我原来一直是只做年薪300万+的CXO高端招聘（甲方高招负责人例外），遇到非高端订单基本都介绍给其他猎企了，现在打算成立自己的SOHO猎头团队，专注核心层/中层岗位猎头服务，也兼顾部分高端岗位
第一批只打算招募10个人，会保障所有SOHO猎头的年收入达到100万+（是年收入100万+，而非猎头业绩100万+），要求如下
1：必须是SOHO猎头，需要能够全身心做单，每天用于做单时间不少于6小时，甚至可以派驻到甲方现场的最佳（甲方客户派驻2-3天，核心目的是全方位熟悉甲方，也让甲方放心，熟悉后就无需常驻甲方）
2：不要求这个SOHO猎头特别厉害，但是也不能是猎头小白，过去3年持续业绩要达到40万以上，40-100万之间都可以，我有办法让所有人业绩达到150-250万之间，能够保障所有参加的SOHO猎头税前年收入100万+
3：对前沿性科技行业、硬科技行业、智能制造行业要熟悉，起码能够借助大模型工具快速懂某个行业
4：加分项，具备最基础的冰山下Mapping寻访能力，或者我给SOHO猎头指定方向，SOHO猎头不管通过什么手段（包括整合资源都可以），能够拿到指定候选人的联系方式
为什么我能够保障所有SOHO猎头业绩150万-250万之间？
我之所以能够让业绩40万-100万的SOHO猎头，跨越式成长到150-250万业绩，核心原因有5个
1：控制甲方源头订单质量
目前市面上猎头订单鱼龙混杂，如果想要做单，猎上网上订单多的是，猎企订单也很多，但是能够保障订单质量的，寥寥无几，为了从源头上保障订单质量，我会严格做下面几件事情
（1）深度拜访甲方HR一号位或者招聘负责人，部分高端订单会拜访甲方董事长，所有订单都是在拜访之后才会正式接单，拜访核心目标是源头上确保这个订单的质量
（2）严格的优质订单评审体系，从接到订单起，基本上就确保这个订单是能够关单的
（3）将非优质订单转化为优质订单、特优质的能力
这才是杀手锏，目前市面上如果所有订单是100%
那么大概30%属于纯粹的“垃圾订单”，只要做这种订单，猎头业绩就会很差，上限40万
30%订单虽然不是“垃圾订单”，只是在传统猎头评判体系中，也属于“非优质订单”，但是只要对甲方深度背调，是可以转化为优质订单的
35%的订单看起来不好不坏，假如打分是75分，是可以成为转换为特优质订单的
5%属于一眼看上去就是优质订单，这部分订单订单竞争特别激烈，甚至甲方HR一边把订单放给猎头，一边内部自己也在做单
我其实最大的能力之一就是，从源头上转换订单性质，快速识别那30%垃圾订单的能力，将30%非优质订单订单转化为优质/特优质订单的能力，将35%一般性优质订单转化为特优质订单的能力
反而一眼看上去就是最优质订单的岗位，我碰都不碰，因为当所有人都知道那是好订单之时，这个订单就会变成不那么好的订单，甚至变成差订单
具备识别垃圾订单，具备将非优质订单转化为优质/特优质订单的能力，才是最关键的能力，属于我3大不传授之猎头高端技能
2：对甲方深度信息背调的能力
我一般在和某家公司签署协议之前，一定会去拜访甲方，做深度交流，这种深度交流核心是4个，都和深度信息的背调、转化相关
（1）甲方在业务、商业、战略上的困境&机遇是什么？甲方业务、商业价值链的运行逻辑是什么？甲方业务、商业、战略闭环逻辑是什么？
掌握上述逻辑，甲方所有核心层、中层、高端岗位的价值溯源逻辑就全部完成，中高端岗位，我甚至都不需要甲方给我JD，只需要给我大概的对标公司是什么样的即可
这套逻辑在核心岗位、中高层岗位招聘中，对于说服候选人特别重要，对于找到最能够给甲方带来深度价值的候选人特别重要，基本上能够保障推荐→offer成功率能够达到33.3%-66.7%之间，即每个关键岗位岗位只需要推荐1.5-3个人即可关单
（2）7维深度信息背调，我会尽可能的拿到最多的深度信息，这些深度信息一次背调结束，后面不同的岗位，用不同的深度信息
最关键的永远不是深度信息背调，而是知道要背调什么样的深度信息，知道这些深度信息背后的深层次含义，知道这些深度信息为什么能够几何级提高说服候选人的可能性，几何级提升做单成功率，这才是深度信息的价值
3：核心人才、中高端人才抉择逻辑剖析能力
在做完甲方深度信息背调之后，每家公司，都会单独制定这家公司的高管、中层、核心层岗位对候选人最大吸引力在哪里？对候选人职业规划的巨大价值在哪里？这才是深度说服候选人的关键所在
（1）这个行业，高管、中层、核心层岗位的抉择逻辑是什么？
（2）这家公司，对候选人从职业规划角度而言，深层次价值是什么？
（3）这家公司，候选人一定能够成功，能够landing，无风险的原因是什么？
（4）建议，这家公司采用什么样的话术和候选人交流
4：部分中高端岗位，我可以亲自帮SOHO猎头和候选人沟通，说服候选人，要求必须是高价值岗位，候选人必须是高潜/超高潜候选人，推荐上去甲方基本上100%会发offer的那种
5：定期，我会组织SOHO猎头做复盘会，交流会，以及定向猎头中高端技能培训，将部分SOHO猎头培育成我的终身合伙人
第一批10个SOHO猎头的招募，我会很谨慎，需要1对1电话交流，需要线下见面，需要确保一定能够SOHO猎头收入几何级提升，最低100万RMB年收入，上不封顶，当成自己未来的合作伙伴来培育
第一批之后的SOHO猎头，将由这10个人招募/管理
