我刚入行的时候，做了一件特别蠢的事。
每天泡在招聘网站上，刷简历、打电话、加微信。从早到晚，一天打100多个电话，累得跟狗一样。
月底一看，成了两单，还是那种佣金最低的单子。
我师父问我：“你知道你为啥这么累还不出单吗？”
我说：“我不够努力？”
他说：“你努力的方向错了。80%的优质候选人，根本不在招聘网站上。你在一个只有20%资源的地方拼死拼活，怎么可能赢？”
我当时不信。招聘网站上那么多人，怎么可能只有20%？
后来我自己做了几百万的业绩，才明白他说的是对的。
为什么优质候选人不在招聘网站上？
我跟你讲三个原因，你就懂了。
第一，他们不需要主动找工作。
年薪60万以上的人，工作是被“找上门”的，不是自己“找”的。
你想想，一个人在他的行业里干了十年，做得还不错。他的前同事、前领导、合作伙伴、同行，哪个不是他的资源？
他想换工作，在群里说一句，或者跟老朋友吃顿饭，机会就有了。为什么要去招聘网站上投简历？
投简历是有成本的。要写简历、要筛选岗位、要等回复、要担心被现公司发现。
他不需要承受这些成本，因为机会会自动找上门。
第二，他们害怕暴露。
一个在职的高管，最怕什么？最怕老板知道他在看机会。
你把简历挂在招聘网站上，哪怕设置了“保密”，也有被泄露的风险。
我见过太多案例：候选人的简历被HR看到了，HR转头告诉了他的老板。然后他就被动、尴尬、甚至被穿小鞋。
所以，真正聪明的人，不会把自己的职业命运放在一个不可控的平台上。
他们只跟信任的猎头单线联系。你打电话过去，他会说：“你别在网上发我简历，咱们私下聊。”
第三，网站上的信息是滞后的。
一个优质候选人，他的简历挂在那里，可能是一年前更新的。
这一年间，他升职了、加薪了、带团队了。但网站上的简历还是老样子。
你按网站上的信息去联系他，说的岗位可能比他现在的级别还低，他当然不理你。
那优质候选人都在哪？
我在三个地方找到他们的。
第一，在行业活动的名单里。
每个行业都有峰会、论坛、沙龙。那些上台演讲的人、坐在前排的人、在茶歇时被一群人围着交换名片的人。
这些人，是行业里有话语权的人。他们不去招聘网站，但他们会去这些场合。
我去参加活动，不是为了听演讲，是为了在茶歇时递名片、加微信。
一个行业峰会，能让我挖到20个优质候选人的联系方式。比在网站上刷一个月简历都强。
第二，在公司的组织架构图里。
做猎头久了，你会发现一个规律：优秀的人身边，往往也是优秀的人。
你挖到了一个技术总监，可以问问他：“你之前团队里有没有比较厉害的下属？或者你认识的其他公司比较厉害的人？”
只要你的关系到位，他愿意帮你转介绍。这一下子，你就打开了一个人脉网。
我最大的几个单子，都不是自己找到的，是候选人推荐的候选人。
第三，在高质量的社群里。
现在很多行业，都有自己的高端社群。可能是知识星球，可能是付费微信群，也可能是小范围的私董会。
这些社群的门槛很高，但里面的人质量也很高。他们讨论的不是“怎么找工作”，而是“行业下一步往哪走”。
我花了一年时间，混进了三个这样的社群。在里面不聊招聘，只聊行业、聊认知、聊痛点。
当他们对你有信任了，你说你是猎头，他们会主动问你：“你手里有没有适合我的机会？”
最后说几句真心话：
我不是说招聘网站没用。对于初级岗位、批量招聘，它还是有价值的。
但对于一个想做成大单、想服务高管的猎头来说，你的战场不在网站上，在网站之外。
你能不能参加行业活动、能不能拿到组织架构图、能不能混进高质量的圈子、能不能让候选人愿意给你转介绍。
这些能力，才是区分“普通猎头”和“百万猎头”的分水岭。
我入行第一年不懂这个道理，累得要死还不出单。
后来我换了思路，把80%的精力放在网站之外，业绩翻了五倍。
你也试试。
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