猎头手记①|天坑职位,为何总是招不到人?

猎头做到第十三年，经常有人问我各种求职问题。

有些问题有答案，有些问题并没有标准答案，但背后都有我这些年亲眼见过的真实职场。

这些年，陆续写过关于猎头、招聘和职场的文字，写得比较零散，从今天开始，我想结合过往遇到的案例，以《猎头手记》的形式，陆续和大家分享。

希望每一篇，都能给正在求职或者奋斗路上的你一点启发。

前几天，一位候选人发来一个岗位链接，问我：

“王老师，这家公司这个岗位一直在招聘，是不是业务发展特别快？感觉机会不错。”

我没有马上回答。

很多求职者都会有一个习惯，只要看到企业长期发布招聘信息，就觉得这家公司一定发展很好、机会很多。

事实上，这种判断并不一定准确。

一个岗位一直在招聘，大致有几种可能：

第一，业务确实在快速扩张，需要持续补充人才；

第二，岗位要求比较高，符合条件的人不好找；

第三，人员流动率较高，岗位一直留不住人；

当然，还有一种情况，就是预算和岗位定位出现了问题。

以前市场上有一个岗位，我认为就是一个典型的“天坑岗位”。

这是一家企业招聘市场负责人，岗位长期挂在招聘网站上。

仔细看JD，要求候选人既要做过产品，有战略思维，又要有对接下游客户的能力和资源。

我当时看到这个岗位，就觉得有点问题。

因为这实际上是三个岗位的结合：

产品岗位，需要懂产品规划和市场需求；

战略岗位，需要有行业判断和方向规划；

商务岗位，需要有客户资源和商业拓展能力。

这样的复合型人才不是没有，但企业需要付出的成本，显然不是一个普通市场负责人的预算。

说白了，就是希望花一个人的钱，做三个人的事情。

候选人其实也不傻。

他们看完岗位要求，也能感觉到这个职位定位存在问题。

而企业内部，HR如果处于比较弱势位置，往往也很难真正推动老板重新调整岗位定位。

于是，这个岗位一直招聘。

听说后来有合适的人入职，但很快又离开了。原因也很简单：岗位定位尴尬，实际工作内容和最初期待存在差距。

所以，一个岗位长期招聘，背后一定有原因。

可能是人才稀缺，也可能是预算问题；可能是岗位定位不清，也可能是企业内部管理问题。

对于求职者来说，面对任何一个机会，不要只看职位名称和薪资待遇。

多问几个为什么：

为什么一直在招？

为什么前任离开？

这个岗位真正需要解决的问题是什么？

为什么一直招不到人？

先了解清楚原因，再决定是否出发。

因为，真正成熟的求职者，不是投得最快的人，而是判断最准确的人。

下一篇，敬请期待：

猎头手记②｜为什么真正优秀的人，很少主动投简历？