“招有经验的猎头,转化率还不如小白?”——训战营Day1手记

00  开篇

01 大势篇 市场在发生什么

5.行业真实复苏了，但雨露均沾的时代结束了。

6.今年的红包是少部分人拿走了大部分。

7.做得好的猎企，不是运气好，是提前三到五年就在布局。

8.风口永远追不到，但可以等到——问题是，风来的时候，你的组织系统准备好了吗？

9.分化的本质，是有人还在用1.0和2.0时代的方法，面对3.0的时代的挑战。

02 归因篇 分化的本质是什么

10.加法时代，有一个长板就能活。乘法时代，一项为零，满盘皆输。

11.1.0靠资源，2.0靠流程，3.0靠认知。

12.1.0是精英主义，2.0是规模化复制，3.0是集体领导力。

13.3.0时代对合伙人的要求是——不仅创造个人业绩，更要输出组织能力。

14.一个极致的长板救不了今天的猎头公司。客户不能弱，交付不能弱，团队不能弱，场域不能弱——管理团队还要躬身入局。

03 诊断篇 你的组织在什么水平

04 画像篇 当下要招什么人

18.招人的时候不要太投机——总想着找一个有经验的进来就能用，就有业绩。

19.现实是，你觉得能用的，大概率用不了。你觉得有潜力的，又不愿意花时间去培养。

20.你招一个有经验的猎头顾问，成本不低，还动不动怼你。他走的时候还可能留下满地鸡毛，你一个人风中凌乱。

21.三类人群的画像被清晰拆解——实习生看学习力和韧性，有经验的猎头顾问看可塑性和价值观，跨行转型看逻辑力和沟通力。

22.教育背景在回归——本科是基础门槛。顶尖高校的要谨慎招聘，因为你的组织可能没有合适的带教Leader。

23.你招一个实习生，要有合理的预期，面10个能进来1个就不错了，招5个有一个转正就不错了。你做好这个心理准备，心态就不会崩。

24.一个更扎心的真相被摊开：“今年招聘吃的最大亏，是招所谓有猎头经验的人。他们的留存转化率甚至低于实习生和小白，成本还不低。”

25.招聘顾问看上去是解决业务卡点最快的方式，但也是最容易投机的地方。看上去最容易拿到结果的事，往往最危险。

26.中小单和大单之间没有桥。做小单的顾问，做不了大单。做大单的顾问，在小单体系里也留不住。

27.候选人拿了小单的Offer，整天怀疑自己是不是谈低了，去了企业以后不停骑驴找马——你收那点服务费，不够你每天提心吊胆买药的钱。

28.招聘要服务于更大的业务策略。招一个人，不是看他现在能不能干活，是看他能不能帮你走到你想去的地方。

29.招聘要站在未来看现在。不是“我现在缺人所以招人”，是“我未来想做什么样的事，所以需要什么样的人”。

30.你为了让新人能活下来，给他们BD了一批可以交付的小单——结果你的业务策略被拉偏了，你离大单越来越远。

31.你一边要往大单走，一边招一堆只适合做小单的人——你的目标到底是什么？

32.高招不是突击战，是持久战。

33.真正能帮你实现未来目标的人，现在大概率过得很好。你需要时间去等那个缘分出现。

34.你今天约友商优秀顾问的每一顿饭、每一次茶局，都是你组织未来人才供应链的基石。

35.你不敢炒人，是因为你的人才供应链断了。你一旦断舍离，发现没人能补上——这才是你不敢动的真正原因。

36.带着问题来，拿着方案走——不是“学完了”，是“回去能用”。

05 案例篇 为什么过去的大Biller现在做不出了

06 培养篇 让培养从随缘到可预期

42.最好的培养不是上来就给他答案，是让他先做，做完了再复盘。

43.一个从来没做过大单的人，问的全是假设性问题——你真的让他开始做大单，之前这些假设性问题都不会有了。

44.你让他坐在旁边看你谈Offer，比跟他讲三遍方法论都管用。

45.新人入职第一天不要只教怎么做单，要告诉他3.0时代需要什么思维——客户思维，不是简历思维；判断力，不是搜索力；协同，不是单打独斗。

46.你的行为是最好的带教。你让新人勤跑多聊，自己一年不出办公室——他信你个鬼。

47.你给一个成熟顾问配两个新人，那不叫协同，那叫带教。两个逻辑不一样。