有的朋友，想做soho猎头，是因为自由，不用打卡，不用坐班，不用看老板脸色，觉得自由，但一旦自己开始做soho猎头，就发现完全不能适应。
上班时，公司有系统、有制度，有体系，有团队，你只需要在上级的安排下，完成某个具体事情即可。但当你从事soho猎头时，你会发现，你自己就是一个“公司”，需要自己分析市场、制定目标、组织资源、完成交付。你还需要做目标管理、计划管理、时间管理，还得自我学习，总结复盘。
在实际产出方面，soho猎头的收入也是差距很大，有的年入几十万，有的年入几万，主要原因，一是能力的参差不齐，二是资源的差异，还有一个就是自律能力的不同。
soho猎头的自由，本质上是“自我管理的自由”
在公司，有打卡制度、有KPI考核、有老板盯着、有团队氛围推着你走。soho之后，什么都没有了，没有考勤、没有监督、没有环境约束，人是有惰性的，缺少公司严格的考勤约束和监督，就会轻易地分散时间去处理其他事情，在工作上的投入无法保证。
有个朋友分享过她的真实感受，就是容易懈怠，时间自由是真的，但不自律也是真的。经常推荐人选不合适就烦躁，还有谈薪失败或者接了offer了不来，容易把心态搞崩，连续半个月都不想做单。
没有领导鞭策，更要给自己设定明确的执行底线。过往公司帮你做的选择，现在需要自己做，而且要自己承担所有责任。soho猎头的自由，本质上是“自我管理的自由”。
自律的四个维度
维度一、放弃不合适的客户或订单
这是最难的一条，很多soho猎头做了一段时间后，手里什么单子都有，制造业的、互联网的、医疗的……恨不得把所有找上门的单子或者平台上看起来能做的单子都接了，结果是哪个都没做深，哪个都没做好。自律的第一个表现是，敢于拒绝和放弃不适合自己的客户和订单，不是所有找上门的钱都要赚。
维度二、放弃舒适区、定期学习
soho猎头最容易陷入的陷阱是重复做自己最熟悉的事，从来不碰新领域，短时间看很舒服，但长期来看，你的能力边界会越来越窄。自律的第二个表现是，定期逼自己学习新东西，扩展自己的能力和视野边界。
维度三、直面恐惧、被拒绝后继续行动
做猎头，被拒绝是常态，联系100个人，可能只有10个回复，只有1个成交。这种事，在公司有团队分担，soho之后只能自己扛。自律的第三个表现是，在被拒绝后依然能继续行动，不是不害怕，是害怕的时候也能迈出下一步。
维度四、直面未知、成不成单都继续前进
soho猎头的收入天然波动，这个月赚5万，下个月可能颗粒无收，未来的不确定性是常态。自律的第四个表现是，在不确定中保持稳定的节奏，淡季不摆烂、旺季不焦虑，这个月没成单，下个月继续按照计划做。
自律的几个日常动作
1、守住每日的执行底线
给自己定一个每天必须完成的最低任务量，不管状态好不好。比如上午定筛选简历，有效触达8-10个候选人；下午定沟通至少2个候选人，整理推荐报告并提交；晚上定更新人才库，10分钟复盘当日工作。这是底线，不是目标，再忙、再累、再没状态，也要守住，因为一旦连续3天低于底线，你的工作节奏就很难再拉回来。
2、建立提醒机制
自律不是全靠毅力，聪明的方法是用外部力量帮你维持节奏，给自己定多个闹钟，起床闹钟，开工闹钟，每天早上8点半或9点准时开电脑，开工；同时找一个监督伙伴，每周互相汇报进展。遇到难题了，相互帮衬。
3、做复盘，而不只是做单
很多soho猎头的问题是只做单，不复盘。每周要花半小时到1小时复盘本周的工作，哪些动作有效？哪些地方卡住了？下周怎么调整？这个动作的好处是，看到自己的产出，也看到可提升的点，增强自律的动力和习惯。
成长：soho猎头如何持续提升？
soho猎头最大的问题，就是没有平台的支持，缺少正规猎头公司系统化、个性化的专业培训，遇到问题也难以得到专业人士的指导和帮助，个人专业技能往往难以有大的提升。这个问题怎么破？
1、每天投入1%的时间提升专业能力
不要求每天学两个小时，每天15分钟就够了，读一篇行业分析、看一个猎头技巧视频、或者研究一个目标公司的组织架构。每日投入1%时间提升专业能力，三年内可以达到“复利拐点”。这不是鸡汤，是数学，每天进步1%，一年后就是37倍的差距。
2、主动链接同行，建立外部大脑
一个人死磕，成长速度很慢。你需要定期跟同行交流，不是闲聊，是带着具体问题去聊：“这个候选人反复变卦，你们遇到过吗？”“这个职位的候选人还有什么渠道可以去找？”越来越多的soho猎头正在选择开放合作，打造自己的合作生态，通过资源共享提升交付能力。
3、把每一单当作学习项目
不只是做完拿钱，而是“做一单、长一智”。每一单结束，记录三点，这单做对了什么？（下次继续）这单卡在哪里了？（下次避免）这个行业学到了什么？（积累认知）一个资深猎头谈及的经验是，做猎头必须要接受一点，猎头工作有很多东西都是不可控的。你能控制的，是自己在每一单中学到了什么。
soho猎头的“三年复利拐点”
第一年，你在积累，积累行业认知、积累候选人资源、积累客户信任。收入可能不高，但你在打地基。
第二年，地基开始起作用，你找人的速度更快、推荐的精准度更高、客户的复购率开始出现。
第三年，前面两年的积累产生复利，你不用从头开始找候选人、不用每次都重新建立信任。你的系统在自动运转，收入开始指数增长。
这不是每个soho猎头都能等到的，很多人倒在了第一年的无底薪焦虑和自律崩溃里。如果你能撑过那段时间，你已经超越了大多数人。
soho猎头要面临的，是没人兜底的压力，是自我约束的煎熬，更是看不到即时回报时的坚持。但比起企业里的无效内卷，你今天的每一份付出，都在为自己的目标铺路；每一次坚持，都在积累实现自由的底气。
soho猎头这条路，确实比上班自由，但自由的另一面，是你必须自己管住自己，自律不是天生的，是练出来的。从守住每日的执行底线开始，从每周复盘一次开始，从每天学一个知识点开始，不用一步到位，但需要每一天都往前走一点点。
三年后回头看，你会感谢现在的自己。
自律终将带来自由，祝你自由！
