写公众号2个多月了，最初我分享自己是怎么在猎头平台成单，HR转猎头的一些浅显的知识和技能，我觉得对于HR转猎头的初期，这些分享内容应该是够用的。但我在跟很多加我微信的朋友交流时，很明显感觉到，很多事情虽然我总在说，但问题还在，大概是因为，没有具体感受和感知。所以，我打算再根据一些朋友的真实案例，继续分享和探讨。
昨天有个HR转猎头的姐妹，她发来一段文字，讲了她的近况。她是HR 10年，刚转猎头不久，在一家猎头公司上班，每周有推荐量的KPI。目前最大的痛点有两个，一是找不到人，觉得是寻访渠道的问题，希望能扩展找人的渠道；二是现在做的行业和岗位五花八门，太杂，做不深。
在找人的渠道方面，她试过很多，包括各类招聘网站、转介绍、还尝试过找专利发明人发邮件沟通，但效果都不理想。跟上级沟通，上级说大家也都是在网上找的，没有更好的办法。
她很困惑，想问有没有好的解决办法。
一、关于“找不到人”，我的理解，不是渠道不够
她主要寻访渠道是猎聘网站，目前出了两个offer，都是从猎聘来的，其他招聘网站，目前没有产生实质性效果；转介绍方面，转介绍过来的人基本上不符合要求，或很少有转介绍的；给专利发明人发邮件，没有转化率。
其实，她尝试的方法已经比较全面了，那为什么还是感觉效果不太理想呢？她问的问题是，作为新人猎头，如何扩展自己找人的渠道？但我并没有从渠道这个问题来答复她。
大多数人“找不到人”的时候，第一反应是换渠道，觉得渠道换对了，人就来了。但事实是，一个做了三年的猎头，他每天打开的可能也是猎聘、也是BOSS、也是脉脉，他也是找人转介绍，她跟你用同样的工具，同样的方法，只是他比你多用了三年。
这三年里，他聊过的每一个候选人、推过的每一个岗位、加过的每一个微信，都变成了他今天可以随时启动的“私域流量”。你今天在猎聘上聊的人，可能明年才会成为你的有效人选。这不叫渠道不行，这叫积累不到时候。
所以我的答复是，猎头的差距在于时间和人才复利，你今天的积累可能要明年，后年甚至更久才能变现，不能期待今天联系的人今天产出。所以并不一定是渠道不够的问题，选定一个方向，沉下心来好好积累才是重点。
二、关于“转介绍没人”，要多用利他思维
她还说了一件事，就是每次聊完候选人都会提转介绍，说后面有合适的机会帮他介绍，或者说介绍成了给他发红包，但还是没人转介绍。
其实转介绍不是一种话术，说一句“有合适的人帮我介绍下”就行了，转介绍的本质是信任的溢出，候选人觉得你这个人靠谱、专业、真心为他着想，他才愿意把他认识的人交给你。当我们既专业又真心替对方考虑时，他是愿意和我们互惠互利的。
三、关于“行业太杂”，很多新人都会掉进去的坑
她最后一个问题，我觉得是整段聊天里最核心的：“我最初的想法是深耕1-2个赛道，慢慢做深。但因为渠道单一推不出足够量的人，为了完成周推荐量的KPI，开始接更多岗位，反而陷入了恶性循环。”
这段话特别关键，很多新人猎头都会掉进这个陷阱：岗位越多，你越没有精力深耕任何一个行业。你越不深耕，推荐质量越低。你需要用更多的量来弥补更低的质。看上去你在努力，实际上你越努力越偏离正确方向。
因为她在猎头公司上班，做哪个单子由不得自己。但我想说的是，如果你现在没有选择权，那就先接受这个现实，但不要让它定义你的能力边界，先打磨技能，把在这个环境里能学到的东西学到手。如果你是soho猎头，我依然要劝你，尽可能在一个你擅长的行业深耕，做专做精，而不要做多做杂。
这个HR转猎头的姐妹，作为新猎头，在这种艰难的局面下，已经出过2单了，可以看的出来她的优秀，而且她能发现并提出问题，且提出的问题非常有针对性，切中要点，也会主动通过各种方式去寻求答案，所以她的进步一定是非常快的，未来的成绩一定也是很亮眼的。
对新人猎头来说，前几个月确实会很难，但走过去了，路会慢慢打开。猎头的路会越走越宽的。只是走到宽的地方之前，你得先走一段窄路。
猎头真正的护城河也只有一个，当你面对一个岗位，能比别人更精准地找到对的人。而这个能力，需要时间、需要积累、需要不断踩坑然后再爬出来。
那么你呢，现在遇到了哪些问题？加微信（update10001）告诉我吧。
