上周，猎萌的创始合伙人曾臻给猎萌PM合伙人做了一场线上的闭门分享会。
分享内容主要围绕2026年上半年猎头市场的整体复盘、不同行业的冷暖差异，以及下半年猎头顾问应该重点发力的方向。
以下是分享的主要内容整理，跟大家分享。
各位猎头行业的伙伴们，大家好。
2026年上半年刚刚过去，今天我想借这个机会，和大家好好聊一聊这半年以来，我所观察到的整个猎头行业的情况、变化以及对下半年的启发。这份分享整合了来自专业咨询公司铭德钧策 的数据、我与业内众多猎头朋友交流的一手信息，也结合了猎萌平台自身的业务特点。
上半年，我总结了四个关键词：整体复苏、行业差异、聚焦高招、组织能力。接下来，我们逐一展开。
01
整体复苏：
市场回暖，但逻辑已变
大家的真实感受如何？上半年接到的客户需求，比去年上半年是增长了吗？
从数据上看，需求回暖是肯定的。
更有部分猎头公司传来了喜报，业绩同比增长50%甚至100%的，尤其是在传统的“金三银四”旺季，市场仿佛又找回了久违的热闹。
猎萌平台的数据也验证了这一点。
我们的职位增长相比去年同期有所提升，特别是一些老客户，在经历了前几年的需求低谷后，今年都释放出了新的岗位需求，尤其是高端岗位的需求很旺盛。
与此同时，行业从业人数也触底反弹。
之前有统计称，行业的从业人数骤降了三分之二，而今年，一部分猎企的人数开始回升。
但这次的复苏，大家普遍更关注一个核心指标——人效。
现在的猎头公司不再盲目追求规模，而是更注重团队的培养和内部协作。有规模的猎企，上半年的人效能做到40万左右，全年有望达到60-70万，这是一个健康、可持续的发展模式。
而对于我们SOHO顾问而言，我建议大家也要引入人效的概念，这能帮你清晰地评估自身价值。
02
行业差异：
冷暖不均，选对赛道很重要
整体复苏的背后，不同赛道的节奏差异巨大。
最热的赛道无疑是AI、半导体、具身智能、智能硬件等。资本热度高，需求自然大，但竞争也异常惨烈。
但如果你只是追风口，没有自己本身的积累和热爱，没有持续的投入，反而不容易长期做下去。
传统行业则在分化中寻找新机。
●医药：创新药、原研药等高价值职能明显回暖。
●新能源、出海、电力：大单在增加。
●汽车：尤其是新能源中高端职位需求旺盛。
●金融：投行和保险板块回暖速度相对更快。
这些都是上半年我的观察和和一些同行交流收集到的信息。
猎萌的重点聚焦：消费品行业
我想多说几句消费品行业，因为猎萌在这个领域有深耕。
今年Q2比Q1要好，但行业整体陷入同质化竞争，许多新消费品牌还在亏损的困局中挣扎。企业现在面临的核心课题，已从单纯的营销投入，转向了内部管理优化、组织升级，以及在产品研发和供应链上发力。
这给我们猎头顾问的启示是：必须跳出传统消费品公司的人才池，帮助企业从其他更成熟行业借鉴组织变革经验。这意味着我们要能与高层对话，从组织能力匹配业务战略的高度去寻访关键人才。
在这种市场环境下，很多消费品猎头守不住离开了，而现在正是留下的顾问的窗口期。
如果能趁此机会形成战斗力，攻克难关，等市场泡沫过去，我们的壁垒就已经建立。此外，“消费+科技”和“出海”是两大热点方向，客户对AI应用人才和出海战略人才的需求正在涌现。
03
聚焦高招：
做中大单是唯一的战场
关于聚焦高招，我在不同场合反复强调过，猎头必须“归位”——做那些对企业发展有决策意义的岗位。
为什么？咱们先算一笔业绩账。
今年上半年，相当一部分猎企的增长，并非来自单量的增加，而是单案值的提升。同样的人数，做同样的单量，单均从5万涨到8万，就意味着60%的整体业绩增长。
对个人来说，如果你去年做了30万业绩，来自10个3万的小单；今年如果你能把目标定在10万单均，哪怕最终只做成了5个offer，业绩也比去年要好。这笔账算下来，做中大单是不是唯一的战场？
那什么样的单值得我们死磕？
绝不是3万、5万的小案子。做小单，不仅消耗心力，更大的问题是，它很容易被AI工具或者客户内部的招聘团队直接消化掉。猎头的价值，不应该体现在这些可以被标准化替代的事情上。
那么，真正有价值的大单从哪里来？
绝不是从一个junior的HR手里接过来的。大单的源头，是Line Manager、创始人、HR一号位。与他们建立高层关系，你才能拿到一手的需求信息，在客户做决策时拥有真正的影响力，你的判断力才有用武之地。
当然，要啃下这些大单，光靠过去的经验不够。我们现在做客户访谈，会带着详细的业务、组织、行业、政策信息去拜访客户，这些前期功课会让AI辅助我们的上下文整合和判断大大增强。
未来不是猎头与AI的PK，而是猎头与猎头之间使用AI能力的PK。
但我想说的是，当我们把执行层的搜索、筛选工作交给AI之后，真正拉开差距的，是我们是否愿意走出去，花时间在建立高层关系、拜访客户和候选人、研究行业和组织上。
这些“人”的层面的事情，才是我们真正的不可替代性，而这些能力，也恰恰必须在中大单上才有用武之地。
04
组织能力：
从单打独斗到协同作战
猎萌是一个平台，我们的顾问单兵作战能力都很强。但如今，单靠一个人搞定所有环节，钱会越来越难赚。
能力的整合变得非常重要。
拿到一个大订单，如果你想突破更高层的关系，一个人有难度，完全可以约上我或者其他伙伴一起去攻克。这种基于能力的协同，是平台能提供的独特价值。
还有一个关键词 —— 心力。
市场不好，客户和候选人压力都很大，我们猎头作为中间的桥梁，自己也会受影响。希望猎萌平台不仅是业务的网络，更是知识性的支持网络。
希望大家多在交流、求助、吐槽，哪怕只是发一个表情包，一个谢谢，也是人与人之间的连接和赋能。越是AI化，我们越需要这种真实的连接。
05
下半年建议
基于以上分析，我对下半年的建议归结为四点：
1、坚定做大单，做高招：你们是市场上稀缺的、真正意义上的360度顾问。市场非常需要你们，请对自己和平台有信心，大胆去谈大单，谈回来我们一起攻克。
2、主动链接，紧密合作：期待大家更多主动的分享、求助，甚至是吐槽。平台是你们的后盾，我本人任何时候都愿意提供帮助。
3、多见人，这是根本：时代越发展，“人”才是我们最重要的资源。每周、每天都保持出去见人，见客户、见候选人。在真实的眼神和表情中，体察另一个生命，用你的专业和同理心去建立关系。
4、保持并提升心力：找到能让自己心力回归的有效方式。客户和候选人都处于心理低位时，我们不仅能弥补信息差，更能弥补心理差。你的个人价值，作为“人”的价值，就会越来越凸显。
结语
我想跟大家同步一下，去年9月，猎萌进行了战略升级，我们的Slogan变为：“猎对一个人，激活一组织”。除了猎头业务，我们增加了咨询业务板块，帮助客户从组织架构、绩效管理等方面激活团队。
有了咨询与猎头双轮驱动，我们的视角将会更宽广。
最后，我想用一句话与大家共勉：
我们是“人”，这是我们最大的不同。
面对AI带来的焦虑，请记住，我们能用好工具，但更要发挥我们作为“人”的智能——去连接、去共情、去创造价值。
属于我们的时代，才刚刚到来。
如果你对猎萌的合作模式感兴趣，
如果你也想和我们一起深耕专注领域、做中大单，做难而正确的事；
如果你也相信人的力量，愿意在AI时代依然走出去、见人、建立真实的链接；
如果你也想把AI变成手中的利器，而不是被它推着走。
欢迎扫码添加猎小萌微信沟通，期待更多志同道合的猎头伙伴与猎萌一起同行。
