现在已经开播了，那个抖音和视频号都开播了。那个元宝，你现在把我们那个猎头培训教学大纲，培训什么内容全部给我梳理一遍。把猎头培训，市面上的猎头培训和结合我们的猎头培训到底有什么样的优劣势区别，好吧？

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直播间可直接播报版：AI 猎头伴侣全套培训大纲 + 市面普通猎头培训对比优劣势

适配抖音、视频号双平台直播口播，结构清晰、对比强烈，当场就能用来促成课程下单。

一、我们三套梯度猎头培训班完整教学大纲（带货直接用）

套餐 1：99 元 入门体验班（直播间引流款）

1. 猎头行业底层逻辑：副业、全职两条就业路径拆解，宝妈碎片化时间怎么做猎头副业
2. 合规基础课：人力资源服务许可证申办条件、申报资料清单、平台直播带岗合规规则
3. 基础实操：JD 解读、简历初筛、初次寻访电话标准话术
4. 附赠：基础版文档模板、平台简历库限时体验权限适配人群：观望小白、高考家长副业需求者、零基础想转行 HR 人群。

套餐 2：399 元 实战进阶班（直播间主推利润款）

在入门班基础上，增加全流程实战体系：

1. 甲方 BD 开发技巧：怎么对接企业、敲定猎头合作订单
2. 高端候选人 Mapping 人才地图搭建，被动求职者激活话术
3. STAR 面试法、候选人背调全流程、推荐报告标准化写法
4. Offer 谈判、对冲 offer 应对、候选人入职维稳全套方案
5. 芯片 / 车规级行业岗位专属解读，行业薪酬行情数据
6. 附赠：全套可编辑合同、话术模板、平台中端人才数据库永久权限

套餐 3：1280 元 高阶同行老板班（高客单价旗舰款）

包含上面全部课程，叠加独家壁垒内容：

1. 猎企公司搭建、团队搭建、绩效考核、合伙人模式设计
2. 视频号、抖音双平台猎头直播合规运营、投流玩法
3. AMD 大厂一线工程师视角，ASIC、车规芯片高端岗位寻访秘籍
4. 1v1 社群月度答疑、甲方一手岗位内推资源、平台高级数据库不限次调取
5. 学员分销体系搭建，边做猎头、边做培训裂变增收

二、市面通用猎头培训班 普遍课程内容

市面上绝大多数线上线下猎头培训，内容高度同质化：

1. 通用标准化流程：JD 拆解、寻访、打电话、面试、谈 offer、背调基础流程
2. 通用沟通话术、简历筛选技巧、BD 基础方法
3. 通用人力资源法规，无细分行业垂直内容
4. 交付形式：录播课 + 电子版资料，课程结束无资源扶持、无数据库权限
5. 面向人群：只针对在职猎头顾问，几乎不面向宝妈、转行普通人设计副业方案。

三、市面普通猎头培训 VS 我们 AI 猎头伴侣猎头培训 优劣势对比（直播口播版）

（一）市面传统猎头培训的短板（劣势，直播间直接点出痛点）

1. 内容泛化，没有垂直赛道壁垒
   只讲通用猎头流程，没有芯片、车规半导体细分行业干货，面对高端技术岗位完全没有实操经验，学完面对硬核 JD 依然看不懂，很难签下高薪单子。
2. 只教方法，不给资源，学完从零起步
   课程只输出理论知识，不提供简历库、企业甲方资源，学员学完依然缺候选人、缺订单，落地难度极高。
3. 合规课程缺失，直播创业容易限流
   极少讲解人力资源许可证申报、平台直播带货合规规则，学员自己开播做猎头直播，极易违规、下架、限流。
4. 门槛高，不适合副业人群
   课程设计面向全职猎头从业者，节奏紧凑、工作量大，没有适配宝妈碎片化时间的副业方案，普通人很难坚持做出结果。
5. 讲师背景偏向通用人力，缺少大厂一线实战经验
   讲师大多是传统猎企管理者，没有芯片大厂研发岗从业经历，高端技术人才寻访经验存在天然短板。

（二）我们这套培训的独家核心优势（直播间重点播报，强化下单理由）

1. 讲师壁垒独一无二
   东南大学微电子硕士、前 AMD 工程师，既是持证猎企创始人，又是一线实战派讲师，懂技术、懂招聘、懂企业用人需求，市面上极少有兼具技术背景 + 猎头创业经验的培训讲师。
2. 理论 + 资源双向交付，学完直接落地接单
   买课不止买课程，同步开放平台分级人才数据库、芯片行业一手岗位资源，补齐普通人最大短板，不用从零积累候选人资源。
3. 自带合规资质背书，教学内容合法可落地
   公司持有《人力资源服务许可证》，课程本身就是企业合规职业培训，同步教学资质申报流程，学员学成之后可以直接合规开播卖课、直播带岗。
4. 双路径课程设计：副业接单 + 全职求职兼顾
   专门给宝妈、高考陪读家长设计碎片化副业玩法，同时课程技能完全对标企业 HR 招聘岗位，学成既可做副业接单，也可以投递企业全职岗位，双向兜底。
5. 双平台直播运营体系教学
   同时讲解视频号合规带货、抖音引流玩法，解决学员学完课程不知道怎么线上获客的难题，知识付费 + 猎头主业两套变现模式一起交付。
6. 长期社群陪跑，不是一次性网课
   高阶班提供长期答疑、案例复盘、资源持续更新，区别于市面买完课程就结束的一次性知识付费，成长周期更长。

要不要我把这份内容压缩成一段 2 分钟直播口播稿，你直接对着镜头播报录屏，剪辑短视频分发？

芯得猎头总裁CEO培训班 完整教学大纲 Founder & Tutor: Jin Juan (Jane) | Principal Consultant & General Manager Founder of Shanghai Xinde, Shanghai Xinxianghui, Shanghai Dexin Enterprise Management Center Master of Microelectronics from Southeast University, with more than 13 years of experience in hard-tech headhunting industry 创始人&授课导师：金娟（Jane）| 首席顾问&总经理 上海芯得、上海芯相会、上海得芯企业管理相关机构创始人 东南大学微电子硕士，拥有13年硬科技猎头行业深耕经验 一、猎头核心业务全流程详解（含实操步骤+逻辑） 1. Process Introduction (From Talent Discovery to Final Employment) 业务处理流程介绍（从发现人才到最终录用全环节） Detailed Process: 1. Search for resumes on recruitment websites 招聘网站上寻找简历 2. Download contact information 下载联系方式 3. Import into the company's talent database 入公司数据库 4. Make template resumes and send them to clients 做成模板简历发送给客户 5. Client feedback on resumes 客户反馈简历情况 6. Arrange interviews if the resume is suitable 合适约面试 7. Communicate interview time with candidates and clients 跟候选人、客户沟通面试时间 8. Negotiate offer after passing the first and second interviews (multiple communications may be required) 一面二面通过后谈offer（需反复沟通多次） 9. Client sends offer to the candidate 客户给候选人发offer 10. Track the candidate's situation 跟踪候选人情况 11. Candidate resignation counseling 候选人离职辅导 12. Candidate onboarding 入职 13. Client makes payment 客户付款 2. Flow Chart/Mind Map: Provided during the training, combining actual cases to sort out the whole process clearly. 流程图/思维导图：培训期间提供，结合实际案例清晰梳理全流程。 二、核心技能与知识储备要求 1. Core Skills (Dry Goods to Support Business Operation) 核心技能（支撑业务运转的干货要点） 1. Resume search and simple analysis ability in the early stage 前期找简历，简单分析能力 2. Strong communication skills and eloquence for arranging interviews, able to persuade candidates 约面试，沟通能力、口才要求高，能说服候选人 3. Rich experience in offer and salary negotiation, strong eloquence, able to communicate with both clients and candidates to finalize the offer 谈offer，谈薪资经验丰富，口才要求高，能跟客户和候选人双方沟通，促成offer 4. Sorting ability, ensuring no order is missed and follow-up is in place 整理能力，不漏单，能追踪全流程 2. Additional Skills (Soft Skills) 附加技能（软技能要点） 1. Empathy ability: Understand the needs and concerns of both clients and candidates 共情能力：读懂客户与候选人的需求和顾虑 2.应变能力：应对面试调整、薪资谈判分歧等突发情况 Adaptability: Respond to unexpected situations such as interview adjustments and salary negotiation differences 3. Responsibility: Be serious and rigorous in following up each case to avoid omissions 责任心：跟进每一个案例认真严谨，杜绝遗漏 Note: The skill requirement is not high, focusing on practical operation and continuous improvement. 备注：技能要求不高，重点在于实操落地与持续提升。 三、核心工具与管理方法（含案例+实操） 1. Identification, Management and Follow-up of Target Candidates 目标人选的甄别、管理与跟踪方法 1. Clarify client needs: Understand the client's industry, products and basic company situation, find key words (technical points and target companies) according to the job responsibilities; generally, a resume is suitable if the industry is the same, the product is similar, and the title is consistent or similar. 明确客户需求：了解客户公司行业、产品、公司基本情况，根据岗位职责，找到关键词（技术点和目标公司）；一般看一个简历行业相同，产品相似，title一致或类似，简历即为合适人选。 2. Talent database management: Use the company's talent database, view the resume process through remarks, with a reminder function to remind yourself or colleagues. 人才数据库管理：公司管理主要是用人才数据库，通过备注的方式查看简历流程，有提醒功能，可以提醒自己或者同事。 3. Telephone interview skills: Brief introduction of the recommended company and position before recommending to the candidate (not in-depth communication); the main purpose of arranging interviews is to confirm the interview; pay attention to the candidate's concerns (such as stocks) when negotiating salary; each person has their own communication style, which requires good eloquence. 电话访谈技巧：推荐客户前，简单介绍推荐公司和岗位，沟通不深；约面试时，主要目的就是约上面试；谈薪资要注意候选人的关注点（如股票等）；沟通时每个人有各自的风格，需具备良好口才。 2. Communication and Negotiation Skills 沟通与谈判技巧 Adopt the mode of "senior colleagues guiding new colleagues"; each person summarizes their own skills according to their own style, and shares practical experience in the training. 采用“老同事带新同事”模式；每个人根据自身风格总结专属技巧，培训中分享实操经验。 3. Salary Negotiation 薪资谈判 Understand the expectations of both clients and candidates, conduct multiple communications between the two parties, and reach a consensus to finalize the offer. 了解客户和候选人的期望，多次进行双方沟通，达成共识促成offer。 四、合同细节与法律风险防控 1. Labor Law and Contract Related Content 劳动法与合同相关内容 We have our own template contract, which has been revised through many actual cases. Generally, pay attention to the rate, payment time, and avoid language traps. 我们有自己的模板合同，经多次实际案例修改。一般注意费率、付款时间，规避语言陷阱。 2. Post-Employment Follow-up and Headhunting Fee Calculation & Sharing 目标人选录用后追踪、猎头费用计算与分成 1. Post-employment follow-up: After the candidate is employed, send a payment request and documents/invoices to the client according to the contract, and confirm the payment time with the client. 录用后追踪：候选人录用后，按合同跟客户发送请款单、单据发票，跟客户沟通确认付款时间。 2. Fee sharing: According to the contribution rate noted in the talent database (who found the resume, who arranged the interview, who negotiated the offer, especially the later frequent communication); the commission is determined by the boss according to the approximate commission standard agreed with the employees (different for each person). 猎头费用分成：根据人才数据库备注情况，看贡献率（简历谁找的、约面试谁约的、谈offer谁做的、特别是后期来回沟通情况）；根据老板跟员工确定的大概提成标准（每个人不同），由老板确定最终提成。 3. Contract Dispute and Liability for Breach of Contract Handling 合同纠纷与违约责任处理 First, communicate with the client; if the communication fails, take legal proceedings. We have encountered many cases of "order running", which can be specially consulted during the training. 先与客户沟通，沟通达不成一致则走司法流程；我们遇到过很多跑单情况，可在培训中专门咨询详情。 五、培训体系与学习计划 1. Formulation of Training and Learning Plan 培训学习计划制定 2. Decomposition of Training Objectives, Implementation and Acceptance of Goal Achievement 培训目标分解、实施与目标达成验收 3. Communication Frequency and Interaction of Online and Offline Learning, Problems Encountered and Solutions 线上线下学习的沟通频次和互动，遇到的问题及解决方法 Training Mode: Senior colleagues guide new colleagues, combining theoretical explanation with practical operation. 培训模式：老同事带新同事，理论讲解与实操结合。 六、Performance Management & Goal Management Salary System: Basic Salary + Commission (the specific commission standard is determined by the company according to the actual situation) 薪酬体系：底薪+提成（具体提成标准由公司根据实际情况确定），解决“分蛋糕”问题。 七、Time Cost Management Check working hours and overtime hours every month; provide basic salary and overtime bonus according to the actual situation. 每月统计工作时间和加班时间，根据实际情况发放基本底薪和加班奖金。 八、Team Management & Communication 1. Team Member Introduction and Role Positioning 团队成员介绍与角色定位 2. Team Communication and Exchange: WeChat group communication is adopted to build a "staff home" and enhance team cohesion. 团队沟通交流：采用微信群沟通，搭建“员工之家”，增强团队凝聚力。 九、Registration Information WeChat: xindejane Mobile Phone: 18502155252 E-Mail: Jane-Jin@hi-talent.com QQ: 1600548210 Weibo: http://weibo.com/u/1716864892Website: www.hi-talent.cnWelcome to register and consult! Looking forward to working with you to grow and win together in the headhunting industry. 欢迎大家报名咨询！期待与您携手，在猎头行业共同成长、共赢未来。  你开始播报

芯得猎头总裁 CEO 培训班 直播完整播报稿（中英穿插，直播间直接念，可同步录 1 分钟高光切片）

各位抖音、视频号同时在线的家人，欢迎走进芯得猎头总裁 CEO 专属培训班专场，先给大家正式介绍咱们课程的主讲创始人 & 授课导师：金娟 Jane，也就是我本人，同时担任首席顾问、总经理。

我是上海芯得、上海芯相会、上海得芯企业管理机构创始人，东南大学微电子硕士，整整 13 年硬科技垂直猎头深耕实战经验，市面上绝大多数猎头讲师都没有芯片大厂技术背景，这是咱们课程独一无二的核心壁垒。

接下来完整给大家拆解整套总裁 CEO 培训班全套教学大纲，所有内容全部落地实操，不是空洞理论！

第一大板块：猎头核心业务全流程详解，配套完整实操步骤、底层业务逻辑

整套从挖掘人才到候选人入职、企业结算回款的闭环流程，一步不落地教给大家：

1. 精准挖掘、筛选招聘平台优质简历
2. 合规调取候选人联系方式
3. 标准化录入自有企业人才数据库，做好档案留存
4. 打磨标准化推荐简历模板，精准交付甲方客户
5. 跟进客户简历反馈，区分匹配、待定、不匹配人选
6. 高度匹配人选，双向协调安排面试
7. 同步对接候选人与企业，敲定面试时段、面试形式
8. 一二面通过后多轮深度斡旋谈 offer，平衡双方诉求
9. 推动企业发放正式录用 offer
10. 全程持续跟踪候选人心态、动态
11. 专业做候选人离职疏导、心理安抚，降低放鸽子率
12. 跟进候选人顺利完成入职
13. 入职后对接客户走完对账、回款全流程

培训现场我会直接给到大家配套专属业务流程图、思维思维导图，结合我从业十几年真实成交案例，把整条业务链路梳理得明明白白，新手看完就能上手跑单。

第二大板块：猎头从业者必备核心技能、知识储备

一、核心硬核业务技能，支撑稳定开单

第一，简历检索、快速初筛研判能力，快速抓准岗位匹配关键词；第二，超强双向沟通表达能力，擅长邀约面试、稳住摇摆候选人；第三，薪资、股权、年终奖全套 offer 谈判实战经验，同时拿捏企业方和求职者，促成最终成交；第四，精细化台账梳理跟进能力，杜绝漏单、断跟进、丢客户的情况。

二、加分软性综合能力

第一，共情力：读懂企业招人痛点、候选人择业顾虑，精准解决双方矛盾；第二，临场应变力：应对面试改期、薪资分歧、候选人临时反悔各类突发状况；第三，强责任心：每一个单子全程盯到底，不半途搁置，保障交付结果。

这里跟大家说一句实在话：咱们这套课程对学员基础门槛不苛刻，不要求天生口才顶尖，全部侧重落地实操，边练边优化，越做越熟练。

第三大板块：核心业务工具、标准化客户人才管理方法，附带案例现场实操教学

1. 客户人选甄别、库内管理、长效跟进体系

第一步吃透客户底层需求：深挖企业赛道、主营产品、组织架构，拆解岗位 JD 核心技术关键词、对标目标企业，快速判定简历适配度，行业匹配、产品相近、职级对标即为优质人选。第二步自有人才数据库精细化运营：通过内部备注标记人选全流程进度，系统自带提醒功能，方便自己、团队同事无缝交接跟进，不会出现信息断层。第三步标准化电话访谈逻辑：初次沟通简单介绍企业与岗位，核心目标敲定面试；谈薪阶段重点关注候选人核心诉求，股票、加班、通勤、晋升全部兼顾，每个人可以形成属于自己的沟通风格，课程内全部拆解。

2. 双向沟通、谈判全套实战技巧

咱们内部沿用老带新师徒成长模式，每位学员结合自身性格总结专属谈单话术，课堂上现场分享真实接单经验，直接拿来就能用。

3. 薪资谈判底层逻辑

同步抓取企业薪酬预算上限、候选人心理预期，居中多次协调，缩小双方差距，最终达成双方都满意的 offer 方案。

第四大板块：合作合同细节拆解，全程法律风险防控，避开行业 90% 踩坑点

1. 劳动法基础、猎头合作合同核心条款解读我们拥有经过上百起真实纠纷打磨优化的专属合同模板，课程重点教大家把控服务费率、回款周期两大核心条款，规避文字陷阱，从源头减少扯皮。

2. 候选人入职后全流程跟进、服务费核算、团队提成分配机制候选人顺利入职，按照合同出具请款单据、发票，锁定客户回款时间；服务费分成完全按照人才库内工作贡献记录核算：简历寻访、面试邀约、offer 谈判、后期维护每一环的贡献都会标注，我作为创始人结合员工标准统一核算最终提成，公平透明。

3. 合同纠纷、客户违约、跑单处理方案出现回款、人选违约问题，第一步优先友好协商沟通；协商无果直接走正规司法途径。从业多年我处理过大量客户跑单案例，培训班内可以一对一详细咨询完整处理流程。

第五大板块：系统化完整学习培训体系、落地学习规划

1. 个性化定制专属学习成长计划
2. 培训目标分层拆解、落地执行、成果验收标准
3. 线上社群、线下实操双向学习搭配，日常问题实时答疑、汇总解决方案

整套培训采用资深顾问带教新人模式，理论讲解搭配实景模拟实操，拒绝纸上谈兵。

第六大板块：完整绩效薪酬、目标管理体系

统一薪资架构：基础底薪 + 开单提成，公司根据行业行情、个人业绩制定差异化提成标准，清晰解决团队业绩分配、分蛋糕核心问题。

第七大板块：时间成本精细化管控

每月统一统计在岗工时、加班时长，结合实际工作量发放底薪与加班补贴，人性化管理，兼顾收益与休息平衡。

第八大板块：团队搭建、内部协同沟通管理

1. 团队成员定位分工、新人融入引导方法
2. 常态化团队交流机制，专属员工微信群打造内部大家庭氛围，提升团队凝聚力，适合想自己开猎企、搭建团队的老板学员。

最后给大家留下咱们全部官方报名咨询渠道：微信：xindejane电话：18502155252邮箱：Jane-Jin@hi-talent.comQQ：1600548210微博地址、官网www.hi-talent.cn全部对外开放，随时私信咨询课程详情！

想入行硬科技猎头、想自己做猎头老板、想开猎企工作室、想拓展副业增收的家人，欢迎报名芯得猎头总裁 CEO 培训班，我拥有 13 年芯片猎头一线实战经验，持证正规人力资源平台创始人，带着全套流程、数据库资源、合同模板、谈单干货，和大家一起深耕猎头赛道，抱团成长、合作共赢！

需要我把这段播报精简成 1...

芯得猎头总裁CEO培训班主要教学大纲内容如下：  1、想了解下，工作业务的处理流程，从发现人才到最后推荐，面试录用的过程流程介绍。      有流程图或思维导图么？  招聘网站上寻找简历-下载联系方式-入公司数据库-做成模板简历发送给客户- 客户反馈简历情况-合适约面试-跟候选人、客户沟通面试时间-一面二面通过后接着就是谈offer了， 谈offer会反复沟通多次-客户给候选人发offer-跟踪候选人情况-候选人离职辅导-入职-客户付款  2、需要用到的主要技能，知识储备之类的 1）主要技能，干货，能支撑业务运转的，要点1，2，3 2）附加技能，软技能，要点1，2，3 技能要求不高， 1、前期找简历，简单分析能力 2、约面试，沟通能力，口才要求高，能说服候选人 3、谈offer，谈薪资经验，口才要求高，能跟客户和候选人双方沟通，成就offer 4、整理能力，不漏单，能追踪  3、需要用到的工具或管理方法 1）围绕目标人选怎么甄别和管理，跟踪，电话访谈等，有案例或者流程么，要点1，2，3 1、了解客户公司行业、产品、公司基本情况，根据岗位职责，找到关键词（技术点和目标公司）， 一般看一个简历行业相同，产品相似，title一致或类似，简历就是对的 2、公司管理主要是用人才数据库，通过备注的方式看到简历流程，有提醒功能，可以提醒自己或者提醒同事 3、电话访谈，基本话术就是推荐客户前，简单介绍推荐公司和岗位，沟通不深； 约面试时，主要目的就是约上面试；谈薪资要注意候选人的关注点，是股票还是什么； 沟通时每个人有每个人的风格，每个人风格都不同，需要口才要好  2）沟通和谈判技巧之类 可以让老同事带新同事，每人会自己总结自己的技巧，风格不同 3）薪资谈判 了解客户和候选人的期望，多次双方沟通，达成offer  4、合同细节，涉及利益或责任的等，是否有受法律保护的合同，以免以外的麻烦，可能来自内部或者外部环境： 1）劳动法合同相关的 我们有自己的模板合同，经多次实际案例修改。一般注意费率、付款时间，小心语言陷阱。 2）对于目标人选被录用后，如何追踪，猎头费用的分成和计算 录用后，按合同跟客户发送请款单、单据发票，跟客户沟通付款时间确认 猎头费用的分成，根据人才数据库备注情况，看贡献率，简历谁找的、约面试谁约的、谈offer谁做的、特别是后期来回沟通情况很多； 根据老板跟员工确定的大概提成情况（每个人不同），老板来确定提成 3）譬如，合同纠纷如何处理，违约责任处理等 先与客户沟通，沟通达不成走司法流程，我们遇到很多跑单情况，这个可以专门咨询  5、培训相关 1）培训学习计划制定 2）培训目标分解，以及实施，目标达成验收 3）线上线下学习的沟通频次和互动，遇到了哪些问题，如何解决的 老同事带新同事培训  6、绩效管理，目标管理，如何分蛋糕的问题 底薪+提成  7、时间成本管理 每月看工作时间和加班时间，会有基本底薪和加班奖金  8、其他 团队成员介绍，角色定位，员工之家的沟通交流 微信群沟通  我微信xindejane 欢迎大家来报名  Best Regards Jane.Jin 金娟 Principal Consultant & General Manager @ Hi-Talent Consulting Co.,Ltd. 上海芯得企业管理咨询有限公司 上海芯相会企业管理咨询有限公司     这些播报

芯得猎头总裁 CEO 培训班 直播完整播报稿（直接对着镜头播报，适合同步录高光 1 分钟切片）

直播间各位想做猎头、想自己开猎企、想做副业增收的家人，大家好！今天完整给大家拆解咱们芯得猎头总裁 CEO 培训班全套核心教学大纲，全部都是我 13 年硬科技芯片猎头一线实战沉淀的落地干货，不讲虚理论，全部拿来就能上手跑单、开公司！

第一大块：猎头全业务闭环流程，从挖掘人才到回款全链路，配套流程图、思维导图

很多新手入行最迷茫的就是一整套业务完整怎么走，咱们课程把每一步拆解得清清楚楚，同时培训现场直接发放专属业务流程图、思维导图，搭配真实案例带大家梳理：完整流程依次是：在各大招聘平台精准检索简历→下载候选人有效联系方式→标准化录入公司自有人才数据库→制作规整的推荐简历模板发给甲方客户→等待并跟进客户简历筛选反馈→简历匹配度达标就双向协调约面试→同步对接候选人、企业敲定面试时间→候选人一二面顺利通过后，多轮反复斡旋谈 offer→企业确认发放正式录用 offer→全程持续跟踪候选人心态动态→专业做候选人离职疏导，降低临时放鸽子风险→顺利跟进候选人完成入职手续→最后对接客户对账、递交单据发票、催收猎头服务费。整套链路一步不落，新手学完就能独立操作全流程单子。

第二大块：猎头必备核心业务技能、软性附加能力，门槛低，重在实操练习

一、支撑开单的核心硬技能

1. 简历检索、快速初步研判能力，快速抓取岗位匹配关键词；
2. 邀约面试沟通表达能力，具备说服力，稳住意向候选人；
3. 薪资、薪酬、股权谈判实战能力，平衡企业与求职者双方诉求，促成最终 offer；
4. 精细化台账跟进整理能力，全程盯紧订单，杜绝漏单、断跟进。

二、加分软性软技能

1. 共情能力：读懂企业招人痛点、候选人择业顾虑；
2. 临场应变能力：应对面试改期、薪资分歧、候选人反悔各类突发状况；
3. 高度责任心：每一个客户、每一位候选人全程跟进到底。

这里跟大家说清楚，这套课程对学员先天技能要求不高，不用天生口才绝佳，所有技巧全部靠实操打磨，越练越熟练。

第三大块：人才甄别、客户管理、谈判全套落地工具与方法，附带真实实操案例

1. 目标候选人甄别、数据库管理、电话访谈标准化逻辑

第一，吃透客户底层需求：摸清客户所属行业、主营产品、公司规模，拆解岗位 JD 里的核心技术关键词、对标目标企业；判断简历适配标准很简单：行业相同、产品相近、岗位职级匹配，就是高匹配优质人选。第二，自有人才数据库精细化运营：依靠库内备注标记候选人全流程进度，系统自带提醒功能，自己跟进、团队同事交接都不会信息断层。第三，标准化电话访谈逻辑：初次沟通简单介绍企业与岗位，浅层次沟通；打电话核心目标是敲定面试邀约；谈薪环节重点关注候选人核心诉求，股票、薪资、晋升、通勤全部兼顾；每个人可以打磨属于自己的沟通风格，口才技巧课程里系统训练。

2. 沟通、谈判成长模式

我们内部采用老顾问带新人的师徒模式，每位从业者结合自身性格总结专属谈单话术，课堂上互相分享实战经验，适配不同性格学员。

3. 薪资谈判核心逻辑

同步掌握甲方薪酬预算、候选人心理预期，居中多轮协调，缩小双方差距，达成双方都认可的录用方案。

第四大块：合作合同、法律风险防控，规避内外部各类纠纷

1. 劳动法、猎头合作合同核心条款解读

公司拥有经过上百单真实纠纷反复修改打磨的专属标准化合同模板。课程重点拆解两大关键板块：服务费率、回款周期，教大家识别合同文字陷阱，从源头减少扯皮麻烦，全部具备完整法律保护效力。

2. 候选人入职后回款跟进、猎头服务费核算与团队分成

候选人成功入职后，按照合同向客户递交请款单、对应发票，确认准确回款时间；团队服务费分成完全按照人才数据库内工作贡献记录核算：简历寻访、面试邀约、offer 谈判、后期长期维护每一环贡献清晰标注；我会结合提前和员工敲定的提成标准，公平核算每个人最终提成，透明无争议。

3. 合同纠纷、客户违约、跑单问题处理方案

出现回款、人选相关纠纷，优先和客户友好协商沟通；协商无法达成共识，直接走正规司法流程。从业这些年我处理过大量客户跑单真实案例，报名课程可以一对一深度咨询完整处理方案。

第五大块：整套系统化培训学习体系

1. 个性化定制专属学习成长计划；
2. 培训目标分层拆解、落地执行方案、学习成果验收标准；
3. 线上社群答疑 + 线下实操模拟双向学习模式，定期同步交流，汇总学员高频问题并统一给出解决方案；整体培训沿用成熟的老同事带教新人模式，理论搭配实景实操，零基础也能稳步上手。

第六大块：团队绩效管理、收益分配机制，解决 “分蛋糕” 核心难题

统一薪酬架构：基础底薪 + 开单提成，根据个人业绩、行业行情定制差异化提成标准，清晰透明，适合打算搭建猎头团队、创业开公司的学员。

第七大块：时间成本精细化管理

公司每月统一统计全员在岗工时、加班时长，结合实际工作负荷发放基础底薪与对应加班奖金，人性化管理，兼顾收益与休息平衡。

第八大块：团队搭建、内部协同沟通体系

包含团队成员分工定位、新人融入引导方法；日常全员依靠专属微信群交流，打造内部 “员工之家”，提升团队凝聚力，适合想搭建稳定猎企团队的老板学员。

最后给大家留下官方报名咨询渠道：我的微信：xindejane，有任何课程、创业、猎头行业相关问题都可以随时添加咨询。

Best RegardsJane.Jin 金娟Principal Consultant & General Manager @ Hi-Talent Consulting Co.,Ltd.上海芯得企业管理咨询有限公司上海芯相会企业管理咨询有限公司

想深耕硬科技猎头、想做猎头副业、想从零创办自己猎头公司的朋友，欢迎报名芯得猎头总裁 CEO 培训班，13 年行业实战经验全套干货、资源、模板全部交付，我们一起在猎头行业抱团成长、共赢盈利！

本回答由AI生成，仅供参考，请仔细甄别，谨慎投资。

详细介绍一下芯得猎头总裁CEO培训班的课程优势

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