🎙️本期嘉宾：摩讯国际 合伙人:李阳 Ava Li
一、 业绩与业务模式
核心业绩： 2025年个人新增开票业绩约186万，2026年上半年已过百万
业务结构： 25业绩由约10个左右单子构成，平均单值约15-16万。其中最高单笔收费30多万，20万以上的单子有五六个
专注领域： 深耕AI基础模型领域。该领域上游赋能具身智能、自动驾驶、大模型应用等多个业务侧。涵盖预训练、后训练、强化学习、代码模型、多模态大模型、世界模型等方向。
客户结构：大型互联网/科技公司（大厂）、独角兽企业、小型初创公司都有
二、 核心实操方法与成功路径
1、人才寻访与维护：
人脉积累： 早期从0-1做自动驾驶时积累圈子。现阶段，渠道非常多元：顶会论文/技术报告、Twitter、GitHub等公开渠道。对于基模领域的顶尖人选，公开渠道联系是基础，转介绍和圈子推荐是关键。
关系维护： 对于暂时不看机会的高管/专家，会长期跟进而非急于求成。通过定期约见线下交流，或在行业有重要动态时分享信息，保持联系。保持长期主义。
转介绍： 转介绍是重要的寻访渠道。前提是候选人认可其专业度，不论合作成功与否。关键在于展现专业性，让候选人觉得“你这个人挺专业的，真的能有一些帮助”，从而愿意用自己的信用背书推荐朋友。
2、专业沟通与信任建立：
面对面交流： 极度强调线下见面。无论是候选人还是潜在客户，都想方设法约出来喝咖啡。认为见面是建立强记忆点和信任的关键。甚至为约见一直拒绝的人选，直接出差到对方楼下打电话，用诚意打动对方。
坦诚沟通： 会坦诚分享市场动态和公司情况。对于人选，不单推机会，也会交流行业八卦、技术方向定义、薪资行情。会以“请教”、“交流”的名义降低人选防备，体现专业度。
利用技术背景： 因为有3年技术开发经验，能与候选人聊技术方向，但强调不要钻研技术细节。核心是懂这个技术是做什么的，从而精准推荐，而非比候选人更懂技术。
3、极致专注与平衡：
时间投入： 猎头工作没有固定上下班时间，前期需要大量投入。他认为这是工作与生活的“融合”，乐在其中。
驱动内核： 喜欢挑战有想象力的工作，享受从0到1的过程。内在驱动力是极强的“好胜心”和不愿意安于现状。
三、 团队管理
1、团队规模与构成： 目前团队约3人，专注在大模型和具身智能方向。他希望继续扩张。
2、带教方法：
系统化SOP： 有清晰的培训机制。会帮助新人把关简历方向，进行1对1模拟对话
共享与分享： 定期组织周会、小组会分享行业信息。也会要求新人在入职3-6个月内，就自己负责的技术方向从技术、公司、融资等维度做分享，以加深理解。
技术赋能： 对非技术背景的新人，不要求钻研技术细节。会通过内部培训讲解技术路线，也会鼓励新人利用AI工具了解岗位。
点击下方"▶️"收听完整采访
00:01 – 00:41：开场 & 嘉宾介绍
00:41 – 03:41：从后端开发到猎头
03:41 – 05:16：为什么加入摩讯
05:16 – 07:32：从自驾到 AI 基础模型
07:32 – 08:41：切入基模赛道
08:41 – 10:23：个人业绩复盘
10:23 – 13:21：AI 基模人才怎么找
13:21 – 17:55：如何触达高端技术人才
17:55 – 20:42：难约的人怎么突破
20:42 – 24:44：线下见面聊什么
24:44 – 30:30：展会找人方法
30:30 – 35:14：转介绍与 Mapping
35:14 – 37:47：大单案例复盘
37:47 – 41:51：基模赛道还有没有机会
42:08 – 49:21：BD 与客户开发
49:21 – 55:12：团队管理与新人培养
55:12 – 60:36：新人如何学 AI 技术
60:36 – 63:32：收入激励与工作节奏
63:32 – 65:50：团队文化、人才偏好
关于李阳 Ava Li
摩讯国际合伙人，计算机专业出身，曾有 3 年后端研发实战经验，2021 年从技术岗转型进入猎头行业。
从 2023 年开始，他连续 3 年成为百万顾问，目前带领团队专注于 AI 基础模型方向 的高端人才招聘，覆盖大模型、自动驾驶、具身智能等相关赛道，重点聚焦预训练、后训练、强化学习、多模态、Code、世界模型等核心岗位。
作为一名技术背景转型的猎头，李阳长期致力于成为技术公司与顶尖人才之间的桥梁，帮助企业完成高端岗位招聘与核心团队搭建
关于摩讯国际
成立于2014年9月，是以互联网/AI大模型/自动驾驶/具身智能等领域为核心的人才招聘服务咨询公司，总部位于上海，在北京、苏州、武汉设有分公司
欢迎各位猎头老板/合伙人/优秀顾问参加我的访谈播客.微信：85963906
