一个月的猎头新人,给候选人打电话的样子

依晨问我：“你还记得自己刚做猎头1个月的时候，给候选人打电话的样子吗？”

我回忆了10秒，思考了20秒，说：“不太记得了。大概的话，缺乏目标感，业务技巧不足。没有人系统地告诉我，要做到什么标准和要怎么做？相对来讲比较清晰的一个念头，就是，我要有推荐。”

猎头小A们，在给候选人打电话之前，内心戏很多很多。他们会做很多准备，为的是能够很好地回答候选人所有问题。

他们大多有完美型人格特点，对自己的要求标准会比较高，所以不允许自己电话没打好，再往深一层去理解，也会有一点自负。

说一个夸张的比喻，他们会认为自己本来就应该是最好的，不是针对谁，在座的都是（）。

刚做猎头那会，我自己就很自负，明明没做过猎头，但就觉得自己就应该电话打得很好，但又不知道应该怎么打，也不会打，所以就是不拨通电话，一直在准备。

大多数猎头新人（包括老人），在面对客户和候选人的时候，做不到平视对方，大多数时候是仰视。就像一个高级服务员，很有礼貌，脾气很好，尽可能去满足对方的所有需求，不敢说重话。

为什么呢？说到底是对自己的不自信，甚至说不自爱。担心没有“服侍”好对方，客户不跟我合作了，候选人不考虑我这个机会了。

我认为现在大多数猎头都是仰视对方的，特别是猎生初期。

举个极端的例子。

候选人说什么要求，猎头小B们都说：好的，我记下了，您这么优秀，我帮您去争取。您还有其他要求吗？尽管提，我竭尽全力为您服务。从头到尾不敢对人选说一个不字。

所以，他们经常遇到候选人放弃面试、放弃offer。

大多数猎头都过分有服务精神了，但是，也有一些猎头小C们，他们不是，他们上来就“俯视”。

候选人问猎头小C们，这个岗位怎么滴怎么滴？他们没有太多耐心回答，只想问：你做过这个、那个、那那个吗？你多少钱？你什么时候可以面试？多久可以到岗？到底考不考虑？好的，我把你推给部门，你等我消息。

他们干脆利落，除了被挂电话，也是面试offer莫名其妙放鸽子。

1、评估能力，能不能干这个活？

2、真的要跳槽吗，为什么？

3、看新机会的想法、行动

4、怎么看我这个机会，为什么看，有什么顾虑，有什么想了解的

5、要不要帮你推？推荐报告资料

6、聊风险，达成一致，要承诺，等

完。文中故事来自真实案例，已经脱敏和改编。

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我是王锋（ryanoffer）：80后、2娃爸、猎头项目经理

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