新加坡开公司很便宜,但做猎头很贵

Linda 是一家北京猎头公司的老板。十多年来，她一直深耕互联网和金融行业招聘。作为少数拿到北京户口的北漂，她的人生称得上成功。

这一年，她决定来新加坡。

为什么不是香港？

Linda说：“我们有两家合作多年的大客户，他们把海外总部放在新加坡，海外需求越来越多，希望我们过来。”

听起来，这是一件顺理成章的事情。

于是，她找到了一家秘书公司。

秘书公司的 Jen 很专业，注册公司需要哪些资料、多久完成、政府收费多少、秘书服务多少钱……Linda 算了一遍，心想：“这么便宜？”几乎没有犹豫，就启动了公司注册。

直到公司成立之后，她才知道，真正贵的，从来不是注册公司，而是另一张牌照——Employment Agency Licence（EA License）。

Jen 告诉她：“如果公司要从事猎头、招聘、人才推荐业务，需要申请 EA License。” Linda 点点头：“申请就是了。”

Jen继续解释：“公司还需要有一位符合资格的人担任 Key Appointment Holder（KAH）。没有 KAH，就申请不了 EA License。”

Linda 这才发现，故事才刚开始。

第一位候选人：年薪一百万新币的新加坡人

Jen 推荐了第一位人选 Vincent。新加坡公民，区块链公司业务总监，年收入约 100 万新币，更重要的是，他很多年前就已经考了KAH。

Vincent 很爽快：“不需要股权，给个红包就行。”

Linda 听完报价，沉默了。那个“红包”，已经够她在北京请三位资深猎头一年。第一次谈判，就这样结束了。

第二位候选人：差几分，就是另一个故事

第二位叫 Kenny，中国人，新加坡永久居民。很多年前做过猎头，有 CEI Basic，后来回国创业。

他对合作非常感兴趣。Linda 说：“没问题，你去考 KAH，我们一起开公司。”

Kenny 也很积极，考试费用愿意自己承担，准备了两周。结果，差几分，没考过。

Linda 说：“那就参加五天课程，再考一次。”

Kenny 摇摇头：“最近业务太忙，没时间。”

一个月以后，Linda 听说 Kenny 加入了一家已成立的新加坡 EA，成为其中一位小股东兼董事。因为那家公司已经有KAH，他用CEI Basic就可以做业务，不需要考，也没有再联系Linda。

第三位候选人：真正谈崩的，不是考试

Allen 是新加坡公民，做了多年跨国公司的 HR Director，离开职场后开始做 HR Advisor。

两个人聊得非常投缘，业务互补，价值观接近。唯一的问题是，Allen 也需要考 KAH。

Allen 提出，考试费用要报销，上课占用工作时间，要补偿工时成本。

Linda 说：“可以，公司成立以后，第一个项目回款就报销。”

Allen 马上明白了。猎头是后付费，这意味着，可能三个月，可能半年，也可能永远没有第一单。

Linda 又提出另一个方案：“我可以先借给你，以后你介绍客户的佣金，或者未来股东分红，再扣回来。”

Allen 沉默了几秒，只留下一句话：“本来一件很简单的事情，被你算得这么复杂。算了。”

合作结束。

Jen 很疑惑：“为什么不直接请一位全职的新加坡猎头？”

Linda 去了解了一圈薪资，然后苦笑：“赚钱之前，成本已经超出预算。你推荐的不是我负担得起的解决方案。”

最后，Linda找到了一条“捷径”：一家已经拥有 EA License 的本地公司。老板也是中国人，公司的KAH 是另一位本地人，平时几乎不参与实际业务。两人一拍即合，Linda签客户，用北京团队做新加坡招聘，借本地公司开票，大家双赢。

听起来很合理，实际上，风险最高！！

根据新加坡《Employment Agencies Act》及人力部（MOM）的监管要求，EA Licence 持牌机构必须真实管理和监督招聘业务。

KAH 并不是一张可以出租的证书，而是代表着实际负责招聘业务合规的人。

如果事实证明，客户属于 Linda、候选人由 Linda 管理、Offer 由 Linda 谈判，而 EA 公司只是负责开票，那么监管机构完全可能认为，持牌 EA 并没有真正经营招聘业务，而是在变相让没有牌照的人开展 Employment Agency Activity。

严重情况下，EA Licence 可能被暂停、吊销，甚至面临罚款或其他执法措施。真正承担责任的，不是已经离开的 Linda，而是牌照持有人及 KAH。新加坡人力部近年持续强调，对无牌招聘活动及持牌机构未履行监管责任，会采取执法行动。

很多人终于理解，为什么那些“不参与业务”的 KAH 收费反而那么高。因为他们承担的，不是工作量，而是法律责任。

如果我是那位 KAH，我不会借牌，也不会借名字。

唯一愿意合作的方法只有一种：客户介绍给我，由我的 EA 与客户签约，由我的 EA 开票，由我的 EA 对整个招聘流程承担监管责任。

Linda 可以作为海外交付伙伴，负责海外 Mapping、Sourcing、人才搜寻。但是，她必须放弃新加坡客户的 Ownership，因为她没有一家合法运营的新加坡 Employment Agency。

同时，她也不能直接经营新加坡本地人才市场。她真正适合做的，是帮助新加坡客户招聘海外人才。

最终，所有涉及新加坡本地 Employment Agency Activity 的业务，还是会回到持牌的新加坡 EA。Circle back to Singapore.

很多人觉得，新加坡注册公司便宜。

真正昂贵的，其实是合规。

这里贵的不是纸面费用，而是制度带来的摩擦成本。如果不愿意接受这些成本，总想着找一条更便宜、更快的路，那么新加坡可能并不是最适合你的地方，也许香港会更符合你的商业模式。

另一方面，这套制度也保护了本地市场。如果没有 EA Licence、KAH 与持续监管的门槛，那么来自马来西亚、中国，甚至世界各地的猎头，都可以远程承接新加坡招聘业务。

届时，新加坡本地 EA 面临的竞争，很可能比今天中国猎头市场还要激烈。

合规，从来不只是成本。它也是一道市场准入门槛。有人把它看成障碍，也有人，把它看成自己还能留在牌桌上的护城河。