第 4 项和第 8 项组合判断：
独家但客户没资源给你，你也推不动人。
坑 5：催得急=真紧急。
一上来就喊"急"的不一定真急。
看第 3 项：对公司业务的实际影响。
是真影响绩效，还是 HR 自己 KPI 没完成。
这两个完全不是一个东西。

：五大猎头流派的"选单共识"

前面是我自己在用的表。
但光有工具是不够的，工具背后得有方法论。
我专门请教了一位整合了五大流派方法论的资深顾问，他讲了一个关键判断：
真正的高手做单，从来不是"接单子"，是"挑方向"。
具体落到选单上，五大流派有一个高度一致的判断维度——
看这个单子背后有没有可复制的势能。
什么叫可复制的势能？
举三个例子你就懂了：
客户 X 这单做成了，客户 X 的同行大概率会来找我——这是行业势能。
这单做成的职位，3 个月后大概率还会出相似岗位——这是重复势能。
这单做成的候选人，未来跳槽还会想到我——这是人才势能。
这三种势能，你做成一单，未来三单的口子就开了。
第五个关键判断他补充了一条更狠的——
别做"无案例积累"的单。
就是你做完了这一单，没办法写进你的对外案例库的。
五年后你简历上能写什么案例，决定了你能进什么圈子。
新人做单的时候就要有这个意识：每一个单子都是案例素材，不只是收入。

第一性原理选单三问

讲完了工具和方法，我再扯个看起来不相关的视角。
马斯克做 SpaceX 的时候，所有人告诉他火箭不可能便宜。
他没听，他只问自己三个问题：
火箭是用什么材料做的？
这些材料的成本是多少？
市场上卖多少钱？
中间那段"集成商赚走的利润"，就是他要砍的部分。
回到猎头选单，这三个问题翻译过来就是——
1. 一个候选人入职，全流程要花多少真实成本？
2. 你每一个动作的成本是多少？
3. 客户最终付的总价是多少？
中间的差价，就是你的空间。
大部分猎头败在第一问都答不清楚。
你不知道自己一个岗位真实花了多少钱，你就不知道自己接的哪一单是挣钱的。
第一性原理选单的终极答案只有一句：
每一单的实际利润，必须能算得出来。
算不出来，就不要接。
因为算不出来的单子，要么是客户不透明，要么是你不专业。
两种都不该接。

什么时候才有资格看"五年"

文章开头我说了很多狠话——
现在要补一句更重要的。
"低头抢钱"是有适用边界的：限新手，限不够自信的人。
当你做到以下三件事的任意两件——
月收入稳定在三五十万；
有 50 个以上稳定的 B 类以上客户；
候选人找你的频率开始高于你找候选人；
你才到了"抬头看五年"的关口。
新人不看五年，是因为看了也接不住，看不到真正的机会。
老手才看五年，是因为他有能力把"看起来很远"的事变成"看着看着就到眼前"的事。
所以——
如果你还在发愁下个月，那恭喜你，这篇文章对你有用。
**老老实实打你那 12 项评分，看清那 5 个坑，**抢到每一个能挣钱的单，先活下来。
如果你已经不需要发愁下个月，那更要恭喜你。
下一篇，我跟你聊——怎么用选单的逻辑，去选赛道、选势能、选五年。
那才是真正的猎头大局观。
但别着急。
先把手里的单子做到 60 分，再去追更大的梦。
成单没你想的那么难，难的是你接的每一单都算数。
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