每次面试猎头实习生，我都会问他们一个共同的问题：你觉得猎头最有挑战的是什么？ 问这个问题，其实还是想听听他们是否有做过功课——因为现在信息很透明，只要你想提前准备，基本上还是可以回答个一二的；另外其实也是希望他们通过准备这个问题之前，也对猎头这个工作面对的挑战有个心理准备...... 大部分同学其实都能说个一二：比如如何进行匹配；如何深挖人才的需求；如何进行有效沟通；如何解读职位JD隐性的一面；如何判断是否合适.....其实这些问题确实真真实实在猎头这个工作中存在。 包括我也会问一些 猎头工作中真实遇到的情景，听听他们回答思路，虽然经历以上的层层问题，真实进入到职场中，确实还是有不少的问题，我自己大概梳理了几个：1）虽然知道猎头的寻人标准，找着找着就忘记了标准，按照自己的想法来了——失去标准，然后发现一天找的人贼多，最后都被打回来了；2）只看公司，忽略具体做的业务场景是否契合，看到是耳熟能详的大公司，就觉得这就是要的人才；3）单一思考维度-从自己的角度出发，往往就是我觉得这个人OK，他简历写的这么牛，忽略了我们是帮企业招人 4）不去尝试验证，总觉的这人OK，停留在自己的想象中，缺少主动去验证的行动5）忘记了 猎头其实本质上也是销售，销售其实需要多次争取和“说服”，而不是面对回复 不考虑然后就没有然后了；很多时候，就是一次沟通遇阻，然后就放弃了，忽略了 ：合适的人一定是越找越少的，遇到合适的，真的需要多次努力；6）把这个事情想的过于简单，发现真正开始做的时候，一堆自己未想到的困难；7）走着走着，就忘记了自己来实习的目标是什么，仅仅是一两周就觉得已经学习到了猎头这个工作的流程，好像真的就是体验了一把流程而已；8） 不敢拨出第一通电话，很多实习生同学打电话之前，在纸上写一堆准备说的话和提的问题，结果打过去直接挂断or没有接通，当然提前准备是好事情，但是最应该准备的是 你心态放平，“兵来将挡，水来土掩”，临场应变能力可能更关键9）我一直没太搞懂,很多实习生面试过程中说的：希望提高自己的沟通能力，这个沟通能力到底指的是啥——如果你不多一些电话沟通，不跟他们多一些互动交流，这个沟通能力咋提升？ 面试的时候，大部分实习生都能把"猎头最有挑战的是什么"回答得八九不离十——匹配、深挖、沟通、判断，说得很对。但真正上手之后，上面这9个"坑“”，几乎是每个人都绕不过去的。
知道和做到之间，差着100通被挂断的电话、10页简历只筛出合适的2个人、还有无数次"算了，我不适合"的念头。
所以—你多问问自己：你知不知道这事儿没那么容易，你准备好了没有？
