企业开出200万年薪挖人,猎头却找不到一个合适的人——问题出在哪?

去年，我接过一个单子。

一家消费品公司要找一个CMO，年薪200万，外加期权。听起来是不是很诱人？

我信心满满地接下了。结果找了三个月，一个合适的人都没推过去。

不是没人来，是来的人都不对。看上的不愿意来，愿意来的公司看不上。

最后这个岗位挂了半年，一直没关上。

年薪200万都招不到人，问题出在哪？

我告诉你四个真相。

真相一：企业要的是一个“全能神”，但市场上根本没有这种人。

很多企业开高薪的时候，心里想的不是“我们需要一个什么样的人”，而是“我们想找一个完美的人”。

我收到的那份JD，要求如下：

15年以上快消经验。操盘过50亿以上的盘子。懂品牌、懂渠道、懂电商、懂私域。带过200人以上的团队。35到40岁。有创业精神。能吃苦。

你看完什么感觉？

15年经验就意味着至少40岁以上，但又要35到40岁，窗口期只有5年。操盘过50亿盘子的人，全行业掰着手指头数得过来。这些人现在不是VP就是CEO，谁会降级来当你一个CMO？

企业想要的不是一个人，是一个神话。

真相二：真正值200万的人，不差这200万。

你开200万年薪，看起来很诱人。

但你要挖的那个级别的人，他现在可能已经拿150万了。为了多50万，他要放弃现有的积累、人脉、舒适区，去一个完全陌生的环境。万一干不满一年就被干掉了，他损失的可能不止50万。

所以200万对他来说，并没有你想象的那么有吸引力。

我接触过的那些真正高段位的候选人，他们换工作的逻辑从来不是“谁给的钱多”，而是“谁能让我在下一个阶段更好”。

你的平台够不够大？你的业务有没有前景？你的老板值不值得跟？你的团队靠不靠谱？

这些问题没想清楚，300万他也不一定来。

真相三：高薪背后往往是“烂摊子”。

这是最扎心，也最真实的原因。

一个岗位薪资远高于市场水平，只有两种可能：第一种，这个岗位真的很难；第二种，这是个坑。

大多数时候，两者兼有。

一个企业如果愿意花200万请一个CMO，大概率意味着：这个公司的品牌出了问题，增长停滞，团队散了，老板急了。

说白了，你不是去打仗的，你是去救火的。

真正聪明的人，一眼就能看穿这个逻辑。所以他宁愿拿150万去一个确定性更高的平台，也不愿意为了多50万跳进一个火坑。

真相四：企业自己的“内部账”没算清楚。

还有一种情况，企业根本就没想清楚自己要什么样的人。

HR说：“我们要找一个有冲劲的年轻人。”老板说：“我们要找一个沉稳的、能镇住场子的。”

两个人想要的根本不是同一类人。最后面试了十个人，老板说“再看看”，HR说“都不合适”。

我在中间两边协调、两边解释、两边哄。最后我放弃了，因为我知道这个单子成了也是坑。

候选人进去了，老板觉得他不像自己想象的那样，HR觉得他不够好。三个月试用期都过不了。

与其这样，不如不做这笔生意。

最后说几句真心话：

年薪200万招不到人，不是市场没人，是企业自己没想清楚。

你要么把要求放宽一点，要么把预期调低一点，要么把坑填平一点。

如果什么都想要，什么都不愿妥协，那这个岗位挂一年也招不到人。

我做了这么多年猎头，最大的感悟是：高薪招人不是问题，问题是高薪背后，企业有没有想清楚：你到底需要什么样的人？你能给这个人什么？你准备好了让他来吗？

这三个问题没想清楚，开再高的薪水也没用。