2026年年初的时候我从干了满打满算两年的公司离职，去了一家工贸一体的制造业公司。元旦以后无缝衔接，放弃了跨年就有的6的年假，还有过往两年开发的的客户，每个月能拿几千块提成，平均月薪过万的外贸工作。还有留下每年四月份才发的年终奖(根据绩效在一个月的基础工资上浮动)。前面说我跳槽踩了坑，其实我就是相信了很多的大饼，当时没有用逻辑正常思考有些话究竟是不是实际情况。现在就来梳理下我当时是因为啥去的，后面真实的情况又是怎样！
第一大坑:老板在面试的时候，凡尔赛了一把，嫌弃我过往的工作时间不长，工作收入不高。其实我对上一份工作的薪资还算比较满意，因为确实是过往工作的高峰期，虽然我曾在大厂工作过，可是那时候刚毕业，薪资水平并不好，最好的一年，最后满打满算才1W左右。所以，听到老板如此说，我理解成，老板还是能给人发高工资的，这里的薪资待遇可能不差。毕竟很多老板觉得员工工资高了就想方设法降工资，降提成点数，调区域啥的(这在外贸行业很普遍)。但是，实际情况是，老板电话跟我沟通想让我去的时候，谈的试用期3个月，工资8K，转正10K，没有谈转正要求，入职是HR也没说，也没签任何试用期工作要求。但是入职一个多月的时候，就开始以试用期怎么都得开个单为由开始敲打我们，在我四月初提出转正的时候拒绝了我，所以变相降薪！我们的产品开发周期很长，综合上任经理在职1年3个月，只成交一个客户的实际情况，2026年比起2023年-2024只会更难。老板肯定是了解情况的，而且现在公司大部分业绩也是由老客户贡献，她自己在业务一线不会不清楚。这一点不转正是我万万没有想到的！没有安全感，并出单来转正的要求压迫，感觉随时都在被裁的边缘，这怎么能定下心来做，所以4月份就开始看下家。曾经也想着公司女老板能在行业深耕10多年，肯定很厉害，跟着她肯定能学到很多东西，结果，她天天在我们办公室指导具体的工作怎么操作！天天当救火员，完全没有所谓的战略级的引领😰
第二大坑:提成的运算规则，老板给我洗脑式的讲了公司要长期良性运作，最终极的是要以利润来支撑，销售端是公司所有收入的来源，所以接单也要考虑利润问题，这个大逻辑放在哪行哪业都是成立的，基于此这里的提成方式是按照毛利来计算，公司给的基础报价是30%毛利，你可以灵活报价，低了利润，就找更多的订单来补齐，最终完成一个毛利目标额。而且提成，是有业绩红线，年度目标分解成月度目标，然后以季度完成率来核算，会核算业绩之下的利润，另外加上考核送样成交率，回款率，售后投诉率，真正能拿齐这个绩效考核的分数，非常难。而且业绩红线，不是你说定年度多少多少就行的，老板总觉得你没有野心，太保守，把你的目标驳回让你写高点，高到那种，你干了一年，发现一份提成都拿不到。这种绝望的感觉，是那些有单的同事在承受的。所以，不管有单没单，都痛苦，都烦恼，都看不到希望。一开始面试的时候，领导给我讲的时候给了我看了某人签的年度任务单，年度感受到400多万，好像对应的提成目标数是10W+，算下来，好像有3%左右，我以为，这里的业绩的人都能做400多万来着，以为业绩很简单来着，等到入职，跟老员工一聊。才发现这白纸黑字的业绩任务单，就是一张废纸，基本没人能完成拿到它，而我却因为这心动，想着都有底薪保底，在冲冲业绩是不是能挣挺多，真是天真了！！！而且从0开始，没有老客户的业绩，是那么容易做的吗！？
第三坑:追求所谓的Title，以为是外贸经理的岗位，就能有管理层面的工作，能逐渐从一线业务的岗位抽身出来，为后续的职业发展做铺垫。事实是:外贸经理从0开始，重新学产品，也没有老客户，自己要靠业务立足，因为业绩指标问题，也不拿下属的提成，也没有指导下属工作，因为自己都不熟。做些啥，刚去客户资料还在纸质登记，我去了申请购买了客户管理系统，网站升级内容排版这些要搞，内容要检查。展位所有琐事，展品清洁都是自己搞，连网站安全证书，也是要搞的，幸好都不是很复杂。除此之外，就是日复一日地找目标客户，尝试触达，尝试聊产品需求。这其实跟做业务，没有任何区别，小公司的Title又真有啥权限呢。中间去面试的时候问到外贸经理管理职责，问管几个人，都不好意思说下面只有一个人，还有一个人被自己出差参展期间被公司炒了还等着业务自己告诉我。
其实我觉得自己也有很多问题，在发现现实跟自己的期待差异过大以后，没有勇气立马止损，为了工资，又苟了几个月。中间虽然尝试找工作，但是发现外面的机会更差，现有的工作，虽然没达到自己预期，但是也有一些可取之处，毕竟没转正的反面大概率是炒鱿鱼，但是人家也没有立马炒了我。
回想这半年，感觉像做了一场异常空虚的梦，醒来似乎这一切没有发生过，因为在这半年中我真的没有一丝工作的成就感。有的只是，过了一个长长假期的年，去了一趟欧洲出差参展顺道旅游了一下，其他，还剩下什么呢？只能安慰自己，现在对自我能力有了更清晰的定位，又见识到了更高级的外贸坑🕳️。
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